隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，鄉(xiāng)村與城鎮(zhèn)人收入的不斷縮小，進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場似乎已成了擺在蘇寧，國美，五星電器，日日順，農(nóng)聯(lián)冠（孔國聯(lián)合），匯銀家電這些家電巨頭必須面對的發(fā)展問題。但，從2009年開始，這些家電巨頭總是雷聲大，雨點(diǎn)小。鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電推進(jìn)的步伐，經(jīng)過幾年的發(fā)展并沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

    經(jīng)歷了，2010年國家倡導(dǎo)的家電下鄉(xiāng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場并沒有迎來大家所期盼的繁榮，只是給國內(nèi)的電器生產(chǎn)商，如康佳，美的，TCL等這些傳統(tǒng)的電器商增加了一點(diǎn)產(chǎn)量。

    其實(shí)，每一個(gè)商家，廠家都知道中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)是未來中國商場的藍(lán)海，抓住了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，才能保證日后的增長極。探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)之路，不論是廠家和商家一直都在進(jìn)行。從2006年開始，廠家的：康佳的千縣千店計(jì)劃，志高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動員計(jì)劃，美的萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃，TCL幸福樹計(jì)劃。商家的：國美與蘇寧鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟計(jì)劃，日日順的物流+加盟許可，匯銀家電的直營店+加盟店等，無論哪一家的投資計(jì)劃，似乎目前正在進(jìn)行，但是，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去看一下就知道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的正規(guī)化與規(guī)?；€需要他們的努力，有的計(jì)劃已經(jīng)宣告失敗，不得不讓我們思考：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電之路應(yīng)該怎么進(jìn)行下去？

   通過，對以上的研究我們不難發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)計(jì)劃都是需要大的投資才能建立，不僅對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)人，廠家，商家來講，資金是一個(gè)大問題，資金解決之后的物流，售后，服務(wù)問題也是一大難題。但，我認(rèn)為，資金對于以上的巨頭來講，已基本不成問題，第二點(diǎn)，中國政府早在2005年之前都已實(shí)現(xiàn)了村村通路，物流問題也不是什么的問題，雖然，目前確實(shí)有極少山區(qū)地方道路經(jīng)常遇阻，對于家電及電子產(chǎn)品來講，通過適度的配貨調(diào)整，這也不是什么大問題，售后服務(wù)的問題，只要能找到合適的人，出合適的錢，我相信，這也不是什么問題。但是，這些都不是問題的問題，都不是問題，那真正制約鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電發(fā)展的瓶頸究竟在哪里呢？

   我認(rèn)為，無論是廠家，商家及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商來講，利潤分配才是{zd0}的問題。由于，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)能力本身就不大，又加上農(nóng)村人的觀念：需要低價(jià)的產(chǎn)品的特點(diǎn)。像蘇寧，國美這樣的大商家來講，可獲取的利潤點(diǎn)太低，并且，農(nóng)村面積廣，人口分布也廣，導(dǎo)致后期的成本也增加不少，如果和本土那些經(jīng)營雜牌的產(chǎn)品相比價(jià)格，基本上是處于虧損狀態(tài)的。

   上面提到的幾家廠家，商家，除了農(nóng)聯(lián)冠（孔國聯(lián)合）都是上市公司，它們{dy}點(diǎn)就是要保證股東的利益，所以，目前讓他們有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)入農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比較難，估計(jì)也只是喊口號而已。但，幸好，孔國聯(lián)合商貿(mào)有限公司發(fā)起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人投資計(jì)劃，組建農(nóng)聯(lián)冠直營店讓我們可以看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有了可以正規(guī)化，品牌化經(jīng)營的一個(gè)利好消息。

    無論以后市場怎么樣，中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都將是未來商家的必爭之地，我相信早一點(diǎn)進(jìn)入這個(gè)市場，就會早一點(diǎn)贏得農(nóng)村人的心，早一點(diǎn)規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場家電的正規(guī)化，連鎖化經(jīng)營的商家，必是中國家電電器的老大。

    蘇寧，國美，五星電器，日日順，農(nóng)聯(lián)冠（孔國聯(lián)合），匯銀家電這幾家雖然都在進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場家電的探索，但我相信，未來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電會有更多的電器商進(jìn)入，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場必是一場不亞于“中美貿(mào)易大戰(zhàn)的戰(zhàn)役”之路。