中山美的空調(diào)工程公司之行業(yè)信息：美的的狼性發(fā)展

在中國地圖上，順德是一個小地方，位于珠江三角洲平原的中部，總面積僅有800平方公里。

在這片狹小的土地上，卻聚集著大大小小的家電企業(yè)3000多家，號稱“家電之都”。曾有這樣的說法，順德每20秒鐘就有一臺冰箱走下生產(chǎn)線，全國家電賣場柜臺上每100臺微波爐里，至少85臺來自順德，中國人使用的電飯煲有一半是順德制造。

在以往30年里，一批顯赫的家電品牌從這里呼嘯而起，包括“千億俱樂部”新貴美的。

美的近年來快速擴張，觸角伸向家電行業(yè)的多個領域，有人形容美的“像一匹不受控制的狼”。

此前多年，家電制造行業(yè)的老大是海爾。不過，美的左沖右突，爆炸式增長，或?qū)㈩嵏策@種格局。2010年，美的集團營收首次突破千億，達1100億元。“美的速度”若能持續(xù)，超越海爾，成為家電行業(yè)新霸主的日子將為期不遠。

“很多中國民營企業(yè)都是在千億規(guī)模時犯錯誤的?！钡禺a(chǎn)界教父級人物王石說過。

常去打高爾夫球的美的創(chuàng)始人何享健信心滿懷，將2015年的營收目標定在2000億元，同時躋身世界500強。

美的擴張的同時，也帶來了一連串新問題。海爾破千億后發(fā)展緩慢，美的是否也會陷入“千億魔咒”？美的的下一個千億元如何實現(xiàn)？未來增長的動力在哪里？海外擴張面對跨國巨頭勝算幾何？

“瘋”和“狂熱”

數(shù)十億元打造三大基地，拿下央視標王。一位家電觀察者說，“以前的美的是沉穩(wěn)的，但這幾年開始狂熱?！?

2011年4月7日，安徽蕪湖，細雨綿綿。

退居二線的美的創(chuàng)始人何享健，乘坐私人飛機來到蕪湖，參加美的蕪湖日電（日用家電）工業(yè)園開業(yè)儀式。他鄉(xiāng)音難改，仍喜歡把【mei di】說稱【mei de】。

站在美的工業(yè)園廠房下，何享健等候蕪湖地方官員到來。他身邊站著得力干將黃健，二人不時交頭密語。

二人身后，站著一群身穿黑西裝的青年人。他們是美的日電集團各產(chǎn)業(yè)的當家人。整個廣場擠滿了這樣打扮的年輕人，他們披著透明雨衣，有秩序地坐在雨中。

蕪湖日電工業(yè)園建設投資20億元，是僅次于順德總部的美的第二大日電生產(chǎn)基地，美的預計該基地2015年產(chǎn)值將達200億元，將成為“5年再造一個美的，2015年銷售收入超2000億元”戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。

距離何享健不遠處，一群媒體和業(yè)內(nèi)人士正在議論。

“上個月，美的投資10億元的生活電器武漢基地投產(chǎn)，上周美的在總部順德建成‘全球{zd0}電壓力鍋基地’，下周美的還有一個微波爐基地落成。美的瘋了?！?

“最近美的幾乎每周都有媒體發(fā)布會，不是總部組織的，就是分公司組織的，這幾周是日電集團組織的，以前從來沒有這么密集。”

幾個小時之后，黃健代表美的日電集團宣布，未來5年，美的日電還將繼續(xù)擴展規(guī)模，涉足其他產(chǎn)品領域，產(chǎn)品種類會從目前的40種猛增至60種?！懊赖膶㈤_啟多品牌計劃，并購將成為多品牌戰(zhàn)略的主要手段。”黃健說。

黃健領銜的日電是美的集團的一部分，目前并未上市。美的集團的重要組成部分是上市公司美的電器，主營冰洗產(chǎn)品和空調(diào)，掌舵者是何享健帳下“首席大將”方洪波(微博)。

上個月，方洪波率領的美的制冷集團剛在無錫宣布，完善多品牌布局，推出小天鵝空調(diào)。本月，美的全國各分公司將陸續(xù)召開新聞發(fā)布會，向公眾展示小天鵝空調(diào)。

美的電器上月披露的2010年度財報顯示，營業(yè)收入745.59億元，同比增長57.7%，實現(xiàn)凈利潤31.27億元。加上日電產(chǎn)品銷售，美的集團年營收規(guī)模突破1100億元，成為僅次于海爾的中國第二大家電企業(yè)。

“廣告部狂砸廣告，拿下央視標王；市場部狂做降價營銷，搞1499元滾筒洗衣機做噱頭；賣場促銷員也跟著瘋狂。”家電資深觀察家劉步塵說，“以前的美的是沉穩(wěn)的，但這幾年開始狂熱?！?

“最危險的時刻”

何享健從科龍嘴邊成功奪回美的，并進行了股權改革，“不改革死路一條，美的是因為改革才有今日。”

中國家電行業(yè)的發(fā)展史上，并不缺乏狂熱。與同行相比，早期的美的相對沉穩(wěn)，走得也比較慢。

1968年，小學文化的何享健26歲，當著公社干部?？粗l(xiāng)親們?yōu)檎也坏絳yt}6角工錢的活兒發(fā)愁，他萌生出生產(chǎn)自救的念頭。他率領23位順德北滘居民集資5000元，創(chuàng)辦“北滘公社塑料生產(chǎn)加工組”，隸屬順德北滘公社，他自己任組長。

此后10年，何享健賣過金屬制品，做過汽車配件，但始終都是作坊式生產(chǎn)。直到1980年，{dy}臺40厘米臺扇面世，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的美的才涉足家電行業(yè)。

“當時買賣賺錢還屬于投機倒把，我們受到的限制很多?！睋?jù)美的提供的資料，何享健回憶創(chuàng)業(yè)情形時說，“那時是偷偷摸摸地干，從廣州請國企工程師zm到美的講課，苦苦求情，住一個晚上都不行。這在當時是犯法的?！?

當時國內(nèi)風扇市場上已有很多規(guī)模大、名氣響的國營大廠。如江浙的“長城”、“菊花”、“駱駝”，廣東的“鉆石”、“遠東”等mp風扇，正在掀起家電行業(yè){dy}輪價格戰(zhàn)。

美的這樣一家剛剛起步的小公司尚顯稚嫩，不是這些大品牌的對手，何享健沒有去正面競爭，而是利用廣東的地理優(yōu)勢，決定“出口突圍”。

1988年，美的實現(xiàn)產(chǎn)值1.2億元，成為順德十家超億元企業(yè)之一，出口創(chuàng)匯達810萬美元，次年，這兩個數(shù)字幾乎雙翻番。

之后，美的成為順德產(chǎn)權改革的首批試點。1993年，美的成為中國大陸{dy}家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制后的上市公司，但3年后，美的經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑。

當時順德三大家電企業(yè)中，科龍?zhí)幱趶娛⑵?。于是順德當?shù)卣肓藗€主意，邀請三家企業(yè)領導人吃飯，在飯局上，政府的人表示，希望美的、科龍、華寶三家合成一家，由科龍領航。何享健得知這一消息后，憤然離去。{zh1}，何享健保住了美的，科龍和華寶合并。

看到危機的何享健主導了一場變革，讓美的一批元老退位，引進GE（美國通用電氣公司）的事業(yè)部制管理，大膽重用方宏波等年輕職業(yè)經(jīng)理人。

與此同時，美的推行包括股權激勵在內(nèi)的一系列“論功行賞”制度，企業(yè)逐步走出困境。2000年，美的銷售額首次突破百億元。

1999年，何享健開始籌備MBO（管理層收購）。2000年初，美的管理層和工會共同出資組建美托投資公司。2001年1月，美的當時{dy}大股東順德美的控股有限公司，將其持有3000多萬法人股，分兩次轉(zhuǎn)讓給美托公司。轉(zhuǎn)讓完成后，政府控股的公司只是美的第三大股東，美托公司成為{dy}大法人股東。此后，美托公司更名為美的集團。

在變革過程，何享健獲得美的集團55%的股權，美的集團以22.19%的股份控制上市公司美的電器，何享健之子何劍鋒則擁有美的電器4.17%的股份。

后來，何享健把這個時期，定為美的“最危險的時刻”?！安桓母锼缆芬粭l，美的是因為改革才有今日?！彼髞斫邮懿稍L時說。

當年差點吃掉美的的科龍，因為沒有妥善解決產(chǎn)權問題，逐漸隕落，2006年被海信收購。

折戟汽車業(yè)

2004年，美的進軍汽車業(yè)遭受重創(chuàng)，損失十多億元后退出，開始專注于家電并大獲成功。

2000年左右，TCL、海爾、海信、康佳等家電企業(yè)開始跨領域擴張，紛紛進軍彩電、手機、電腦等領域。

轉(zhuǎn)自：中團網(wǎng)

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日期：2012.11.7