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中國太陽能熱水器產(chǎn)銷量已遙遙{lx1}于世界，在太陽熱水器快速發(fā)展而顯現(xiàn)的一派繁榮景象背后，市場渠道相對薄弱的矛盾愈發(fā)凸顯，渠道運(yùn)作面臨不少窘境，素嚴(yán)重影響了太陽能熱水器的普及與應(yīng)用，太陽能渠道變革日漸擺上議程，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問題。西安太陽能
營銷渠道是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是規(guī)劃的重中之重。從整個太陽能市場來看，其渠道規(guī)劃是滯后的，依然是制約太陽能快速發(fā)展和普及的瓶頸。太陽能市場是一塊誘人的蛋糕，為了分到更多的蛋糕，很多廠商都在從包括成功規(guī)劃渠道等方面作出努力。目前，太陽能市場的渠道正在發(fā)生變化，新的力量正在出現(xiàn)……
隨著國家《強(qiáng)制安裝政策》、《節(jié)約能源法》等扶持政策的陸續(xù)出臺及房地產(chǎn)市場和一些公眾設(shè)施的普及推廣，太陽能熱水器工程成為一個不容忽視的銷售渠道。它的客戶群體主要是賓館、食堂、學(xué)校、醫(yī)院、房地產(chǎn)建筑等，出貨量相對較大、利潤率較高。因此工程市場成為一個非常被看好的渠道。
農(nóng)村市場以自由購買為主流的情況決定了太陽能熱水器在農(nóng)村市場的渠道是走專賣店的模式。這樣的市場環(huán)境必然支撐了專賣店渠道的發(fā)展。專賣店是最普通而又最讓各個廠商賴以信任的渠道。無論從操作流程、價格體系、營銷模式、資源整合等各個方面都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，投入產(chǎn)出比可能也是所有渠道中最合理的，付出少但收獲大。并且，專賣店的可信度高、忠誠度高，做好了專賣店渠道可以讓廠商獲取較高的投入產(chǎn)出比。
但是，農(nóng)村市場的相對獨(dú)立和消費(fèi)水平相對較低，廠商要在代理方面作好統(tǒng)籌安排，使專賣店渠道同上游渠道形成嚴(yán)密渠道網(wǎng)絡(luò)，以控制市場。
