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買賣舊麻袋心痛的感覺（二十九）：大浪淘沙
互聯(lián)網(wǎng)有多么神奇，對經(jīng)濟(jì)、政治和生活的影響到底有多大？
武邑麻袋市場原來干麻袋的一批人，現(xiàn)在幾乎都不干了。在八九十年代，他們出門跑業(yè)務(wù)，買麻袋回來整理再賣，把麻袋市場也經(jīng)營的很紅火。但是現(xiàn)在，麻袋經(jīng)營隊(duì)伍中，已經(jīng)幾乎看不到他們的身影了。如果論業(yè)務(wù)能力，他們千錘百煉，已經(jīng)成熟。那么為什么他們就被當(dāng)今的麻袋市場所淘汰呢？重要的一點(diǎn)，就是他們沒有跟上形勢的發(fā)展，沒有掌握信息技術(shù)。你看，現(xiàn)在的麻袋業(yè)務(wù)員，都幾乎不用出門跑業(yè)務(wù)，而是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布消息來吸引客戶，在電話中洽談價(jià)格，在這些準(zhǔn)備工作做好后，才到現(xiàn)場去看貨。也就是說，90%的業(yè)務(wù)工作是靠網(wǎng)絡(luò)來完成的，只有掌握了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，才能有自己的立足之地。老一輩的業(yè)務(wù)員，年齡大了，多數(shù)的跟不上時(shí)代的要求。
其實(shí)，除了大家都認(rèn)同的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)原因外，更為重要的原因是誠信問題。原來麻袋市場小，從業(yè)人員少，輻射范圍窄，經(jīng)營活動(dòng)不規(guī)范。現(xiàn)在，麻袋市場擴(kuò)大了，買麻袋要到全國各地去跑，賣麻袋也賣 到了東南西北各個(gè)角落，麻袋市場擴(kuò)大了，誠信問題顯得更為重要。原來的小農(nóng)意識(shí)、糊弄意識(shí)嚴(yán)重的阻礙著業(yè)務(wù)的發(fā)展，很多小經(jīng)營戶因?yàn)檎\信度不高而被行業(yè)淘汰。相反，敢于承諾“五保”的單位---衡祥麻袋公司，可以在激烈的市場競爭中存活下來，并且發(fā)展壯大?！拔灞！闭f白了就是保數(shù)量，保質(zhì)量，保服務(wù)，說的更根本一點(diǎn)，就是保誠信。一個(gè)誠信的企業(yè)，不僅接觸過的人認(rèn)可，就是沒有接觸過的人，也可以間接了解并認(rèn)可，這就為企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的天地。這一點(diǎn)，很多人還沒有認(rèn)識(shí)到。在談到衡祥麻袋公司為什么紅火時(shí)，很多人只是說：人家懂電腦。這是個(gè)偏見，如今年輕人幾乎都懂電腦，但是真正做到誠信的人，又有幾個(gè)呢？
在時(shí)間的浪潮中，什么事情終究會(huì)見個(gè)分曉。誠信經(jīng)營的人，最終會(huì)被市場認(rèn)可，會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。這是衡祥麻袋公司最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。大浪淘沙，誠信是金。我們不僅是懂電腦，更重要的是，我們懂做人。
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