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博網(wǎng)如蛛網(wǎng)@中山乙丁空調(diào)工程公司jp博客的實(shí)戰(zhàn)構(gòu)架
——淺談如何用博客釣“大魚”
要想直接在網(wǎng)上銷售，應(yīng)該去淘寶，不要用博客（個(gè)別“出淘”用博客做推廣的除外）。因此，象空調(diào)這樣的大件商品在淘寶上確實(shí)有銷售，但成效不高。更不用說象空調(diào)工程，上萬元的單子，在淘寶就不可能，或者在網(wǎng)店直接下單的可能性都很小，如果，要釣“大魚”（百萬以上的大單），還必須采用傳統(tǒng)的銷售方法或者網(wǎng)絡(luò)的“線上聯(lián)系、線下簽單”模式，這種模式，選擇博客營(yíng)銷是非常理智的。
現(xiàn)在，我就從實(shí)戰(zhàn)角度總結(jié)一下我們公司的博文架構(gòu)，以便拋磚引玉，但也確有班門弄斧之嫌，見笑于方家了。
博文架構(gòu)，有點(diǎn)像蜘蛛織網(wǎng)，務(wù)須經(jīng)緯分明、縱橫成網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，要拜蜘蛛為大蝦，那我就以蜘蛛功為類比，一招一招地寫出來，以供參考。
蜘蛛功的{zg}境界：要耐得住寂寞，不可輕易出擊。絕不在網(wǎng)未織好前出擊！——一代一代的蜘蛛大蝦們反復(fù)交待。博客也一樣，要組織好網(wǎng)絡(luò)和構(gòu)架。
蜘蛛功的軟肋：只能網(wǎng)住自己能消化的東東。怕水怕火怕人怕……記住自己的軟肋，不要不自量力！博客銷售也一樣，不要吹噓自己是金剛不壞之軀，或者，一味貪大，吹噓自己。很有可能接下大單卻因xhbl而壞了腸胃，那就得不償失了。
{dy}招：預(yù)備
建立根據(jù)地。要實(shí)實(shí)在在地建立自己的公司，按國(guó)家和當(dāng)?shù)卣囊?，建立公司，認(rèn)準(zhǔn)自己的實(shí)力，招兵買馬，訓(xùn)練人才，做好一切準(zhǔn)備。參見公司簡(jiǎn)介。
第二招：文化
打旗號(hào)，樹宗旨，確立方向，以專業(yè)的素養(yǎng)和細(xì)心到位的服務(wù)吸引顧客；講誠(chéng)信，守信用，口碑網(wǎng)聚顧客，使越來越多的顧客相信我們。不斷提升信譽(yù)度和知名度并借此黏住更多的客戶。參見公司的企業(yè)文化介紹。并且，要在不同的文章中對(duì)公司的企業(yè)文化進(jìn)行有力地宣傳，如：
四年來，公司之所以能夠度過金融危機(jī)且略有發(fā)展，總結(jié)起來，有如下三點(diǎn)制勝因素：
{dy}，理念正確，培訓(xùn)先導(dǎo)?；A(chǔ)在于公司企業(yè)文化的初步形成并不斷落實(shí)于員工的實(shí)際行動(dòng)中，形成了一種良好的企業(yè)氛圍。從成立至今，公司借鑒松下電器及建華管樁優(yōu)秀的企業(yè)文化，提出了符合自己公司特點(diǎn)的企業(yè)文化，核心如下：
企業(yè)宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專業(yè)服務(wù)。
管理理念：提升能力，負(fù)起責(zé)任。
經(jīng)營(yíng)口號(hào)：不找借口，說到做到。
第三招：戰(zhàn)略
認(rèn)清當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和自身實(shí)力，為自己定好位，立足現(xiàn)在、規(guī)劃未來，確定戰(zhàn)略方針。參見：http:///comp/newsshow/中山市乙丁空調(diào)工程有限公司戰(zhàn)略 －－搶占制高點(diǎn)、圍點(diǎn)布局、立足中山
第四招：戰(zhàn)術(shù)
提升公司的銷售能力、擴(kuò)展領(lǐng)地范圍。拓展合作項(xiàng)目，市場(chǎng)講究的不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)，還有合作：對(duì)合作伙伴要真誠(chéng)，互惠互利，努力做到雙贏；拓展合作項(xiàng)目，使產(chǎn)品一應(yīng)俱全，同時(shí)在合作中發(fā)展人際圈，會(huì)有更多的機(jī)遇；發(fā)展合作地盤，擁有更多的合作伙伴，使公司銷售遍地開花，為提高公司知名度有非常大的作用。如：中山市乙丁空調(diào)工程案例---中央空調(diào)工程展廳。當(dāng)然，在發(fā)展的同時(shí)，還要不斷地去認(rèn)清自身能力，不能因?yàn)樾⌒〕删投^分高估自己，從而導(dǎo)致因過分貪大求全而自吞苦果。
第五招：內(nèi)功
在公司的不斷發(fā)展中，總有許多技術(shù)難題需要攻克，如果你選擇逃避或不了了之，與公司與顧客都是不負(fù)責(zé)任的。這個(gè)時(shí)候，{wy}的選擇就是苦練內(nèi)功。內(nèi)功乃一切之根本，無論你銷售能力如何，那只能為你帶來機(jī)遇，同時(shí)也會(huì)帶來各種挑戰(zhàn)。這時(shí)候，不斷培訓(xùn)，提升能力才是你戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)的關(guān)鍵所在，否則，一切都是不合實(shí)際的。所以能力，才是銷售之根本，內(nèi)功的深厚才是你關(guān)鍵時(shí)刻的成敗所在，培訓(xùn)與總結(jié)也就顯得尤為重要。如：中山空調(diào)公司2010年個(gè)人工作總結(jié)---王遠(yuǎn)。
第六招：戰(zhàn)果
第八招：故事。
博客與網(wǎng)站的{zd0}區(qū)別在于：博客擅長(zhǎng)以故事來有意或無意的“細(xì)雨潤(rùn)無聲”來進(jìn)行推廣，看起來不像銷售，實(shí)則慢慢誘導(dǎo)，讓顧客（潛在客戶）毫無壓力和心理準(zhǔn)備中接受產(chǎn)品和服務(wù)，模模糊糊地接受某種銷售理念，一旦有實(shí)際的需要時(shí)，才用搜索引擎找出想要找到的公司。就像下面的實(shí)例：
2010年11月底，有客戶打來電話，說要到公司來考察，如不出意外，將會(huì)邀請(qǐng)我公司參加一個(gè)2萬多平方的中央空調(diào)工程。憑經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)百萬大單，好奇的是，客戶是怎么找到我們的呢？這個(gè)案例講起來有點(diǎn)cj，客戶是前幾個(gè)月在網(wǎng)上瀏覽過我公司的文章，那是公司戰(zhàn)略一文引發(fā)他去搜索的，并且念茲在茲的就是公司的企業(yè)文化與實(shí)在吸引了他，特別是公司丑聞一文對(duì)他印象很深，當(dāng)他公司的中央空調(diào)工程要邀請(qǐng)招標(biāo)時(shí)，他憑著模糊的印象在網(wǎng)上搜索“空調(diào)公司丑聞”，果然找到我們公司：
中山乙丁空調(diào)公司丑聞—排水管被打穿致使實(shí)木地板被泡壞，中山空...
中山乙丁空調(diào)公司丑聞—排水管被打穿致使實(shí)木地板被泡壞文章來源：中山市乙丁空調(diào)工程有限公司辦公室（網(wǎng)絡(luò)編輯部），...
/news/904021
難怪，客戶一見面，老遠(yuǎn)就大叫“陳工”， 好像老朋友一樣。
中山空調(diào)陳工'職業(yè)博客-企業(yè)主博客-
中山空調(diào)陳工'職業(yè)博客-,空調(diào)陳工職業(yè)博客,企業(yè)主博客,企博網(wǎng)
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