目前，復(fù)合肥市場(chǎng)處于淡季期，廠家多在此階段進(jìn)行設(shè)備檢修。由于價(jià)格不明朗，冬儲(chǔ)啟動(dòng)或?qū)⑼七t，價(jià)格降幅將達(dá)到100-150元/噸。東北地區(qū)土地廣闊、需肥量多，一直都是各個(gè)廠家爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率的區(qū)域，而在當(dāng)?shù)?，大型的流通商不僅有固定的網(wǎng)絡(luò)更有固定的供貨商，所以價(jià)格的變動(dòng)對(duì)于他們儲(chǔ)備的情緒影響不大，目前還不是他們儲(chǔ)備的時(shí)間點(diǎn)。由于受年底物流運(yùn)輸繁忙的影響，11月中旬東北儲(chǔ)備或?qū)?dòng)。

　　價(jià)格不明朗推遲冬儲(chǔ)進(jìn)程

　　冬儲(chǔ)進(jìn)展緩慢，廠家產(chǎn)銷(xiāo)壓力增加，或要低于期望值，操作極為謹(jǐn)慎；冬儲(chǔ)預(yù)付款計(jì)息多為1-1.5分，多計(jì)息到明年2月。有業(yè)內(nèi)人士表示，“備肥季節(jié)的縮短和備肥季及用肥季之間的距離越來(lái)越近在今年顯得尤為突出，現(xiàn)階段原料的低迷使得復(fù)合肥冬儲(chǔ)價(jià)還會(huì)下滑，而不定價(jià)聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)是廠商都比較接受的合作模式，當(dāng)然這類(lèi)模式有利有弊，在東北有很多大型流通商都是與廠家聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)的，即便是現(xiàn)在價(jià)格沒(méi)有確定下來(lái)，也不會(huì)影響他們的儲(chǔ)備需求量；只是如果明年開(kāi)春銷(xiāo)售時(shí)還未確定價(jià)格的話肯定會(huì)影響他們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨情況，就是說(shuō)如果廠家遲遲不出臺(tái)價(jià)格的話，流通商也確定不了以何種價(jià)格向下游收款，這就需要流通商有很強(qiáng)的實(shí)力來(lái)保證資金流通，流通商壓力會(huì)很大，中小流通商或?qū)⒊惺懿涣恕！?

　　煙臺(tái)豐禾農(nóng)業(yè)科技有限公司隋黎昊說(shuō)：“東北是兵家必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)需求量很大，除了東北地區(qū)自己的企業(yè)，外省的廠家也很多，冬儲(chǔ)雖然推遲，但肯定會(huì)冬儲(chǔ)的，很多企業(yè)都會(huì)爭(zhēng)搶。東北每年只是這一季而已，而且鐵路運(yùn)輸在年底的時(shí)候就會(huì)很忙并且將持續(xù)到春運(yùn)，且明年春節(jié)早，所以外省的物流運(yùn)輸配送任務(wù)很重。雖然不定價(jià)，但貨還是要運(yùn)輸。”

　　BB肥、二銨或影響復(fù)合肥的東北銷(xiāo)量

　　在東北和西北地區(qū)二銨都是主戰(zhàn)場(chǎng)，復(fù)合肥今年在二銨這里討不到便宜，且農(nóng)民用肥觀念都在改變，BB肥近幾年在東北很受歡迎。隋黎昊說(shuō)：“BB肥操作很靈活，從廠家購(gòu)買(mǎi)原料，根據(jù)需要隨時(shí)增加減少各個(gè)養(yǎng)分的量；而從技術(shù)上講，相對(duì)于化學(xué)合成的復(fù)合肥顆粒，BB肥操作比較簡(jiǎn)單，一段時(shí)間的生產(chǎn)就能很快達(dá)到一定的產(chǎn)量；BB肥相對(duì)于復(fù)合肥銷(xiāo)售利潤(rùn)略高些，經(jīng)銷(xiāo)商都比較愿意推廣。”

　　管道空壓不過(guò)渠道多

　　今年化肥價(jià)格下跌時(shí)間之長(zhǎng)、幅度之大是 2008年以外變化{zd0}的一年，尿素、二銨等單質(zhì)肥的下跌幅度均超過(guò)500元/噸，為2010年后的{zd1}價(jià)，如此低的價(jià)格使得不少企業(yè)處于虧損狀態(tài)，大家比的不是賺錢(qián)多，比的是虧損少；但另一方面，由于今年價(jià)格一路走低，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都減少備貨量，有些基層管道是空的，這也是一個(gè)較好的機(jī)遇。但也有農(nóng)資人指出，國(guó)內(nèi)售肥的渠道非常多，即便是今年下游儲(chǔ)備不多，管道內(nèi)空，但過(guò)多的銷(xiāo)售渠道還是會(huì)把管道擠滿。隋黎昊說(shuō)：“賣(mài)肥的渠道太多了，包括新型的合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)或者政府扶持的單位，還有種植大戶直接去企業(yè)接洽的，像這些都是看不到一些數(shù)量在市場(chǎng)上就這么分化了，市場(chǎng)的實(shí)際份額又縮小了，明年市場(chǎng)不好說(shuō)?，F(xiàn)在廠家也在開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)方式，那種為賣(mài)肥而組織所謂的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家忽悠團(tuán)，農(nóng)民都有免疫了，他們需要真正的為他們服務(wù)的農(nóng)化人員，企業(yè)在農(nóng)化服務(wù)這塊要加強(qiáng)服務(wù)才好?！?