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TCL空調(diào)獨特之處的營銷手段
TCL空調(diào)瞄準(zhǔn)渠道進(jìn)行突圍，以行業(yè)雜志的專刊為渠道經(jīng)銷商打氣、以分眾媒體廣告、別冊，開展gd市場大打形象戰(zhàn)。很快，tcl空調(diào)成為行業(yè)的活躍分子，得到新聞媒體和渠道的關(guān)注。
面對雙節(jié)市場，TCL空調(diào)又高調(diào)促銷，以鉆石風(fēng)暴推動彩屏柜機(jī)的"尊柜靚相"上市，樹立了行業(yè)最漂亮的空調(diào)的區(qū)隔化品牌形象。春節(jié)后，在中國家電網(wǎng)的調(diào)查中，TCL空調(diào)成為行業(yè)最活躍的5個品牌之一。原來自以為"只要我們不犯錯誤，TCL空調(diào)不可能有什么機(jī)會"的一線品牌，開始關(guān)注TCL空調(diào)的成長，并通過總成本優(yōu)勢開展價格阻擊，在渠道中甚至推出"重要經(jīng)銷商經(jīng)營TCL空調(diào)。
然而，此時，TCL空調(diào)已經(jīng)悄悄通過排球協(xié)會，達(dá)成與中國女排主力馮坤、周蘇紅、楊昊簽約代言TCL空調(diào)的協(xié)議。3月9日，空調(diào)市場還是一片節(jié)日后異常清淡的時刻，TCL空調(diào)便召集全國主要經(jīng)銷商和新聞媒體，召開了聘請女排主力代言的新聞發(fā)布會，渠道的信心空前高漲，會議后又是2個多億元的淡季投款，以無可爭議的事實，瓦解了來自一線品牌打壓二線品牌的"陽謀"。此時，TCL空調(diào)進(jìn)入十分良性的發(fā)展階段。
{zd0}規(guī)模的明星代言，人氣旺盛的女排姑娘，將TCL空調(diào)推向品牌提升的階段，一系列以女排明星為主題、結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)賣點的大手筆的創(chuàng)意，組合大規(guī)模的包版廣告投放，大大提升了TCL空調(diào)的曝光率，更快速、更高遠(yuǎn)、更強(qiáng)勁的品牌主張，贏得了經(jīng)銷商、消費者的一致認(rèn)同。