莊帥/文

上一篇專欄《京東花100億的代價(jià)》說(shuō)明了京東為了克服消費(fèi)心理障礙花了近100億，才有了今天的京東品牌信任和銷售規(guī)模，可也一直是虧損狀態(tài)，但是作為一家成立7年多的企業(yè)，最終還是要盈利賺錢的，前面的代價(jià)越大，后面要賺的錢或許就更多，當(dāng)然也有可能死得很慘。在我看來(lái)，京東基本上過(guò)了生死劫，所以也沒(méi)什么興趣研究它會(huì)怎么死，不如分析它接下來(lái)的幾年會(huì)怎么賺錢或許更有啟示一些。

賺錢{dy}招：開放平臺(tái)之京東直通車，大家都知道百度競(jìng)價(jià)排名和淘寶直通車吧，百度競(jìng)價(jià)貢獻(xiàn)每年貢獻(xiàn)的利潤(rùn)在200億以上，淘寶直通車去年貢獻(xiàn)的利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)200億。京東直通車能賺多少錢？這真不好說(shuō)了，因?yàn)榫〇|以賣3C起家，一直以來(lái)都是所有B2C里客單價(jià){zg}的，所以京東的開放平臺(tái)是可以吸引到更多高客單價(jià)的商家，而天貓商城還需要時(shí)間。這是京東可以超越的地方。天貓重新更名從品牌建立的角度來(lái)看相當(dāng)于去年才建立，和建立了7年多的京東在品牌上就出現(xiàn)的劣勢(shì)。再加上這三年多來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的京東sc品頻道，未來(lái)開放平臺(tái)發(fā)展空間顯得非常有想像力，開放平臺(tái)的硬廣這些就另計(jì)了。

賺錢第二招：開放平臺(tái)之倉(cāng)儲(chǔ)物流，電商實(shí)際上就是把社會(huì)閑散資源集約化的過(guò)程，原來(lái)通過(guò)傳統(tǒng)的手段很多企業(yè)也想做成類似的事情，但由于管理和運(yùn)營(yíng)上的難度實(shí)現(xiàn)不了，倉(cāng)儲(chǔ)物流就是其中很賺錢但又一直無(wú)法集約化的行業(yè)，而京東這幾年在倉(cāng)儲(chǔ)物流燒錢的做法使得它都快成了全球的典范了，目前倉(cāng)儲(chǔ)物流水平能和中國(guó)PK的估計(jì)也只有美國(guó)了，可美國(guó)雖然地方和中國(guó)差不多，可是人口還沒(méi)中國(guó)多。所以最近傳出谷歌(微博)要搞當(dāng)日送達(dá)的服務(wù)，也只能將傳統(tǒng)零售商列入其中，亞馬遜現(xiàn)在的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系還達(dá)不到這個(gè)水平。在京東大物流的平臺(tái)下，開放平臺(tái)的品牌商家的物流配送服務(wù)成為收費(fèi)服務(wù)，這種收費(fèi)顯然比零散的資源成本更低，而且直接和開放平臺(tái)上的京東網(wǎng)店零售渠道對(duì)接，商家就更愿意使用。那京東通過(guò)這個(gè)部分賺錢賺大錢自然不在話下，阿里這幾年折騰物流一直沒(méi)成功也是因?yàn)槭羌逸p公司不像京東采銷一體的B2C這么重所以對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流的理解不足，這樣一來(lái)京東在這個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎為0（其它物流快遞公司沒(méi)有零售渠道，這也是為什么順風(fēng)、申通紛紛進(jìn)入電商做B2C的原因之一）。

賺錢第三招：開放平臺(tái)之小額dk：這個(gè)分為訂單dk和網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)信用dk兩種類型，阿里金融已經(jīng)發(fā)展得有模有樣，目前日賺百萬(wàn)，年賺多少自己算即可。京東走上這條路也是理所當(dāng)然。

賺錢第四招：開放平臺(tái)之增值服務(wù)：這里指的是互聯(lián)網(wǎng)式的開放平臺(tái)，也就是開放API接口讓軟件開發(fā)廠家接入進(jìn)來(lái)提供服務(wù)，淘寶在這方面已經(jīng)非常成熟而且發(fā)展特別快，像淘寶自己開發(fā)的旺鋪和收購(gòu)回來(lái)量子恒道等已經(jīng)年入千萬(wàn)元級(jí)別，連網(wǎng)店的模版也是按月按年付費(fèi)。這部分收入淘寶的保守估計(jì)也是十億元的規(guī)模。京東很簡(jiǎn)單，照抄即可，年入過(guò)億是很輕松的事情。

賺錢第五招：第三方支付：去年年底在很多人唱衰京東并且認(rèn)為其沒(méi)錢的時(shí)候仍然低調(diào)收購(gòu)“網(wǎng)銀在線”布局第三方支付，這是因?yàn)榈谌街Ц兜馁嶅X模式也非常清晰，一方面是獲得巨大的資金池，另一方面則是在金融增值業(yè)務(wù)上做好布局，如基金保險(xiǎn)交易平臺(tái)、水電繳納、虛擬賬戶轉(zhuǎn)賬、獨(dú)立品牌B2C商城支付接入等手續(xù)費(fèi)收入，還有未來(lái)的O2O移動(dòng)支付的工具，這個(gè)方面的收入就充分運(yùn)用想像力吧。

賺錢第六招：B2C運(yùn)營(yíng)人才培訓(xùn)：淘寶大學(xué)估計(jì)大家不陌生吧，淘大MBA的收費(fèi)已經(jīng)和二線大學(xué)差不多，而且一堆的人爭(zhēng)著報(bào)名還要排隊(duì)，招生根本不是問(wèn)題。京東繼續(xù)有樣學(xué)樣，京東大學(xué)走起！

賺錢第七招：云計(jì)算：這一塊可是大肥肉，很多人不知道怎么賺錢，由于我參與過(guò)幾個(gè)百億規(guī)模的傳統(tǒng)零售業(yè)的B2C項(xiàng)目，所以有一點(diǎn)理解特別深刻，那就是傳統(tǒng)企業(yè)不知道如何配置服務(wù)器和帶寬，如果買多了流量上不來(lái)浪費(fèi)，買少了流量上來(lái)了不夠用，流量上來(lái)了沒(méi)銷量又是個(gè)問(wèn)題，這個(gè)特別糾結(jié)。那么云計(jì)算中的云主機(jī)就可以解決這個(gè)難題，當(dāng)然現(xiàn)在技術(shù)還不太成熟，所以需要時(shí)間。這也是為什么阿里早早收購(gòu)萬(wàn)網(wǎng)、蘇寧要改名為云商都進(jìn)行提前布局的原因之一，現(xiàn)在可以不相信這些認(rèn)為是概念化的東西，未來(lái)三年就會(huì)發(fā)現(xiàn)大平臺(tái)利用這個(gè)服務(wù)真的很賺錢。

賺錢第八招：數(shù)據(jù)服務(wù)：馬云(微博)在去年就把阿里定位為平臺(tái)、數(shù)據(jù)和金融公司。數(shù)據(jù)怎么賺錢說(shuō)實(shí)話我現(xiàn)在只知道個(gè)報(bào)告和數(shù)據(jù)魔方收費(fèi)，但是相信能夠養(yǎng)活A(yù)C尼爾森和零點(diǎn)調(diào)查集團(tuán)這樣的國(guó)內(nèi)外企業(yè)，數(shù)據(jù)賺錢應(yīng)該是潛力無(wú)窮的。

賺錢第九招：新媒體：淘寶和浙江日?qǐng)?bào)集團(tuán)合作的《淘寶天下》賣家刊賣得是相當(dāng)?shù)鼗?，還有《網(wǎng)商天下》發(fā)展態(tài)勢(shì)也非常迅猛，電商平臺(tái)的媒體化我曾經(jīng)寫過(guò)《淘寶的“媒”變》一文進(jìn)行深入分析，那么電商的優(yōu)勢(shì)逆襲傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、電視、廣播等媒體不是不可能，而是大有所為，錢景不可限量！

想怎么賺錢這事在實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)后其實(shí)不難，難的是你能夠清楚什么時(shí)候開始賺，這時(shí)候你才可能賺大錢，但并不是人人都可以賺大錢，所以跟在老大后面想想怎么賺些小錢，也可以說(shuō)是未來(lái)創(chuàng)業(yè)者們的{sx}了！

（作者系電商研究專家）

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