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編者按 有些農資新產品，盡管質量好，但推廣速度緩慢，甚至較長時期推而不廣。這不僅不利于農資生產企業(yè)和經營企業(yè)效益的提高，也不利于充分發(fā)揮農資新產品的社會效益。今日，本報特地整理和歸納了一些農資新產品的營銷策略，供農資經銷廠家和基層農資經銷商參考和借鑒。
免費試用
上世紀60年代推廣化肥是從推廣硫酸銨開始的，當時面臨的阻力可想而知，過去農民祖祖輩輩都使用農家肥，這像食鹽一樣的硫酸銨，不僅沒有用過，甚至連看都沒有看過，能有效果嗎?有些農民甚至擔心硫酸銨會“燒”壞禾苗。好在當時采用的營銷措施是免費試用。既然試用硫酸銨不用花錢，不妨拿些使用試試看吧!當時農民就是抱著這樣的心態(tài)開始使用硫酸銨的。結果是：不試不知道，一試嚇一跳!這硫酸銨簡直就是“魔肥”，不僅使用安全，而且效果特別好!
示范觀摩
在農資中最受農民重視的是種子，種子是農作物優(yōu)質高產的重要基礎。但種子的風險較大，因為農作物種子質量從表面上看，頂多能看出種子本身的質量，如是新種還是陳種(關系到發(fā)芽率和出苗率)等，至于更重要的方面——種性，從種子表面上是看不出的。因此，銷售種子新品種，搞示范和召開觀摩會尤其重要。
借船出海
俗話說：“王婆賣瓜，自賣自夸?！钡珜τ谵r資新產品，企業(yè)單純依靠自己宣傳，農戶很難相信。于是有的企業(yè)將產品交給農戶比較信任的農業(yè)專家或基層農業(yè)技術推廣人員，請他們先試用后，再支持他們在各種涉農媒體上刊登試用的有關文章，“借口宣傳”，從而使企業(yè)生產的新產品迅速得到推廣。也有些企業(yè)在推廣農資新產品 (如生物鉀肥、固氮菌肥)時，將產品先交給省級甚至{gjj}農業(yè)技術推廣中心試驗，在取得確切的試驗結果后，再推薦至基層示范推廣，因此推廣速度很快。對實力較弱的農資生產、經營單位(如縣級種子公司等)，“借船出?！钡拇_是一種可行的新產品營銷戰(zhàn)略。
代理銷售
代理商必須要有良好的信譽、一定的經濟實力、廣泛的群眾基礎、較強的市場開拓能力。一個好的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開銷售局面。但若選擇代理商不當，在競爭激烈時也會失去一些市場。
郵寄資料
采用此方式銷售，農戶對其信任度不高，害怕上當受騙。因此必須保證新產品zyjl、服務熱情周到，讓購買的農戶真正得到實惠，通過“一傳十、十傳百”擴大銷售市場，獲得新產品長久的經濟效益。