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空調(diào)行業(yè)銷售陣營
在中國，空調(diào)行業(yè)的銷售基本上分為兩大陣營，在{dy}陣營中，空調(diào)行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)主要依賴大型的電器連鎖超市，例如蘇寧、國美等，其他的銷售渠道例如專賣店、百貨商場等成為輔助的渠道。第二種形式則是自建銷售網(wǎng)絡，眾多的空調(diào)廠商中，以格力空調(diào)電器為代表。
從目前的市場來看，國美、蘇寧等大型家電連鎖超市在一二級城市取得了較大的優(yōu)勢，在一二級城市，大多數(shù)的廠商和消費者將大型家電連鎖超市作為主要的平臺，根據(jù)2005-2007中國城市居民家庭空調(diào)產(chǎn)品需求狀況調(diào)研報告，69.8%的消費者會選擇在專業(yè)連鎖家電賣場購買空調(diào)，在一、二級城市市場，選擇在連鎖家電賣場購買的比重更是高達86.2%。而深圳格力空調(diào)維修可是的到大眾一直肯定的。
但是，由于一二級城市中央空調(diào)保有量逐漸增加，市場有放緩的苗頭，三四級城市和農(nóng)村市場越來越表現(xiàn)出強有力的吸引力，各個廠家紛紛調(diào)整渠道，加大自營渠道建設，建設體驗中心。歡迎光臨公司官網(wǎng)http://
2007年成立8家格力空調(diào)銷售公司，像深圳這樣的經(jīng)濟發(fā)達城市，又是成立了深圳格力空調(diào)維修，并成立M-HOME體驗中心，加大市場推廣，進一步深化“千店工程”。市場的不斷變化導致了空調(diào)行業(yè)渠道的深度變革，銷售渠道管理和建設將成為各廠商搶占市場份額的利器，也將直接影響到各個廠商的生存。
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