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買賣舊麻袋心痛的感覺（二十一）：亂了章法
不管是搞什么業(yè)務，中間人不是好當的。我們也作過中間人，我們也接觸過大量的中間人，對此深有體會。
冀州某國營工廠里有一批麻袋、麻繩、苫布和酒，都是積壓了很久的產品了，被人遺忘了。中間人王老板想搞，他在工廠里也有點關系。他聯系了我和山東濟南的一個人，共同去工廠里看貨。我是去看麻袋和麻繩，山東人是去看苫布，我們互相沒有妨礙?？赐曦浳锖?，王老板讓我們報價，我當時很為難，不愿意當著山東人的面報麻袋的價格。同樣我也理解山東人，也必然不愿意當著我的面報苫布的價格。這樣，我就沒有接受王老板的午飯邀請，坐上車顧自回家了。我注意到一個細節(jié)，看完貨物后，山東人邀請工廠里開庫的人一起去吃飯，好在那個人很明智，沒有接受邀請，山東人這不是在找機會脫離中人嗎？！
回來后我給王老板報了價，同時也提醒王老板要盡快搞。以前有過這種情況，中間人由于膽子小，沒有交定金，更沒有交貨款。真正的買家來了以后，脫離了中間人，自己找工廠的領導搞貨物去了。我問王老板：你覺得那個山東人實在嗎？他說：我覺得他不靠譜，給價給的低。我說：不僅僅是價格，他們知道了貨物在哪個工廠，可能要自己搞，你得當心。王老板回答：我不怕，我有關系。
后來我給王老板打電話，他說苫布還不能定，得都定下來才能賣麻袋。他承認又聯系了別人。我再次提醒他：一定得把貨物搞扎實，否則你聯系這么多人，其中必然有人就會挖地溝，他們找領導親自要貨，你就不好搞了。王老板還是信心十足。
后來王老板主動聯系我說，貨物一時半會下不來了。我問為什么，他說：有人找關系了，廠長說暫時不賣了，等下來后再聯系吧。我知道，我擔心的事情終于出現了。城門失了火，殃及了池魚。王老板做買賣的章法如此混亂，怎么會輕易成功呢？！做中間人，對貨物價值沒有底細的時候，不敢交定金，聯系了買家后，有了底細，但是買家就知道了貨物的情況，可能要脫離中間人自己搞了。所以，如果不是有很可靠的關系，中間人必須買下貨物后再廣泛的聯系買家。這是我對中間人的忠告。
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