隨著生活品質越來越受到關注，與傳統(tǒng)工藝的防盜門相比，越來越多的新工藝被運用到防盜門中。作為防盜門廠家的角度，如何有創(chuàng)造性地協(xié)助渠道上下游解決面臨的許多問題，如何深入下去協(xié)助終端獲得成長，如何真正幫助品牌在終端更好地立足，如何面對未來更多的競爭局面做好準備，提前做好戰(zhàn)略布置和應對計劃，是關乎防盜門廠家發(fā)展的大事。


市場現(xiàn)狀：中小企業(yè)正經(jīng)歷煎熬


隨著終端市場競爭的進一步加劇，許多中小型防盜門廠家正經(jīng)歷痛苦的市場考驗與煎熬：規(guī)模較小的防盜門廠家在經(jīng)營和管理方面日益顯得力不從心，銷售一線的銷售人員如同在戰(zhàn)場中沖鋒的士兵，時刻遇到各種各樣的問題卻無人能夠解決。舊有的顧客開發(fā)及管理手段逐漸失靈，顧客的需求變得更加難以琢磨。


誰都不可否認，銷售人員的素質和能力直接關系到銷量的情況，在不增加任何銷售費用的前提下，只改變銷售人員的思維和方法，就能夠迅速提高銷售成功率，防盜門廠家不妨直接從此下手。具體可以從以下幾個方面對戰(zhàn)斗于一線的銷售人員進行思維方式的培訓：


以經(jīng)營的心態(tài)看待每一個顧客、機會、需求、產(chǎn)品和趨勢，發(fā)掘和延續(xù)每一個細節(jié)，獲得現(xiàn)階段和未來的銷售機會。從理論和實踐的雙重角度去解構銷售全過程，發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)銷售撮合的規(guī)律，通過充分的準備，實現(xiàn)以不變應萬變。通過科學的銷售方法，改變傳統(tǒng)銷售“重實踐，輕理論”的銷售觀念。


協(xié)助防盜門廠家和銷售公司構筑真正完善的營銷實踐系統(tǒng)，打造真正有智慧的學習型執(zhí)行力團隊，并使團隊獲得持續(xù)提升。為防盜門廠家產(chǎn)品的終端的傳播提供技術支持，通過人與人的傳播，提高品牌知名度，延續(xù)品牌在終端的傳播深度。


企業(yè)需要強化自身修為，從產(chǎn)品、技術、人才等多方面改進工作。舉例來說，目前的消費理念越來越理性化，生產(chǎn)為消費者所需的產(chǎn)品是銷售增長的前提，實力雄厚的企業(yè)更能吸引人才，從而在產(chǎn)品、品牌等方面超越其他企業(yè)，才能在市場激流中屹立不倒。


防盜門企業(yè)如何迎接市場競爭


未來門窗行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，防盜門也是在行業(yè)的發(fā)展中，面臨著各種市場競爭。因此，防盜門企業(yè)應做好迎戰(zhàn)準備。


首先，防盜門廠家需要了解自己公司的真正實力。熟悉公司各方面的情況是首當其沖的事情。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，食用方法，保管方法等關于產(chǎn)品的各方面的知識;熟悉公司營銷文化及營銷政策;熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的...，包括公司的老業(yè)務單位，主動來電要求合作的客戶等。


其次，防盜門廠家要更好的了解自己的競爭對手。乍到新市場，必須充分了解市場和競爭對手。充分進行市場調查，是開拓新市場的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發(fā)現(xiàn)市場機會，找到突破口。


在防盜門市場調查的基礎上通過分析確定我公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢，并找到突破口。根據(jù)市場需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域{dj2}代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。


接著，防盜門廠家應該做好最終精準決策。在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請客戶到防盜門公司考察是促成合作成功的重要手段。因為防盜門廠家應該相信每一個到過防盜門廠家的客戶對和防盜門廠家合作都會信心大增。從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是{zd0}的客戶為防盜門廠家的合作伙伴。


正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當好“業(yè)務員”和“勤務兵”以dx防盜門廠家在前面開始談判時所做的承諾。業(yè)內人士認為，防盜門企業(yè)，在進行開始新市場道路時，應該積極做好自己的戰(zhàn)略，因地制宜才能積極發(fā)展。




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