廣告
2013男裝營(yíng)銷模式多樣化 迎來(lái)突破創(chuàng)新好時(shí)機(jī)
2012年是男裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決困難的關(guān)鍵時(shí)刻，但這也是2013年男裝企業(yè)突破創(chuàng)新的有利時(shí)機(jī)，男裝營(yíng)銷模式呈多樣化發(fā)展。
回首剛剛過(guò)去的2012年，男裝行業(yè)的發(fā)展遇到很多困難與挑戰(zhàn)。這一年是男裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決困難的關(guān)鍵時(shí)刻，也是男裝企業(yè)突破創(chuàng)新的有利時(shí)機(jī)。
總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利，整體經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，不僅影響到了男裝出口市場(chǎng)，而且內(nèi)銷市場(chǎng)的壓力巨大。受庫(kù)存問(wèn)題嚴(yán)重和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，內(nèi)銷的增幅下降，訂單轉(zhuǎn)移和成本上升等因素影響，男裝出口形勢(shì)更加嚴(yán)峻，男裝的總體產(chǎn)量有所回落。
從整個(gè)男裝市場(chǎng)來(lái)看，首先，男裝產(chǎn)品消費(fèi)周期日益縮短，各地新品牌不斷出現(xiàn)，男裝企業(yè)盈利空間在不斷收窄，且大企業(yè)的效益下滑，小企業(yè)的生存困難。同時(shí)，越來(lái)越多紡織產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)集團(tuán)加速向下游服裝終端延伸，借助面料優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)等，拓展男裝領(lǐng)域和品牌市場(chǎng)，給現(xiàn)有男裝企業(yè)品牌發(fā)展帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
其次，國(guó)內(nèi)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)際品牌加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局并快速新增店鋪，品牌渠道繼續(xù)下沉，二、三線市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)外男裝品牌爭(zhēng)奪重點(diǎn)。如杰尼亞、阿瑪尼等國(guó)際男裝dp憑借雄厚的實(shí)力與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)幾年摸索扎根一線市場(chǎng)之后，在中國(guó)二三線市場(chǎng)“攻城掠地”，顯示了強(qiáng)勁的渠道模式力量。
為了降低勞動(dòng)力成本，緩解原輔材料價(jià)格壓力，部分男裝企業(yè)生產(chǎn)率先從我國(guó)東南沿海省市加速向中西部地區(qū)和東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，以保住產(chǎn)能并降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本。據(jù)廣東省服裝服飾行業(yè)某負(fù)責(zé)人表示，廣東省內(nèi)的部分服裝生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷了從廣州到江西，再到廣西，{zh1}到越南的遷移過(guò)程。勞動(dòng)力價(jià)格低、人民幣升值、東南亞國(guó)家的相關(guān)利好政策，成為吸引中國(guó)企業(yè)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的主要原因。
為了加強(qiáng)與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，并在國(guó)際市場(chǎng)有一席之地，中國(guó)男裝的發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始走向了國(guó)際化。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)男裝企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際終端零售市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。為實(shí)現(xiàn)渠道多元化發(fā)展，男裝企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，這使得網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)日益重要，一方面，線上品牌增長(zhǎng)迅速，其模式和盈利值得關(guān)注。
另一方面，線上渠道的發(fā)展對(duì)實(shí)體店特別是中低價(jià)位實(shí)體店產(chǎn)生了一定的沖擊。如今，男裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)容，成為僅次于女裝的第二大熱銷品類。男裝網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)呈季節(jié)性波動(dòng)，大量促銷活動(dòng)使得男裝品類四季度銷售額{zg}。與女性關(guān)注服裝款式和風(fēng)格不同，男性消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)目的性很強(qiáng)，更看重產(chǎn)品品質(zhì)和品位，有較強(qiáng)的品牌依賴性。男裝電商企業(yè)地域分布特點(diǎn)明顯，多集中在福建、浙江兩大男裝生產(chǎn)集聚地。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、庫(kù)存問(wèn)題嚴(yán)重、國(guó)際dp分食市場(chǎng)，中國(guó)男裝在內(nèi)憂外患中謀求發(fā)展，中國(guó)男裝未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)到底是怎樣的?歸結(jié)起來(lái)可以有如下幾個(gè)方面：首先，更多男裝企業(yè)正致力于企業(yè)信息化建設(shè)和現(xiàn)代化管理，利用先進(jìn)的設(shè)備和現(xiàn)代信息技術(shù)，加速企業(yè)信息化和工業(yè)化的深度融合，提高企業(yè)快速反應(yīng)能力。
隨著現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)發(fā)展與技術(shù)進(jìn)步的日新月異，企業(yè)信息化已經(jīng)成為企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要支撐。男裝市場(chǎng)發(fā)展趨向于個(gè)性化，男裝品牌將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)群，男裝企業(yè)市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，男裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高。隨著男裝個(gè)性化消費(fèi)需求的不斷膨脹，量體裁衣和手工縫制等男裝中的正裝、禮服等系列高級(jí)定制正逐漸盛行，量身定制日益受到一些時(shí)尚消費(fèi)者的青睞。
男裝發(fā)展將日趨多元化，跨界合作與聯(lián)名經(jīng)營(yíng)、快時(shí)尚與慢生活等新趨勢(shì)，將給男裝市場(chǎng)帶來(lái)新機(jī)會(huì)。比如相關(guān)服裝企業(yè)正是憑著跨界發(fā)展，似乎在更短的時(shí)間內(nèi)積累了更多的財(cái)富，企業(yè)整體也獲得了快速發(fā)展。
另外，男裝零售市場(chǎng)的商業(yè)模式將進(jìn)一步創(chuàng)新，綜合大店模式、生活方式體驗(yàn)館模式、服裝超市便利店模式、多服裝品牌集合店模式、設(shè)計(jì)師品牌集成店模式、買(mǎi)手精選概念店模式、單品專門(mén)店模式的新店鋪模式將成為男裝市場(chǎng)等商業(yè)趨勢(shì)。
與此同時(shí)，男裝市場(chǎng)的商業(yè)營(yíng)銷方式將呈現(xiàn)多樣化。新媒體營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷等的出現(xiàn)和成長(zhǎng)將促進(jìn)企業(yè)商業(yè)思維的變革，男裝營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將向復(fù)合式、立體式方向發(fā)展，電子商務(wù)、會(huì)員俱樂(lè)部等新模式快速發(fā)展，參與式營(yíng)銷、植入營(yíng)銷等新?tīng)I(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生。
微博營(yíng)銷一度成為受關(guān)注的熱點(diǎn)話題。在諸多中國(guó)服裝品牌所建立的官方微博中，品牌形象、品牌文化的塑造與傳遞，已經(jīng)成為各品牌借力新媒體的主要目標(biāo)。舉例而言，深圳卡爾丹頓旗下品牌爵度，作為一款定位于商務(wù)休閑的時(shí)尚男裝品牌，新鮮時(shí)尚、高品位、高格調(diào)、精工細(xì)作等特質(zhì)無(wú)疑是其產(chǎn)品所必須表現(xiàn)和凸顯的。爵度的微博營(yíng)銷或?qū)⒊蔀槟壳爸袊?guó)男裝傳遞品牌精神的過(guò)程中，非常值得借鑒的案例。而對(duì)于微博傳播所帶來(lái)的效果，一位業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)是：“借助于新媒體，精心于品牌精神、文化的傳遞，最終將成為該品牌加速增值的有效動(dòng)力，同時(shí)，這個(gè)品牌在受眾看起來(lái)，也更有底蘊(yùn)”。
