武邑超市演義（三）：博林在突圍中強大

博林超市是武邑超市的后起之秀，在聯(lián)華出現(xiàn)之前，曾經(jīng)有過風(fēng)光的歷史。聯(lián)華出現(xiàn)了，打垮了一批小兄弟，對博林造成的影響也不小，但是博林和盛客隆、藍天不同，它沒有被擠出{yl}團隊。

論營業(yè)面積，博林和百隆一樓好象差不多。博林也采用了倉儲式，貨物堆積，品種豐富。博林的副食在價格上占據(jù)tr的優(yōu)勢，因為它是從送貨商發(fā)展起來的，現(xiàn)在仍然在搞貨物配送，它是很多品牌在武邑縣的代理商，商品價格自然便宜。但是盡管這樣，博林的客流并不是很多。我曾經(jīng)很疑惑這個情況，后來路過博林，偶然發(fā)現(xiàn)了原因。那天好象是zm吧，從建設(shè)路路過聯(lián)華超市時，發(fā)現(xiàn)門前的廣場上停的自行車、摩托車和汽車都滿了，密密麻麻。后來到新華街的博林，門前停的自行車也不少，也停滿了。當(dāng)時就感慨，如果再有人來，自行車往哪里放呢？博林門前這么小的地方，能停幾輛車呢？！沒地方停車，本來想過來的人，一猶豫就到別的地方去了。沒有廣場，停車不方便，限制了博林的經(jīng)營。其實，即使車輛已經(jīng)很多，再多停一輛自行車或者其他什么車輛，應(yīng)該也能插足的下，不過，在選擇如此方便的情況下，誰會為停車而傷腦筋呢？這里停不下，到別的地方去就行了，不一定非博林不可。忠實于某個超市的人不是說不存在，而是說并不太多。沒有大的停車場所，這個博林{zd0}的軟肋，{zd0}的缺憾，最的的局限。以我的觀察，博林里面的副食，應(yīng)該在幾個大超市里面是{zpy}的，之所以客流少，根本的原因就在于沒有地方停車，門前過于擁擠。如果能夠開辟一個比較寬敞的停車場所，博林應(yīng)該大有前途。

博林之所以依然強大，是因為它不僅是超市零售商，而且它還是送貨商、代理商。不要小看代理商和送貨商，代理一個品牌，推廣的好，利潤可能比開一個大型的超市還要好，富達市場北頭很多的副食經(jīng)營商，平時客流寥寥，但是他們?nèi)兆舆^的很滋潤，就是因為他們代理著某個品牌，靠這個品牌他們就可以很好的生活。代理商和送貨商，使博林占據(jù)了經(jīng)營環(huán)節(jié)中的上游環(huán)節(jié)，占據(jù)了價格優(yōu)勢。價格優(yōu)勢在超市乃至任何的經(jīng)營中，都是{zd0}的優(yōu)勢。人們看到博林的客人少，認(rèn)為它也是在勉強維持，錯了。博林通過送貨也好，自己的超市批發(fā)零售也好，能夠把自己代理的品牌商品推銷出去，它就成功了。換句話說，即使超市不賺錢，博林照樣能夠生存，其他的任何一個超市都做不到這一點。 

博林還有一個很大的優(yōu)勢，那就是人的優(yōu)勢。那天路過新華街，看到博林門前在處理快到期的奶，過去問了問，一個中年男子很熱情的給解釋。走過來后旁邊的人告訴我，那個男子就是博林的老板，我很驚詫。能夠有這么大的產(chǎn)業(yè)，老板也可以說是大老板了，但是老板親自來賣貨，很新鮮，也很值得研究?？峙缕渌械睦习宥甲霾坏竭@一點。老板應(yīng)該思考大事情，但是正確的思考來自于哪里呢？來自于對實際情況的掌握和了解，只有多到自己的超市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多看看，多體驗體驗，才對自己的超市有真實的了解和把握，才能看到存在的問題，才能找到發(fā)展的途徑。一個老板，不能拘泥于過多具體的事務(wù)，也不能脫離于具體的情況。老板親自賣貨，說明他有一顆平常心，說明他仍然在帶領(lǐng)隊伍沖鋒陷陣，而不是僅僅幕后指揮。

博林到底能賣多少貨，看看它位于花園路的倉庫就知道了。里面堆積如山的白酒，說明了一切。我們說博林是強大的，而且有更加強大的可能，{wy}能夠沖擊聯(lián)華的，只有它了。

2011.9.2

名酒展示：冀衡老白干，喝出新天地。新天地，新境界，新冀衡。衡水特產(chǎn)，傳統(tǒng)佳釀。漢朝酒韻，一脈香承。燕趙人，河北酒，豪爽真誠，剛?cè)岵?/SPAN>

董仲舒貢酒，漢朝國酒。有修養(yǎng)的人喝有修養(yǎng)的酒，品位與眾不同。漢朝酒韻，一脈香承；

東方之美，端莊酒；尊貴與生俱來。

大器人生，張弛酒；

該出手時就出手，十八掌酒。功到自然成，十八掌酒，打拼天下；

寵牌酒，大愛無邊；

月是故鄉(xiāng)明，酒是亭臺親，亭臺酒。亭臺就是亭臺，她不是茅臺。

以上均為中國名品。