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進入3月份以來，隨著氣溫的漸漸回升，各地化肥市場也陸續(xù)進入春季用肥旺季。與往年相比，今春肥料市場諸多新特點開始攪動春季肥市。
復合肥被附帶銷售量不如去年
農歷元宵節(jié)后各級經銷商便紛紛開始拿貨。一進入3月份，農民便開始零星到各地的農資店看肥、探詢價格。因碳銨一直是批零倒掛，農民單買碳銨經銷商不賣，與往年相似，今年復合肥與碳銨捆綁銷售一定程度上帶動了復合肥的銷售。此外，近年來一些地方復合肥還與玉米種捆綁銷售。但是今年玉米種市場供應量較大，種子銷售相對滯緩，復合肥春季銷量一定程度上受其影響不如往年動靜大。
鎮(zhèn)級向村級零售商預收款增多
據(jù)我省一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商反映，進入3月份后一邊是廠家和上游經銷商開始往下發(fā)貨；一邊是村級零售商電話要求送貨。目前，送貨主要是針對去年冬季交預收款客戶，預收款這塊能占到春季整個銷量的一半以上。那些沒有交預付款的零售商還將往后拖一拖，因為實在太忙跑不過來。從村級零售市場來看，農民大多還是隨用隨買，只有那些外出打工的農戶才會提前購買。
高含量復合肥占主導
從復合肥的種類來看，今春高含量復合肥占了主導地位，這種現(xiàn)象比去年更為明顯。據(jù)一些基層經銷商介紹，目前市場上的復合肥基本都是總養(yǎng)分含量為51%的高含量復合肥，總含量45%以下的復合肥所占比例相對較少，高含量肥料正被越來越多的農民所認可。
不過氮磷鉀15-15-15硫基復合肥今春呈現(xiàn)增長趨勢。多年來，很多經銷商往往故意把硫基和氯基復合肥混在一起以同樣的價格銷售，但隨著農民知識水平的提高，很多農民已經認識到兩者的區(qū)別，并能夠根據(jù)種植作物的不同合理的選購這兩類復合肥。特別是今年春季在花生、紅薯、馬鈴薯等忌氯作物種植區(qū)，農民大多已經會選購硫基復合肥。
有機肥、有機—無機肥廣告多又亂
在復合肥競爭白熱化、碳銨、尿素批零倒掛的情況下，各類有機肥和有機—無機復混肥無疑成為賣家一個新的利潤增長點。各生產廠家競相開發(fā)新產品，經銷商也不肯放過這大好時機，所以市場上這類肥料品種越來越多，品牌也越來越雜。經銷商說隨便提起一種有機肥或有機無機肥幾乎都有明星代言，讓人選擇起來眼花繚亂。不要說農民購買時難以選擇，就是作為經銷商有時也難以抉擇。
小袋微肥大量上市
與往年相比，含有各種各樣微量元素的小袋品種肥增多，像硼肥、鋅肥、硅鈣肥、海藻肥等。據(jù)了解這些肥料出現(xiàn)的主要原因是近年來各地死苗死棵現(xiàn)象嚴重。對癥下“肥”很多廠家開發(fā)了各種具有sj、防重茬、固氮、解磷、解鉀等提高肥料利用率的增效功能肥。另外沖施肥今年也表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。
硝硫基復合肥成各廠推廣重點
值得一提的是今年硝硫基復合肥成為各廠家大力推廣的一個重點。從基層市場看很多門店也都在廣泛宣傳使之成為一個新的賣點。如沃夫特去年冬季就組織經銷商到該廠參觀主推其硝硫基復合肥。湖北祥云接待的經銷商參觀團也都對耕力速硝基肥很感興趣。
采訪中很多廠家認為盡管因價格較高農民尚不了解，目前難形成一定的銷量，但硝硫基代表了化肥發(fā)展的一個方向，誰能率先yl消費趨勢誰就會率先占領市場。