中山空調(diào)陳工原創(chuàng)@大師賽的提案怎么寫與怎么評

風(fēng)云變幻，企博網(wǎng)組織的“sj博客營銷大師賽”的評選即將過半，鬧哄哄的tp活動只留下拼體力的tp鬧劇。而作為評分項目中最為重要的提案，無論提案的編寫還是提案的評比，都只有模糊的介紹，沒有什么原則和綱要性的指導(dǎo)文件。如果以后評選出的“sj營銷大師”出些騙子（只有花花點(diǎn)子而無實(shí)用價值），恐怕有損企博網(wǎng)組織大賽的初衷，得不償失。為此，本人提出一些建議。

一、提案的提交時間應(yīng)該明確規(guī)定

     提案的提交時間在評分細(xì)項中沒有提到，這一點(diǎn)，希望企博網(wǎng)盡早給予明確的規(guī)定。

二、提案的評審綱要

     既然tp已成為一場鬧劇。那么，提案的評審就顯得相當(dāng)之關(guān)鍵。也就是說，由企博網(wǎng)組織評選出的“sj營銷大師”不可能涵蓋社會上真正的大師，因?yàn)椋行┐髱熆赡芨緹o意參賽。但不論如何，選出的大師應(yīng)該確實(shí)有兩把刷子。

大師賽的提案評審要點(diǎn)，我認(rèn)為應(yīng)該是點(diǎn)子與實(shí)操并重，且應(yīng)選擇注重長遠(yuǎn)的案例。要堅決摒棄那種急功近利的營銷點(diǎn)子，更不能違背市場本質(zhì)和營銷原則，以防弄虛作假。對于創(chuàng)新的點(diǎn)子，則更需注意它的實(shí)際效應(yīng)，而不僅僅是短期牟利的嘩眾取寵，毫無意義的幌子或是把梳子賣給和尚的鬧劇——假大空的營銷大師于是在市場上招搖撞騙。

  有一個賣復(fù)印機(jī)的公司招業(yè)務(wù)員，有三個候選者，只錄取一個。經(jīng)理說讓他們在{yt}時間內(nèi)展示自己的實(shí)力，為公司賣出產(chǎn)品。結(jié)果{yt}過去，一個人費(fèi)全力說服一個漁夫買了他的產(chǎn)品；另一個人則費(fèi)盡口舌使一個農(nóng)場主買了他的復(fù)印機(jī)；第三個人則讓一個電器經(jīng)銷商買了他300臺復(fù)印機(jī)，{zh1}自然也就被錄取了。

另外兩個人很疑惑，自己把復(fù)印機(jī)賣給了不需要的人，這不正是能力所在嗎？這是一種wq錯誤的想法，因?yàn)樗麄冞`背了營銷的基本原則，那就是實(shí)際滿足客戶需求。大師賽的提案評比也應(yīng)該遵守這個基本原則。那種wq違背市場，不顧客戶需求的營銷是不可取的。立足于現(xiàn)狀、務(wù)實(shí)，有長遠(yuǎn)的打算，且充滿創(chuàng)造力的點(diǎn)子（提案），才是市場所需要的！

三、選手派別應(yīng)兼顧

  理論派的選手注重于提案的創(chuàng)意，實(shí)戰(zhàn)派選手則更為注重市場的實(shí)際效應(yīng)，這不僅是兩者的區(qū)別，更是企博網(wǎng)評選的關(guān)鍵。在市場營銷中，理論派的選手可能會有宏偉的藍(lán)圖和新奇的思想，但在可行性方面則較為欠缺；反之，實(shí)戰(zhàn)派則立足于市場根本視角，全方位的看待市場營銷，更加立足于長遠(yuǎn)的打算。作為大賽評比，兩者應(yīng)該并重選擇且更應(yīng)注重于實(shí)戰(zhàn)。因?yàn)?，?shí)戰(zhàn)才是市場之根本，吹噓和高談闊論只是不切實(shí)際。實(shí)戰(zhàn)派的理論應(yīng)用，顯然更注重于實(shí)際應(yīng)用，以實(shí)戰(zhàn)為主，才能真正推動市場營銷。否則，再好的理論也只是曇花一現(xiàn)的神話！

確定了怎么評，怎么寫也就容易了，要么根據(jù)組委會的要求寫，要么我行我素，自己寫。