中山空調(diào)陳工獲獎(jiǎng)感想之一@獲獎(jiǎng)理由：博客樣板

這一次，我僥幸獲得“sj博客營銷大師”稱號，原本只是抱著試一試的心態(tài)，卻沒想過美夢成真，成為企博網(wǎng)的特聘顧問。但同時(shí)我也在思考，是什么讓我獲此殊榮。

應(yīng)企博網(wǎng)邀請，我于2011年1月10日飛抵電子商務(wù)之都——杭州，10日晚參加了企博網(wǎng)CEO何一兵先生為我們專設(shè)的接風(fēng)晚宴，與其他獲獎(jiǎng)大師及部分評委一起交流，探討網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展之道。11日上午全程參加了在杭州新僑飯店舉行的2010年的中國{dy}屆電子商務(wù)錢江論壇（西湖論劍）。1月11日下午，參觀企博網(wǎng)公司并與企博網(wǎng)的副總裁高游先生進(jìn)行了交談。

為了讓企博網(wǎng)的用戶（金主）和企博網(wǎng)的銷售人員（外向推客）進(jìn)一步了解并盡可能地應(yīng)用和發(fā)揮企業(yè)博客的全部作用和功能，我在此以我的實(shí)踐（試驗(yàn)）向大家介紹企博網(wǎng)的強(qiáng)大功能，以期拋磚引玉，引來板磚也無所畏懼也。

有個(gè)笑話可以作為博客功能強(qiáng)大的一個(gè)例證，這是企博網(wǎng)的CEO何一兵先生在錢江論壇上分享的。說是解放初期，學(xué)雷鋒做好事的年代，做好事不重要，重要的是寫日記；現(xiàn)在的信息時(shí)代，做壞事不要緊，重要的是不要寫日記。否則，一不小心，“我爸是李剛”就會(huì)響徹天下。

還有一個(gè)笑話也廣為流傳。說的是某男上司想勾引女下屬，不就，惱羞成怒地說道：“你跟我小心點(diǎn)，我可是有背景的”。女下屬毫不客氣、針鋒相對地答曰：“你也給我老實(shí)點(diǎn)，我可是有微博的”。

博客的功能齊全。因?yàn)?，博客本身就是電子日志或者叫網(wǎng)絡(luò)日志。日志（日記）日志，什么都可以記，什么都可以講，因此，博客的{zd0}功能就是：“博”，廣博。如果，你不愿意寫，說，也可以——那就做“播客”。如果，你善于演，也可以——視頻、影像，沖擊力度更強(qiáng)。能歌善舞，也可以，來段音樂，未嘗不可。借助互聯(lián)網(wǎng)，千里眼、順風(fēng)耳，十萬八千里只在瞬間——這一切，信息流的傳播已不是神奇。

企博網(wǎng)設(shè)計(jì)打造了一個(gè)非常好的博客航母集群——jp（企業(yè)）博客、職業(yè)博客（含微博）、博客圈。

jp（企業(yè)）博客是博客航母的主艦，是對外的一桿大旗，劈波斬浪，它把握航向。

職業(yè)博客，是網(wǎng)絡(luò)的散兵游勇。聚，可以圍繞在企業(yè)博客的身邊，成為先鋒艦、護(hù)衛(wèi)艦或者是偵察機(jī)，殲擊機(jī)，也可以登上主艦成為企業(yè)博客主艦上的一個(gè)成員——艦長、旗手、舵手、大副、二副、水手、輪機(jī)長等。散，可以在網(wǎng)海獨(dú)駕一頁扁舟——獨(dú)行俠是也。

就像這次的職業(yè)博客（營銷大師）大賽，參賽者就五花八門：既有博客主艦的艦長——企業(yè)主（金主），也有咨詢師、培訓(xùn)師——網(wǎng)絡(luò)營銷的大蝦，既是散兵，也是吹鼓手。還有職業(yè)經(jīng)理人——舵手大副之類。各類參賽人員，不勝枚舉。

職業(yè)博客內(nèi)含微博，應(yīng)該是最近新開發(fā)的功能。與之同時(shí)新開發(fā)的功能還有SNS（網(wǎng)絡(luò)社區(qū)功能，也叫{zx1}動(dòng)態(tài)顯示欄目），這樣，就可將博主的{zx1}動(dòng)態(tài)顯示出來，包括發(fā)表文章、拜訪網(wǎng)友等等活動(dòng)。

博客圈是一個(gè)還沒wq開發(fā)的艦群。內(nèi)，可聚集企業(yè)的內(nèi)部人員，成為一個(gè)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與交流的內(nèi)聚性博客圈；外，可聚集各種有同樣興趣和共同目的的散兵游勇，成為一個(gè)更為廣闊開放的溝通內(nèi)外的發(fā)散性博客圈。

jp（企業(yè)）博客、職業(yè)博客、博客圈三者是一個(gè)有機(jī)聯(lián)合的集群。三者之間既可以非常順暢地實(shí)行內(nèi)部鏈接，又可獨(dú)立存在，也可只開通一個(gè)博客，如職業(yè)博客，進(jìn)而可以加入某一個(gè)或多個(gè)博客圈。比如，參賽的大師們（各自都有一個(gè)職業(yè)博客）大都加入了“TOP10”這個(gè)參賽動(dòng)態(tài)的博客圈。

對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)（地球村的一個(gè)窗口）來說，企博網(wǎng)只是其中一個(gè)大社區(qū)；對某一個(gè)博客圈來說，在企博網(wǎng)這個(gè)大社區(qū)內(nèi)，又是一個(gè)獨(dú)立的小型社區(qū)。比如，我公司就有jp（企業(yè)）博客：中山市乙丁空調(diào)工程有限公司；我個(gè)人就有自己的職業(yè)博客：中山空調(diào)陳工的職業(yè)博客；我還創(chuàng)建了我們公司的博客圈：中山市乙丁空調(diào)工程有限公司博客圈。對內(nèi)，我們公司的博客圈以相互提問并解答來活動(dòng)（培訓(xùn)人才），探討一些專業(yè)問題，如變頻空調(diào)為什么格外省電？對外，我們以外鏈的方式鏈接到“松下空調(diào)”等專業(yè)網(wǎng)站和管理網(wǎng)站。

這樣，做得好的企業(yè)，就能充分發(fā)揮企博網(wǎng)設(shè)計(jì)的博客功能。內(nèi)聚性博客圈可以操作成培養(yǎng)人才的搖籃，擴(kuò)散性的博客圈可以操作成交朋結(jié)友的窗口和平臺。以博客圈為平臺，做到進(jìn)可攻退可守。

俗話說：內(nèi)容為王、外鏈為皇。我們公司的內(nèi)容（軟文），特別是SEO優(yōu)化做得相對不錯(cuò)。但，外鏈，做得很不夠，這是我們需要改進(jìn)的地方，也是此次參賽的{zd0}收獲。

還有，我們公司的航母集群做得比較差的是我們的“雷達(dá)”（微博）功能不夠強(qiáng)大。

總地來說，依據(jù)博客圈的擴(kuò)散功能，一層層地?cái)U(kuò)大交流圈子。首先是以公司為{dy}層小圈，各個(gè)職業(yè)博客（含微博）圍繞公司這個(gè)小博客圈開展活動(dòng)；第二層圈子在企博網(wǎng)內(nèi)部擴(kuò)張，這個(gè)擴(kuò)張可以做到層層疊疊、相互交叉的；第三層圈子在企博網(wǎng)外部（整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)之內(nèi)部）擴(kuò)張。

不比不知道，一比嚇一跳。我在企業(yè)庫（慧聰網(wǎng)開發(fā)的）也開了一個(gè)公司的官方網(wǎng)站，每天的瀏覽量在15以下，而我在企博網(wǎng)開的企業(yè)博客（jp博客），每天的瀏覽量從300到700，有時(shí)候會(huì)沖到1000人次，作為一個(gè)空調(diào)工程的專業(yè)網(wǎng)站，日均流量上千也是很不容易的一件事！為什么發(fā)布的內(nèi)容差不多，效果卻有天壤之別呢？我經(jīng)過長期的觀察和分析，發(fā)現(xiàn)：問題出在企業(yè)庫的攔截功能上，也就是我在我的網(wǎng)站發(fā)布的文章到了企業(yè)庫，網(wǎng)民瀏覽后就只能停在企業(yè)庫，不能直達(dá)我的網(wǎng)站，因此，除非通過搜索直達(dá)我的網(wǎng)站的網(wǎng)民外，在企業(yè)庫瀏覽我的軟文的網(wǎng)民就不能計(jì)入我的網(wǎng)站的瀏覽量，這個(gè)不計(jì)算也就罷了，{zd0}的問題是網(wǎng)民不能停留在我的網(wǎng)站，就不能閱讀其它文章，就造成了王通大師所謂的“粘不住流量”。而企博網(wǎng)不同，將開放和包容的心胸顯示在功能配套的架構(gòu)上，網(wǎng)民瀏覽我的軟文，不停留在企博網(wǎng)的表面而是直達(dá)我的jp博客，這樣，我的流量增加，企博網(wǎng)的瀏覽量也增加，同時(shí)，網(wǎng)民可能被其它軟文吸引，駐留我的博客，這樣，我的博客流量就明顯提高了。象這次企博網(wǎng)組織的博客大師大賽，參賽人員互訪成風(fēng)，既增加了某個(gè)職業(yè)博客的瀏覽量（我的職業(yè)博客的流量就從日均63提高到198人次），同時(shí)，也增加了企博網(wǎng)的流量。另外，我的職業(yè)博客在參賽期間也吸引了企博網(wǎng)內(nèi)部大量的訪友（訪友數(shù)量從參賽前的14人增加到現(xiàn)在104人，90人的訪友增加量讓人喜不自禁）。畢竟，企博網(wǎng)內(nèi)部的活躍也是增加網(wǎng)站PR（權(quán)重）的一個(gè)不二法門。另外，大師張有為爆料：企博網(wǎng)的博文設(shè)計(jì)有2個(gè)鏈接網(wǎng)址（一動(dòng)一靜），可以更加親睞百度的搜索引擎，這也就是企博網(wǎng)流量大的秘密武器。

企博網(wǎng)打造了一個(gè)連接jp（企業(yè)）博客，職業(yè)博客，博客圈的窗口。在企業(yè)博客中，各家公司進(jìn)行技術(shù)交流，同時(shí)對專業(yè)技術(shù)進(jìn)行深入淺出的講解，讓網(wǎng)民看得懂，學(xué)得會(huì)，行得通，它是一個(gè)為大眾專業(yè)服務(wù)的信息技術(shù)平臺。職業(yè)博客則是由個(gè)人組成的專業(yè)博客，人們在這里揮筆創(chuàng)作，或是記錄所見所聞所感，同時(shí)在這里，思維不斷碰撞，涌現(xiàn)出靈感的火花。博客圈則是廣大民眾，他們通過網(wǎng)絡(luò)查找專業(yè)知識，在生活中普及應(yīng)用，在職業(yè)博客中尋找自己想要的靈感。企博網(wǎng)恰恰為它們提供了一個(gè)交流的平臺。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的三大原則就是：親百度、親客戶、親網(wǎng)民。見博文http:///company/weblog_viewEntry/5066324.html。

博客依附于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大平臺，其信息傳播性可想而知，一個(gè)信息不經(jīng)意間就可以傳遍各大網(wǎng)站而變得人盡皆知。當(dāng)然，我們更應(yīng)該利用這一點(diǎn)把自己的博客推廣出去。博客，是這個(gè)信息爆炸時(shí)代的一個(gè)載體，博客不應(yīng)成為那種嘩眾取寵的信息的傳播工具，或是陰暗的垃圾桶。博客傳遞的應(yīng)該是有效、實(shí)用、專業(yè)的信息，企業(yè)博客則更應(yīng)如此。企業(yè)博客的信息應(yīng)有連續(xù)性，如同一部不斷更新的小說，它要穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶，而不是斷斷續(xù)續(xù)想寫就寫的。同時(shí)，樹立形象也是企業(yè)博客能否不斷有客戶來看的關(guān)鍵，我認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的博客，應(yīng)具有以下特點(diǎn)：專業(yè)性，qw性，通俗性，趣味性。這是企業(yè)博客生存發(fā)展之關(guān)鍵。真正值得信賴的博客，必然有其專業(yè)性，在同行之間樹立威信，才能讓人信服，信賴是決定博客發(fā)展的關(guān)鍵，只有你的內(nèi)容信息是真的，是讓人信服的，才會(huì)一傳十，十傳百，信任是非常重要的。讓網(wǎng)民信任還不夠，還要在同行之間樹立威信，只有這樣，才有qw的地位，這樣客戶有問題就會(huì)找你，那么流量自然就來了。通俗則不必多說，太多高深的話語只會(huì)讓人心生厭惡，只有對專業(yè)知識做出深入淺出的講解，才能讓人看的懂，學(xué)得會(huì)，行得通。趣味性可以讓你吸引到更多的網(wǎng)民，沒有人會(huì)喜歡看硬邦邦沒有一點(diǎn)趣味的文字，增加文章的趣味性，可以讓人在生動(dòng)形象的故事中明白，同時(shí)這也是吸引客流的好方法。讓顧客每次來看一看，都有新的發(fā)現(xiàn)，都有新的感受，都學(xué)到了新的東西，感到趣味無限卻又收益匪淺，那么何愁沒有流量呢？

在一個(gè)企業(yè)博客中，每個(gè)企業(yè)員工都是其中的一個(gè)職業(yè)博客，他們通過企業(yè)博客，互相技術(shù)交流，學(xué)習(xí)工作技巧，從而不斷提升自我，提高工作效率。同時(shí)，在這里，人們大膽發(fā)言，提出建議，把自己的錯(cuò)誤說出來，吸取教訓(xùn)并改正，讓別人也吸取教訓(xùn)，減少錯(cuò)誤。還可以把自己的反省總結(jié)，或建議大膽放到博客上，記錄每一個(gè)成長的腳印。這樣，吸引客戶的同時(shí)，個(gè)人、公司也得到發(fā)展。

我公司的企業(yè)博客也正是一直堅(jiān)持以上原則，才不斷發(fā)展，希望能讓各位有所借鑒。

此次的sj博客營銷大師評選大賽，總的說來，是非常完滿和成功的，因?yàn)槭莧dy}屆，不周之處肯定存在。好在企博網(wǎng)的CEO何一兵先生透露（提前爆料），可能還有第二屆、第三屆。所以，即便有所不滿，也無所謂，希望在明天！

作為我個(gè)人來講，僥幸得獎(jiǎng)固然可喜可賀。但，更高興的是：認(rèn)識和交接了互聯(lián)網(wǎng)營銷的很多朋友——包括見面或者在網(wǎng)絡(luò)留言或沉默不語的拜訪。除了要對讓我發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的企博網(wǎng)外，我還要向張有為大師深表謝意，因?yàn)椋撬摹叭甯弊屛覉?jiān)定信心開始網(wǎng)絡(luò)營銷之旅的。還有，其他一些大師，我向他們學(xué)習(xí)了很多。還有象東京新娘的情感營銷等等。我會(huì)在獲獎(jiǎng)感言的系列連載中一一細(xì)說。

此次獲獎(jiǎng)后，混跡于網(wǎng)絡(luò)營銷的大師群中，我也極有可能去幫別人構(gòu)建博客營銷體系，如外包我的同行（空調(diào)工程行業(yè)）的博客營銷，發(fā)揮“一個(gè)鴨子是趕、一群鴨子是轟”的集群效應(yīng)，另一方面，也可幫助企博網(wǎng)推廣jp博客，一舉數(shù)得也！

備注一：本文是我和兒子（初中二年級學(xué)生）修修改改共花三天時(shí)間拼成的。我主要是口述，兒子速記、修改、整理、成文，我再修改、定稿。培養(yǎng)子女的方法千千萬萬，我選擇博文。我堅(jiān)信：網(wǎng)絡(luò)營銷，一定屬于未來——70后、80后、90后。同樣的文章還有：《如何用博客釣大魚》（網(wǎng)址http:///company/weblog_viewEntry/6706749.htm）、《2020互聯(lián)網(wǎng)之西湖論劍》（網(wǎng)址  http:///bloggermodule/blog_viewblog.do?id=6986784）。

備注二：本文可以作為企博網(wǎng)銷售人員的專業(yè)指導(dǎo)手冊（板磚！莫急，因?yàn)槲覐臎]見過企博網(wǎng)的介紹性文章將企業(yè)博客、職業(yè)博客以及博客圈的關(guān)系說得如此清楚的文章和客服）。

備注三：企博網(wǎng)銷售人員和客服也可將此文和我的博客直接推薦給企博網(wǎng)的潛在客戶（特別是跟我的公司相類同的企業(yè)）——用樣板（模子）來推銷，也是事半功倍的。這也是我作為企博網(wǎng)的特聘顧問的{dy}次建議。