氣候因素導(dǎo)致春耕推遲

　　近期的磷肥市場(chǎng)，隨著國(guó)際市場(chǎng)呈現(xiàn)出的整體供銷低迷狀態(tài)，國(guó)際市場(chǎng)磷肥價(jià)格普遍不高，這樣的形勢(shì)勢(shì)必為國(guó)內(nèi)磷肥產(chǎn)品的出口帶來不利的影響。此外，今年的氣候因素也不利于磷肥市場(chǎng)的鋪貨，原因是今年春季的“倒春寒”時(shí)間延長(zhǎng)，季節(jié)性的整體推遲也使得磷肥市場(chǎng)陷入了平淡的境地。座位基肥和追肥使用的磷酸二銨，季節(jié)性推遲也使市場(chǎng)沒有從冬季的平淡中解脫出來。以東北為例，一般情況下清明過后，東北三省的春耕就會(huì)拉開帷幕；然而今年，東北三省最南端的遼寧依然風(fēng)雪交加，春耕生產(chǎn)難以開展，這也就使得這三個(gè)省份的磷肥市場(chǎng)一度被“雪藏”。

　　分析國(guó)內(nèi)的磷肥市場(chǎng)，產(chǎn)能過剩和供需矛盾等問題愈來愈嚴(yán)峻。當(dāng)前市場(chǎng)的供貨量大，走貨量卻并不明顯，供過于求的趨勢(shì)導(dǎo)致了磷肥的價(jià)格始終難以得到提升。目前64%二銨主流報(bào)價(jià)為3150-3300元/噸，57%二銨主流報(bào)價(jià)為2750-3000元/噸。

　　以當(dāng)前磷肥市場(chǎng)形勢(shì)來看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求并不旺盛。現(xiàn)在面臨的供過于求、產(chǎn)能過剩、出口形勢(shì)沒有明顯好轉(zhuǎn)等三重因素，預(yù)計(jì)將來的磷肥市場(chǎng)走勢(shì)不會(huì)有較大的改變。這樣的市場(chǎng)形勢(shì)想必會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而磷肥的市場(chǎng)價(jià)格不排除穩(wěn)中下滑的趨勢(shì)，不論是磷肥生產(chǎn)企業(yè)還是銷售企業(yè)，相對(duì)會(huì)進(jìn)入一個(gè)銷售淡季的過程。

　　應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷

　　以變應(yīng)變

　　針對(duì)磷肥領(lǐng)域這樣低迷的市場(chǎng)狀況，雙贏控股有限公司總裁助理李寶星分析說：“　　　目前傳統(tǒng)二銨的用量在日益下滑，當(dāng)前科學(xué)施肥、測(cè)土配方工作正在如火如荼地進(jìn)行著，大多數(shù)農(nóng)民感覺到復(fù)合肥的效果突出，而對(duì)傳統(tǒng)二銨的興趣日趨減退，農(nóng)民購肥意識(shí)的轉(zhuǎn)變，無形中形成了傳統(tǒng)二銨與復(fù)合肥在市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的局面。”

　　那么如何使以二銨為主的磷肥市場(chǎng)恢復(fù)其自身的活力呢？李寶星分析：首先，隨著復(fù)合肥對(duì)傳統(tǒng)二銨的強(qiáng)烈沖擊，農(nóng)民的購肥意識(shí)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)二銨等磷肥產(chǎn)品要提高產(chǎn)品的科技含量，才能夠在市場(chǎng)上形成立足之地。目前很多企業(yè)在傳統(tǒng)二銨的基礎(chǔ)上添加中微量元素，還有的打造“生態(tài)二銨”新產(chǎn)品，這樣的創(chuàng)新方式就是為了二銨能夠繼續(xù)長(zhǎng)時(shí)間地在市場(chǎng)上立足。其次是磷肥產(chǎn)品要進(jìn)行差異化生產(chǎn)和差異化經(jīng)營(yíng)，以達(dá)到尋求突破的目的。目前有些企業(yè)在同等養(yǎng)分的磷肥基礎(chǔ)上，添加了不同種類的中微量元素，加之測(cè)土配方的推廣，使得這種新型磷肥不僅使作物滿足了養(yǎng)分需求，也增強(qiáng)了作物適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)土壤的能力。其三，在農(nóng)化服務(wù)的宣傳上，磷肥企業(yè)應(yīng)該加大宣傳力度，充分利用傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介的不同特點(diǎn)，擴(kuò)大對(duì)自身企業(yè)、自身產(chǎn)品的宣傳，使產(chǎn)品成為放心肥，使農(nóng)民用好肥、會(huì)用肥。在加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)宣傳的同時(shí)，經(jīng)銷企業(yè)也要加強(qiáng)售后指導(dǎo)工作，糾正用肥農(nóng)民在用肥過程中的誤區(qū)現(xiàn)象。其四是，對(duì)于磷肥生產(chǎn)和銷售企業(yè)而言，盡管當(dāng)前的市場(chǎng)狀況比較低迷，各家企業(yè)的銷售情況往往不盡如人意，但是現(xiàn)在各家企業(yè)決不能在市場(chǎng)上形成價(jià)格戰(zhàn)，如果價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)，帶來的隱患往往是劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，正規(guī)企業(yè)無處立足。要想占領(lǐng)市場(chǎng)，還是要掌握市場(chǎng)的供需關(guān)系，制定合理的生產(chǎn)銷售計(jì)劃。

　　李寶星{zh1}分析說：“預(yù)計(jì)今年年底，磷肥企業(yè)會(huì)存在著一次“大洗牌”的過程，到時(shí)候規(guī)模小的企業(yè)會(huì)被規(guī)模大的吞并，銷售好的會(huì)將銷售差的吞并。磷肥企業(yè)如果想在這次“大洗牌”中屹立不倒，{wy}的途徑是調(diào)整結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型來謀求新的商機(jī)?！?