目前，我省大蒜、小麥等大田作物陸續(xù)播種完畢，除膠東半島果樹底肥作為每年市場(chǎng)的“結(jié)尾戰(zhàn)”，還正在吸引眾多廠家的“火力”外，大部分地區(qū)肥料市場(chǎng)已經(jīng)陸續(xù)迎來(lái)淡季。

　　與往年不同，很多廠家向記者反映，今年秋季肥料市場(chǎng)，受市場(chǎng)行情下滑影響，經(jīng)銷商普遍抱著寧缺勿剩的心態(tài)，操作謹(jǐn)慎，市場(chǎng)一直比較平淡無(wú)明顯的旺季。冬儲(chǔ)馬上到來(lái)，業(yè)內(nèi)對(duì)復(fù)合肥價(jià)格走勢(shì)發(fā)出各種猜測(cè)。據(jù)此，記者采訪了魯西化工磷復(fù)肥銷售公司副總經(jīng)理徐廣河。

　　徐廣河說(shuō)，從國(guó)際、中國(guó)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，已是回暖態(tài)勢(shì)，各方面需求有所增加，并且國(guó)家對(duì)待農(nóng)業(yè)每年都出臺(tái)很多的扶持政策，近期國(guó)家又提高了糧食收購(gòu)，這些對(duì)化肥的行情是長(zhǎng)期利好的。

　　徐總又簡(jiǎn)要分析了與復(fù)合肥相關(guān)的原料行情。

　　氮元素原料主要看尿素。今年尿素價(jià)格一直下滑近期趨于穩(wěn)定，主要大部分企業(yè)處于虧損狀態(tài)，當(dāng)前企業(yè)基本沒(méi)有銷售壓力，市場(chǎng)無(wú)庫(kù)存，生產(chǎn)尿素的原料煤炭?jī)r(jià)格受冬季取暖影響，煤炭?jī)r(jià)格是小幅上漲態(tài)勢(shì);另外，明年的尿素出口政策國(guó)家可能會(huì)寬松一些。從這些情況看，雖然臨近尿素出口窗口期關(guān)閉，大家現(xiàn)在都變得非常理性，目前山東尿素價(jià)格在1600元每噸左右，價(jià)格稍低大家就開始拿貨儲(chǔ)備，貿(mào)易商普遍認(rèn)為此價(jià)位再大幅下滑的可能性較小，大家的心態(tài)是即謹(jǐn)慎又樂(lè)觀，謹(jǐn)慎是去年冬季儲(chǔ)備損失嚴(yán)重，樂(lè)觀的方面是價(jià)格已基本見底。

　　磷肥市場(chǎng)，徐廣河分析，磷礦石價(jià)格今年下調(diào)幅度不小，車板價(jià)由{zg}價(jià)500多元/噸下降到目前的400元/噸左右，目前，將進(jìn)入冬季，冬天礦石開采停止，生產(chǎn)企業(yè)也要增加儲(chǔ)備量，磷礦石價(jià)格趨于穩(wěn)定?！傲姿?a href="http:///news/price/linsuanyian/" target="_blank">一銨，由于產(chǎn)能過(guò)剩，目前一銨在較低價(jià)位運(yùn)行，55%的粉銨價(jià)格低的在1750元/噸左右，并且現(xiàn)在一銨開工率較低，已基本無(wú)下降空間?！毙鞆V河分析。

　　鉀肥方面，俄羅斯烏拉爾鉀肥公司退出BPC國(guó)際鉀肥出口聯(lián)盟，并且我國(guó)自產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量也一直在快速增加，從而導(dǎo)致打破鉀肥價(jià)格壟斷狀態(tài)，60%鉀肥到貨價(jià)下降到目前的2000多元/噸。受季節(jié)溫度影響，冬季鹽湖鉀肥將停采，加之運(yùn)輸不便，因此可以推測(cè)，鉀肥價(jià)格在目前基礎(chǔ)上再下降的空間也不大。

　　另外最為重要的是，復(fù)合肥企業(yè)、二銨企業(yè)、尿素企業(yè)都非常理智，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求情況開、停車，特別是小型尿素、復(fù)合肥企業(yè)這個(gè)冬季會(huì)非常困難，現(xiàn)在看冬季生產(chǎn)企業(yè)的開工率不會(huì)高。

　　另一方面的情況是，因今年市場(chǎng)下滑，市面上產(chǎn)品銷售的十分干凈，幾乎無(wú)剩貨。明年春季需求量是剛性的，所以，可能明年春季會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)緊張，從而引起春季有一定的小幅度上漲。

　　從歷史行情來(lái)看，2008年經(jīng)驗(yàn)值得思考。2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，冬季停產(chǎn)沒(méi)有儲(chǔ)備，結(jié)果東北市場(chǎng)春節(jié)前市場(chǎng)就開始搶貨。今年冬季，各地市場(chǎng)經(jīng)銷商、貿(mào)易商如果冬季儲(chǔ)備量不大，這勢(shì)必影響各地企業(yè)開工率下降，因?yàn)楝F(xiàn)在復(fù)合肥企業(yè)大部分都是按訂單生產(chǎn)，訂單少就減量，沒(méi)有就停車。因此，徐廣河預(yù)測(cè)，冬儲(chǔ)期間復(fù)合肥價(jià)格基本是穩(wěn)定的，從供求關(guān)系來(lái)看，前期產(chǎn)量小，后面會(huì)好些?！按笾驴梢耘袛?，明年春季行情基本穩(wěn)定，但有可能會(huì)遭遇階段性小幅上漲?！?

　　徐廣河特別提醒，不應(yīng)用分析尿素、磷銨等原料化肥價(jià)格的方法，來(lái)簡(jiǎn)單判斷復(fù)合肥的價(jià)格行情，從今年的市場(chǎng)操作看，操作大化肥的經(jīng)銷商、貿(mào)易商虧損較多，但是復(fù)合肥的經(jīng)銷商今年盈利普遍較好。“復(fù)合肥的銷售特點(diǎn)，決定了其定價(jià)策略，不同于尿素、磷銨等化肥品種。一個(gè)企業(yè)復(fù)合肥的價(jià)格高低，更多取決于自身的品牌價(jià)值及價(jià)格體系?！?

　　復(fù)合肥產(chǎn)品價(jià)格除受成本支撐外，還與廠家的價(jià)格體系緊密相關(guān)，因此不同廠家和品牌復(fù)合肥產(chǎn)品價(jià)格差異較大，沒(méi)有可比性，意思是價(jià)格低的復(fù)合肥也不一定賺到錢，價(jià)格高的復(fù)合肥不一定賺不到錢，經(jīng)銷商應(yīng)該依據(jù)自身經(jīng)銷復(fù)合肥品牌的情況，在淡季的時(shí)候進(jìn)行儲(chǔ)備，廠家肯定會(huì)讓早備肥經(jīng)銷商得到實(shí)惠，同時(shí)，會(huì)保持價(jià)格體系的穩(wěn)定，維護(hù)大家共同的利益，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)保持高度一致，共同把市場(chǎng)做好，提升銷量，才會(huì)取得較好效益。