（東莞車用手電筒）分析一下怎樣去推銷一款手電筒產(chǎn)品，各種各樣的銷售方式，各不相同的銷售技巧，如今有人用說(shuō)故事的方式去做好銷售，講一些吸引顧客的故事，通過一些技巧牢牢地抓住某個(gè)顧客的心，而同樣的故事不同的人去講述，讓大家聽完后產(chǎn)生心理的共鳴，收到的效果卻有天壤之別。不會(huì)說(shuō)故事的則味同嚼蠟。想提高自己說(shuō)故事的銷售方式的話，以下的小技巧可以作為參考。
      工欲善其事，必先利其器，好的銷售道具能夠幫我們更快地取得顧客的認(rèn)同。有一位賣強(qiáng)光手電筒的銷售人員，每年都拿公司的銷售{gj}，當(dāng)別人問他秘密時(shí)，他說(shuō)：很簡(jiǎn)單，每次我去拜訪客戶的時(shí)候，都會(huì)帶一套強(qiáng)光手電，當(dāng)著顧客的面讓他看看我們的led手電筒有多么耐用。然后請(qǐng)客戶到外面空地，把防爆手電筒遞給客人，請(qǐng)客戶朝外使勁的扔出幾十米外，強(qiáng)光led手電筒依舊正常使用，這故事是借助產(chǎn)品的質(zhì)量說(shuō)話,從而讓自己的故事變得更加真實(shí)可信。更加容易獲得成功。真正懂得故事營(yíng)銷的銷售人員，一定不會(huì)忘記借助道具，真正懂得故事營(yíng)銷的銷售人員，一定不會(huì)忘記借助產(chǎn)品質(zhì)量給客人說(shuō)故事。
      當(dāng)你想跟顧客描述一款差的強(qiáng)光手電筒產(chǎn)品對(duì)人的眼睛傷害有多大時(shí)，你不能直接告訴對(duì)方說(shuō)“差的護(hù)眼燈頻閃嚴(yán)重不護(hù)眼”，而應(yīng)該開始一個(gè)充滿了細(xì)節(jié)描述的故事：您想想看，在一閃一閃的燈光下作業(yè)時(shí)什么感覺，不要太長(zhǎng)時(shí)間您的眼睛就會(huì)酸疼而不停地揉眼睛。這還不是最嚴(yán)重的，不好的護(hù)眼燈對(duì)眼睛的{zd0}傷害是無(wú)法直接看到的，如果長(zhǎng)期在這種燈光下作業(yè)的話，早晚都會(huì)造成視力下降。
      地點(diǎn)、人物、時(shí)間都是細(xì)節(jié)描述的一些關(guān)鍵要素，時(shí)間說(shuō)的越詳細(xì)越能夠增加故事的可信度，對(duì)于地點(diǎn)的交代也不該一筆帶過。那些講故事的高手通常在講故事的時(shí)候，會(huì)用大量的時(shí)間來(lái)渲染細(xì)節(jié)，東莞車用手電筒從而牢牢地吸引聽眾的注意力，讓他跟著自己的節(jié)奏走。當(dāng)我們用“例證法”向顧客證明自己的led強(qiáng)光手電筒產(chǎn)品實(shí)力時(shí)，{zh0}要說(shuō)出“強(qiáng)光手電筒樣板”的一些細(xì)節(jié)，他的言談舉止、說(shuō)話風(fēng)格和衣著打扮，這樣顧客會(huì)覺得你沒有捏造事實(shí)，你是真誠(chéng)地在與他分享一個(gè)成功銷售的故事。
      在你講故事的同時(shí)，應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行著產(chǎn)品的演示，隨著故事的節(jié)奏，強(qiáng)光手電筒演示步驟跟著逐步完成，就象舞臺(tái)表演一樣除了臺(tái)詞，你還要完成各種動(dòng)作。如果你要說(shuō)明自己的強(qiáng)光手電筒xjb，那么你的產(chǎn)品演示就應(yīng)該比同類產(chǎn)品的價(jià)值更有優(yōu)勢(shì)，摔打，扔到水里。故事強(qiáng)調(diào)的魅力，事實(shí)上在門店銷售的過程中，導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)同樣非常重要。
      作為一名優(yōu)秀的終端門店銷售人員，要學(xué)會(huì)使用大白話，讓顧客聽的明明白白。如何向顧客介紹你的產(chǎn)品，如果按照公司的產(chǎn)品手冊(cè)和宣傳彩頁(yè)硬生生地向顧客介紹的話，顧客經(jīng)常會(huì)被那些專業(yè)術(shù)語(yǔ)給嚇倒。我們的導(dǎo)購(gòu)員通常會(huì)向顧客介紹強(qiáng)光手電筒使用壽命時(shí)間長(zhǎng)的原理，因?yàn)槔锩娌捎玫氖裁碙ED，這樣顧客一下就聽明白了嗎。講故事需要大白話，而且故事講述者要學(xué)會(huì)在講述的過程中，加入大量的象聲詞和感嘆詞，這樣將大大增加顧客的真實(shí)感，牢牢地把顧客帶入到故事的世界中去。
      東莞車用手電筒，銷售現(xiàn)場(chǎng)要盡量避免過于亢奮的音樂和低俗的流行音樂，輕音樂能為銷售故事增加五彩繽紛的顏色?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的門店開始運(yùn)用“感官營(yíng)銷”的技巧了，音樂無(wú)意中成了很多銷售故事的背景。當(dāng)銷售人員正在與顧客分享故事時(shí)，激昂亢奮的音樂無(wú)疑會(huì)干擾銷售人員的wm表現(xiàn)。在家居零售賣場(chǎng)到底放什么音樂合適，既然是家居賣場(chǎng)那么溫馨舒適的音樂比較合適，當(dāng)然這也和產(chǎn)品、品牌有關(guān)，如果品牌相對(duì)比較gd的話，鋼琴曲是不錯(cuò)的選擇。
      在門店銷售的現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)你正用心為顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候，你的身邊不斷地有同事在打招呼或者各種聲音出現(xiàn)，這該是多么難堪的銷售背景。想起朱元璋寫下的那句大實(shí)話“餓了吃糠甜如蜜，飽了吃蜜也不甜”，一個(gè)人對(duì)美味的評(píng)價(jià)不僅取決于食物本身，還取決于吃食物時(shí)的處境。好的故事需要有好的背景，聰明的故事講述者一定會(huì)提供一個(gè)適合聽故事的環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中所有的人都可以全神貫注，專注于故事情節(jié)而不受干擾。
      我們開始爐火純青地運(yùn)用故事進(jìn)行銷售的時(shí)候，相信我們每個(gè)人都會(huì)變成生活中的故事大師。講故事是一門需要不斷練習(xí)的學(xué)問，生活就象當(dāng)眾表演小提琴獨(dú)奏和一個(gè)人繼續(xù)學(xué)習(xí)樂器。

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