買賣舊麻袋心痛的感覺(二十一):亂了章法
不管是搞什么業(yè)務(wù),中間人不是好當(dāng)?shù)?。我們也作過中間人,我們也接觸過大量的中間人,對(duì)此深有體會(huì)。
冀州某國營工廠里有一批麻袋、麻繩、苫布和酒,都是積壓了很久的產(chǎn)品了,被人遺忘了。中間人王老板想搞,他在工廠里也有點(diǎn)關(guān)系。他聯(lián)系了我和山東濟(jì)南的一個(gè)人,共同去工廠里看貨。我是去看麻袋和麻繩,山東人是去看苫布,我們互相沒有妨礙??赐曦浳锖?,王老板讓我們報(bào)價(jià),我當(dāng)時(shí)很為難,不愿意當(dāng)著山東人的面報(bào)麻袋的價(jià)格。同樣我也理解山東人,也必然不愿意當(dāng)著我的面報(bào)苫布的價(jià)格。這樣,我就沒有接受王老板的午飯邀請(qǐng),坐上車顧自回家了。我注意到一個(gè)細(xì)節(jié),看完貨物后,山東人邀請(qǐng)工廠里開庫的人一起去吃飯,好在那個(gè)人很明智,沒有接受邀請(qǐng),山東人這不是在找機(jī)會(huì)脫離中人嗎?!
回來后我給王老板報(bào)了價(jià),同時(shí)也提醒王老板要盡快搞。以前有過這種情況,中間人由于膽子小,沒有交定金,更沒有交貨款。真正的買家來了以后,脫離了中間人,自己找工廠的領(lǐng)導(dǎo)搞貨物去了。我問王老板:你覺得那個(gè)山東人實(shí)在嗎?他說:我覺得他不靠譜,給價(jià)給的低。我說:不僅僅是價(jià)格,他們知道了貨物在哪個(gè)工廠,可能要自己搞,你得當(dāng)心。王老板回答:我不怕,我有關(guān)系。
后來我給王老板打電話,他說苫布還不能定,得都定下來才能賣麻袋。他承認(rèn)又聯(lián)系了別人。我再次提醒他:一定得把貨物搞扎實(shí),否則你聯(lián)系這么多人,其中必然有人就會(huì)挖地溝,他們找領(lǐng)導(dǎo)親自要貨,你就不好搞了。王老板還是信心十足。
后來王老板主動(dòng)聯(lián)系我說,貨物一時(shí)半會(huì)下不來了。我問為什么,他說:有人找關(guān)系了,廠長說暫時(shí)不賣了,等下來后再聯(lián)系吧。我知道,我擔(dān)心的事情終于出現(xiàn)了。城門失了火,殃及了池魚。王老板做買賣的章法如此混亂,怎么會(huì)輕易成功呢?!做中間人,對(duì)貨物價(jià)值沒有底細(xì)的時(shí)候,不敢交定金,聯(lián)系了買家后,有了底細(xì),但是買家就知道了貨物的情況,可能要脫離中間人自己搞了。所以,如果不是有很可靠的關(guān)系,中間人必須買下貨物后再廣泛的聯(lián)系買家。這是我對(duì)中間人的忠告。
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