百貨店的吆喝價(jià)格透析
連鎖百貨店的表面價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上早已被中g(shù)d品味的客戶所拋棄，專賣店的實(shí)惠價(jià)格逐漸被消費(fèi)者認(rèn)同。
下面，我們對(duì)百貨店的吆喝價(jià)格進(jìn)行深層分析。
問(wèn)起一些中g(shù)d客戶（比如中意松下、格力、美的的客戶），為何不在連鎖百貨店購(gòu)買空調(diào)，而選擇專賣店時(shí)，他們回答的理由大多數(shù)是如下三個(gè)理由：
專賣店更專業(yè)。
大多親戚朋友都選擇了專賣店。
價(jià)格也差不多。
當(dāng)我們刨根問(wèn)底地說(shuō)，連鎖百貨店不是有禮品送嗎？客戶不屑一顧地說(shuō)，那些垃圾禮品有什么用？放在家里還占地方。除了一些淘汰的東東，天下哪有免費(fèi)的午餐？
當(dāng)我們說(shuō)起安裝費(fèi)，百貨店好像便宜一些？
有些客戶很憤慨，“在店面交錢好像便宜一點(diǎn)，以后，又讓安裝工以各種理由再砍一刀，什么高空費(fèi)、打孔費(fèi)、加長(zhǎng)銅管費(fèi)等等，而這些，一般專賣店會(huì)一次性在店面談好，好像貴一點(diǎn)，但不會(huì)在家里安裝時(shí)候再加價(jià)。
當(dāng)我們說(shuō)起連鎖店的打折，客戶也感慨萬(wàn)分。
打折要么在淡季，要么搭配一些不需要的機(jī)型，要么搭配一些不需要的電器。
還有一些打折純屬表面的廣告宣傳，拿一款或過(guò)時(shí)（賣不掉的存貨）的空調(diào)來(lái)打折，吸引客戶上門，當(dāng)你真正要下單買空調(diào)時(shí)候，可能得到的答復(fù)是：對(duì)不起，這款機(jī)型已賣完。我推薦其它機(jī)型吧。結(jié)果，價(jià)格還高于專賣店。
打折，你什么時(shí)間發(fā)現(xiàn)gd空調(diào)打折了？
打折，銷售伎倆而已。客戶已經(jīng)見(jiàn)慣不怪。多次的“狼來(lái)了”也就沒(méi)人相信了。
還有，跳樓價(jià)······也沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)老板跳樓！
{zh1}幾天甩貨······天天都重復(fù)見(jiàn)到哦！
瘋狂打折······
要知道，空調(diào)就是一塊死鐵疙瘩（那可是銅和鋁還有壓塑機(jī)呀），沒(méi)有任何功能，都值400元以上。那些千元以下空調(diào)，質(zhì)量怎么令人信賴？售后如何令人信賴？
今天的信誓旦旦，誰(shuí)能保證6年售后保障。反正，格力、美的這么說(shuō)，我們也這么講。到時(shí)能否dx，再說(shuō)？廠家（比如東洋空調(diào)）倒閉了，找誰(shuí)去？經(jīng)銷商，從來(lái)都是跟著廠家鸚鵡學(xué)舌，他們是沒(méi)有能力承諾售后保障的。
不占小便宜，實(shí)實(shí)在在和zmpp的廠家及其專賣店打交道，客戶才能真正得到安心的實(shí)惠和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。
專賣店的價(jià)格實(shí)惠。專賣店一般店面較小，人數(shù)少，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)費(fèi)用低。這就決定了它們的價(jià)格一般都比大賣場(chǎng)更優(yōu)惠。價(jià)格的優(yōu)惠最明顯表現(xiàn)在工程機(jī)（超過(guò)一定數(shù)量的家用機(jī)）、家用中央空調(diào)、小型商用空調(diào)及商用中央空調(diào)等空調(diào)工程上。
原創(chuàng)：陳志明（中山空調(diào)陳工）
電話：13925319906
中山市乙丁空調(diào)工程有限公司
2011-11-18
