騰訊科技 王鐘婉 12月5日?qǐng)?bào)道

在芬蘭首都赫爾辛基，社交游戲公司Supercell的58名員工，正喝著啤酒開(kāi)著派對(duì)慶祝其iOS游戲《部落之戰(zhàn)》（Clash of Clan）登上蘋(píng)果App Store的下載排行榜{gj}。但更多人不知道的是，當(dāng)他們必須終止一個(gè)游戲，wq搞砸的時(shí)候，卻是開(kāi)香檳來(lái)慶祝。

對(duì)們而言，失敗是學(xué)習(xí)的{zh0}機(jī)會(huì)。沒(méi)有失敗就沒(méi)有冒險(xiǎn)，也就不會(huì)有成功。而在游戲行業(yè)中，失敗是必經(jīng)之路，也值得大肆慶祝。

同樣都是芬蘭的游戲公司，新崛起的Supercell已經(jīng)取代《憤怒小鳥(niǎo)》的Rovio,成為媒體眼中的超級(jí)明星。這個(gè)成立只有兩年的小公司，只靠?jī)蓚€(gè)熱門(mén)平板游戲，就讓公司估值達(dá)到數(shù)億美元。

今年暑假推出農(nóng)場(chǎng)游戲《干草日》（Hay Day）與戰(zhàn)略游戲《部落之戰(zhàn)》之后，前者已經(jīng)在63個(gè)國(guó)家的蘋(píng)果App Store連續(xù)超過(guò)12周榮登{zz0}錢(qián)的游戲，后者也在32個(gè)國(guó)家登上{zz0}錢(qián)的游戲榜首。

Supercell公司的營(yíng)收一直在高速增長(zhǎng)，這也讓許多硅谷應(yīng)用公司相形見(jiàn)絀。今年10月《nysb》的一篇文章透露，Supercell公司每日營(yíng)收達(dá)到50萬(wàn)美元左右，而Supercell創(chuàng)建人兼首席執(zhí)行官帕納寧（Ilkka Paananen）稱(chēng)，該公司的每日營(yíng)收實(shí)際已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)美元。更有科技博客指出，Supercell公司目前的每日營(yíng)收可能已經(jīng)達(dá)到75萬(wàn)美元左右。按照目前的增長(zhǎng)速度計(jì)算，Supercell公司年?duì)I收將達(dá)到1.3億美元。相比之下，Supercell由于人力成本低，每日運(yùn)營(yíng)成本僅約6萬(wàn)美元。

風(fēng)投公司Index Ventures的班·霍姆斯（Ben Holmes）認(rèn)為，Supercell將在未來(lái)的一至兩年內(nèi)，輕松超過(guò)日益衰落的Zynga。一些風(fēng)投公司已經(jīng)將Supercell的估值定為6億美元。

這家芬蘭的小游戲公司為什么能迅速成為新一代游戲界寵兒？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單：心無(wú)旁騖。

目標(biāo)專(zhuān)一：選對(duì)舞臺(tái)發(fā)光

從2010年創(chuàng)立開(kāi)始，Supercell創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就非常明確：為移動(dòng)設(shè)備開(kāi)發(fā){zh0}的游戲。CEO 帕納寧的理念是，將游戲機(jī)與PC游戲中{zh0}的部分提煉出來(lái)，加上方便攜帶與觸控式屏幕的特性，平板電腦等移動(dòng)設(shè)備將成為最{zj2}的游戲平臺(tái)。

帕納寧認(rèn)為，在任何平臺(tái)上表現(xiàn){zh0}的游戲，應(yīng)該是只為該平臺(tái)設(shè)計(jì)的游戲。Supercell的宗旨就是〝平板{dy}〞。把所有的精力與熱情，集中在從頭創(chuàng)造平板電腦上{zj0}的游戲體驗(yàn)。

平板電腦的未來(lái)性讓他孤注一擲，帕納寧解釋?zhuān)?平板電腦是{zj2}的游戲平臺(tái)，其上面的游戲超前其他平臺(tái)三到五年。這些新的平臺(tái)是個(gè)wm機(jī)會(huì)，讓我們重新思考游戲該如何設(shè)計(jì)。"

他認(rèn)為平板電腦將會(huì)是一個(gè)開(kāi)發(fā)者未來(lái)成功與否的關(guān)鍵。

當(dāng)喬布斯{dy}次向充滿質(zhì)疑的全世界民眾介紹iPad時(shí)，曾用了〝有魔力〞（magical）的這個(gè)字眼。Supercell現(xiàn)在明白喬布斯指的是什么，帕納寧說(shuō)這個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)之所以存在，就是將這些神奇設(shè)備的所有潛力發(fā)揮得淋漓盡致，創(chuàng)造自己的〝魔力〞。

〝觸摸屏幕仍是相當(dāng)新的東西，我們也盡可能深度融入社交元素，然而對(duì)多數(shù)的公司而言，社交意味著營(yíng)銷(xiāo)手段，但我們不這么做，大概90%的用戶都是自己找上門(mén)的，〞帕納寧說(shuō)。

在技術(shù)上，該公司使用Adobe的Flash 10平臺(tái)來(lái)打造游戲，這讓游戲能夠在網(wǎng)絡(luò)瀏覽器下正常運(yùn)作而不需要下載。雖然Supercell利用Facebook幫助玩家找到一起玩的朋友，但推出的{dy}個(gè)游戲Gunshine卻有自己的網(wǎng)站，同時(shí)建立自己的粉絲團(tuán)。這意味著該公司擁有將游戲放在任何一個(gè)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的能力。

小想法、大產(chǎn)品：團(tuán)隊(duì)菁英制

雖然大型游戲公司比比皆是，帕納寧并不認(rèn)同團(tuán)隊(duì)越大越好的舊有觀念，這反而會(huì)讓充滿活力的游戲工作室喪失創(chuàng)新的能力。

Supercell的秘訣之一就是公司團(tuán)隊(duì)越小越好。Supercell兩個(gè)大受歡迎的游戲《干草日》與《部落之戰(zhàn)》都各只有六個(gè)工程師，就是這個(gè)理論的{zj0}例證。

公司為了保持自己的核心價(jià)值并順利運(yùn)作，定下了三個(gè)簡(jiǎn)單但{jd1}必要的元素：只招攬{zyx}且有創(chuàng)意的人才、給予wq不受限制的自由、{jj1}的團(tuán)隊(duì)精神。

能從小想法發(fā)想到大產(chǎn)品，帕納寧的想法是設(shè)立一個(gè)四到六人、相對(duì)較小的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠在不受官僚體制的限制下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)就是個(gè)〝小細(xì)胞〞，這也是公司名稱(chēng)：超級(jí)細(xì)胞（supercell）的由來(lái)。這位獨(dú)具慧眼的CEO說(shuō)：〝我們是矮子中的巨人！〞

帕納寧并未將重點(diǎn)放在微觀管理上。“我不需要告訴他們應(yīng)該如何去開(kāi)發(fā)好的游戲，他們自己就知道，”他說(shuō)道。

Supercell用來(lái)進(jìn)行自我指導(dǎo)的座右銘就是：小想法，大產(chǎn)品。“‘小’才是新的‘大’。我們珍視高度的獨(dú)立性，擁有單層的管理組織，幾乎沒(méi)有什么官僚作風(fēng)?！?

游戲易上癮：讓玩家甘心掏錢(qián)

在農(nóng)場(chǎng)和戰(zhàn)略為主題的游戲泛濫、用戶新鮮感退燒的情況，Supercell卻異軍突起，不但迅速擁有了龐大的用戶數(shù)，而且還成功讓這些玩家心甘情愿地從荷包里掏出錢(qián)來(lái)。

以{zshy}的《部落之戰(zhàn)》為例，游戲結(jié)合了{(lán)jj0}的游戲中心架構(gòu)、極精細(xì)的繪圖以及非常順暢的故事主線。而讓這個(gè)游戲登上{zz0}錢(qián)iOS游戲榜首的原因，就是抓得住用戶和放長(zhǎng)線吊大魚(yú)的經(jīng)濟(jì)學(xué)。由于玩游戲需要的花費(fèi)越來(lái)越高，也讓留住的用戶{zh1}付出較高的代價(jià)。

具體說(shuō)來(lái)，隨著玩家的等級(jí)升高，虛擬貨品的價(jià)格也跟著上漲。游戲創(chuàng)造了一種情況讓多數(shù)的老玩家比少數(shù)的新玩家要付出更高的代價(jià)。游戲中玩家可以付錢(qián)加速完成進(jìn)度，從蓋房子到升級(jí)或訓(xùn)練jd到增強(qiáng)軍力，每個(gè)動(dòng)作都需要等待時(shí)間。

需要付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的寶石可以立即讓玩家完成這些動(dòng)作，但這也是游戲讓你上鉤的地方。剛開(kāi)始時(shí)所有動(dòng)作不需要等太久就可以完成，這有助于留住玩家，同時(shí)也鼓勵(lì)大家利用剛開(kāi)始免費(fèi)贈(zèng)送的寶石立即完成動(dòng)作。

所以一開(kāi)始用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)寶石相當(dāng)有用，而且升級(jí)也很容易，但當(dāng)每升一級(jí)拿到的免費(fèi)寶石已經(jīng)無(wú)法滿足長(zhǎng)達(dá)數(shù)天的等待時(shí)間時(shí)，一些玩家就寧愿乖乖掏出錢(qián)來(lái)省下等待的時(shí)間。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，ARPU值 與用戶粘性成正比。這與Zynga空有用戶數(shù)，但最重要的ARPU值卻無(wú)法提升形成了鮮明對(duì)比。

學(xué)習(xí)如何說(shuō)不

在短短兩年內(nèi)，Supercell以后起之秀之姿迅速竄起，談到給后來(lái)者的建議，帕納寧認(rèn)為，開(kāi)發(fā)者必須學(xué)習(xí)說(shuō)不。他說(shuō)，“我現(xiàn)在有50個(gè)游戲的想法，但我得對(duì)這些想法全部說(shuō)不。真正幫助我們的是，從一開(kāi)始就設(shè)定目標(biāo)，如果你想變成該游戲類(lèi)別公司的{dy}把交椅，就得確認(rèn)游戲的方向，這會(huì)強(qiáng)迫你對(duì)游戲類(lèi)別下定義，以及確認(rèn)要如何與別人競(jìng)爭(zhēng)?！?

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