圖為樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜（左）、樂蜂網(wǎng)CEO王立成（中）、樂蜂網(wǎng)副總裁辛益華（右）（騰訊科技配圖）

騰訊科技訊（王可心）2月28日消息，昨日是樂蜂網(wǎng)一年一度“桃花節(jié)”大促{dy}天。樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜、樂蜂網(wǎng)CEO王立成、樂蜂網(wǎng)副總裁辛益華接受騰訊科技等媒體采訪，闡述樂蜂網(wǎng)的戰(zhàn)略和發(fā)展思路。

在李靜看來，樂蜂網(wǎng)目前的狀態(tài)與自己的目標還差很遠。她希望，未來的樂蜂網(wǎng)是一座虛擬的五層樓，一樓是化妝品，二樓是服裝，三樓是有機食品……“但我不會把個人的夢想，不擇時機的實現(xiàn)?！?

樂蜂網(wǎng)成立于2008年，既做靜佳JPlus等自有品牌，也代理品牌。在過去一年中，樂蜂網(wǎng)自有品牌銷售額4億，代理品牌銷售額10億。在垂直電商流量獲取成本高的現(xiàn)狀下，樂蜂網(wǎng)希望開拓出一條“自有品牌+達人經(jīng)濟+社會化導購”的模式。

垂直電商的兩個極端

王立成認為，當前垂直電商存在兩個極端，一是只做自有品牌，二是只做代理品牌?！叭绻挥凶杂衅放?，沒有流量；如果只做代理品牌，標準化產(chǎn)品很難有出路，打價格戰(zhàn)最終沒有贏家?！?

樂蜂網(wǎng)走“自有品牌+代理品牌”的道路。自有品牌與代理品牌構(gòu)成有機整體，自有品牌毛利高，代理品牌則拉流量。

目前，樂蜂網(wǎng)自有品牌與代理品牌“三七開”?！暗腋信d趣的是自有品牌，未來成熟了，可能會占比70%，甚至鋪線下店?！蓖趿⒊烧f。

“未來流量會越來越貴，垂直電商已經(jīng)進入迅速洗牌、迅速重構(gòu)的階段。目前國內(nèi)的垂直電商危機四伏，能夠支撐下來的可能只有十家二十家?！蓖趿⒊烧J為，垂直電商做什么不重要，重要的是自己的核心資源是什么，核心資源導致商業(yè)模式能走多遠。

他介紹，樂蜂網(wǎng)有三大核心資源：{dy}，明星達人，根源于李靜的《超級訪問》、《非常靜距離》等節(jié)目，這些明星擁有幾百萬上千萬粉絲，幫他們開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品。第二，專家達人，目前共有20位。第三，東方風行集團成立以來有40檔節(jié)目，發(fā)行至全國200家省市級電視臺，覆蓋全國七八億的消費者，傳播能力強。

樂蜂網(wǎng)未來將是虛擬的五層樓

在李靜看來，樂蜂網(wǎng)離自己的目標還差很遠?！拔业囊笫呛芨叩?。”李靜笑談。

李靜構(gòu)想，未來樂蜂網(wǎng)是一座虛擬的五層樓。“一個人去一個商場里只買一件東西那是藥房，病了才去，不病就不去。我一直跟他們說，我想做虛擬的五層樓，{dy}層是化妝品，第二是服裝，第三層是有機……當然，我不會把個人的夢想，不擇時機的去實現(xiàn)?！?

“我會站在女性的角度上，提意見，提需求，提心理，有一些很好玩的創(chuàng)意是我想出來的。”例如，她希望多引進丹麥的產(chǎn)品，因為丹麥很多是瓶子放在土里60天可降解；她希望跟全國的報社合作，把沒有賣掉的報紙回收過來，裁成填充物。

“樂蜂網(wǎng)不是賣東西的，是告訴你能夠怎么變美麗的。這種做法一般的電商不會做，大家總是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且樂蜂網(wǎng)做的教育不是在今天發(fā)酵。”李靜認為，模式不是規(guī)劃出來的，而是發(fā)酵出來的，從量變到質(zhì)變。

李靜作為電視媒體人，跨界進入電子商務(wù)領(lǐng)域。“我一直在對電視和電商這兩個行業(yè)進行比較，發(fā)現(xiàn)電視才是真正的B2C，用戶手握搖控器，不看就換?！?

李靜說，電視行業(yè)競爭比電商更厲害，電商可以自己改變一切，但電視是無奈的。“電視的壓力非常大，會因為一期節(jié)目和你較勁，電視劇收視率不好兩集改連播三集?！崩铎o笑說，“電商的人比電視圈的人黑是真的，我們頂多紅毯踩裙子，背著說壞話，電商的會明著說，‘就是我說的你怎么著吧’。我以前跟他們對罵，現(xiàn)在不罵了，這是兩個圈，我們的圈還特小兒科?！?