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現(xiàn)在很多農資經(jīng)銷商都重視為農民提供技術服務。擁有一定的農業(yè)技術，能夠很好地帶動和促進產品銷售，好技術+好產品=好效果，這是深信不疑的真理。但在平時為農民服務時，有時即便我們出于好心，開出好藥好肥，但由于防治成本太高，或者雖然我們認為防治成本不高，但實際上已超出了農民的消費水平，農民還是不會接受我們的配方。所以許多農資人感嘆，農民不識好貨，不認好人。
面對不同的農民，經(jīng)銷商在開防治cf時，既要重視效果，又要考慮防治成本。效果固然重要，但防治成本高低，直接關系到農民的切身利益。筆者多年從事植保服務，在山東濟陽縣的曲堤鎮(zhèn)農民一畝黃瓜一次沖肥300多元，農民會很痛快地接受。而換個別的地方，一畝黃瓜用200元的肥料可能也不一定接受，這就是地區(qū)差異。我們必須承認并重視地區(qū)差異。山東昌邑市的農民種大姜畝用商品有機肥25袋，到了山東沂水縣種大姜畝用有機肥僅為5～7袋。當時在沂水對農民的這種不舍得投入的用肥習慣感到不解，但無論你怎么講，沂水農民能按照昌邑農民的投入去種大姜嗎?肯定不能!因為這兩個地方的農民收入不同，消費水平不同，對產量的要求也不同。有時我們出于好心為農民開出的配方，但農民接受不了，那不等于沒開嗎?實際上，農民不接受配方，主要是不能接受你的防治成本?？磥?，應因地、因人、因作物、因病情開cf才是，給作物治病也應“入鄉(xiāng)隨俗”。農民既要求防治效果，又要求減少防治成本，無論你怎樣開，無論你出于什么好心，能讓農民接受才是硬道理。
作為農資經(jīng)銷商，搞服務是要有利潤的，都想多賣貨，有些人為了多賣貨往往就開“大cf”，這就無形中增加了農民的防治成本。在筆者看來，經(jīng)銷商追求利潤沒有錯，但君子愛財，取之有道。如果因防治成本太高，農民不買賬，你的利潤哪里來?筆者認為，給農民搞服務應該做到“三者兼顧”：即開出一個cf，既要兼顧防治效果，又要兼顧和考慮農民的接受能力，還要兼顧經(jīng)營者自己的利益。其中，農民的接受程度和防治效果是{dy}位的。實際上，只要我們把農民的利益放在sw，cf才能開得科學、適當，長期堅持這樣做，自己才會得到農民的信賴和認可，農資經(jīng)營才會有源源不斷的利潤。
(責任編輯：焦培培)