【環(huán)球鞋網(wǎng)-鞋企動(dòng)態(tài)】眾所周知，福建泉州是制鞋企業(yè)云集的地區(qū)，4000余家的鞋企，坐擁超10億雙的年產(chǎn)量?；谌绱她嫶蟮目蛻羧后w，以及有別于其他地區(qū)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，環(huán)球鞋網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，“這幾年，我們網(wǎng)站之所以能夠逐步走向趨于成熟的門戶網(wǎng)站，主要是憑借著‘專注于客戶，幫助客戶成長(zhǎng)’的平臺(tái)價(jià)值觀。”環(huán)球鞋網(wǎng)總經(jīng)理林文佳如是說(shuō)道。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2009年底，中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2307億元，其中鞋服產(chǎn)品占1/4，同時(shí)大部分的制鞋企業(yè)都已建立了企業(yè)網(wǎng)站，李寧、安踏、百麗等品牌企業(yè)更是在B2C電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上商城。

    環(huán)球鞋網(wǎng)自2004年起，一直都伴隨著這類制鞋企業(yè)共同成長(zhǎng)，直至今日，網(wǎng)站已贏得了超過(guò)30萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員、超過(guò)4萬(wàn)條經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)以及月訪問(wèn)量超過(guò)2500萬(wàn)人次的驕人戰(zhàn)績(jī)。

    低碳高效模式服務(wù)中小鞋企

    資源緊缺、環(huán)境惡化、極端氣候……這些是擺在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面前最嚴(yán)峻的問(wèn)題，，隨著環(huán)保觀念的普及，低碳已然成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新潮流與主題。以此同時(shí)，也給身處傳統(tǒng)行業(yè)的鞋類制造企業(yè)提出了新的發(fā)展要求。

    改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，走高效、節(jié)能的商務(wù)新模式也成為作為傳統(tǒng)行業(yè)的鞋類制造業(yè)必走的一條路。當(dāng)然，許多鞋企也深知這一點(diǎn)，走網(wǎng)絡(luò)銷售的路子已迫在眉睫，他們開(kāi)始把目光投向投入成本低、效率高的電子商務(wù)平臺(tái)。

    據(jù)了解，泉州的旅游鞋、運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量占全國(guó)的40%以上，占全球市場(chǎng)的1/5，2004年的4月，林文佳正是看中了泉州這一廣闊的市場(chǎng)空間，且當(dāng)時(shí)的鞋產(chǎn)業(yè)鏈還未形成比較成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后，林文佳決定投資100萬(wàn)元打造鞋類電子商務(wù)平臺(tái)，“從產(chǎn)業(yè)上來(lái)看，未來(lái)的10年內(nèi)，鞋產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)還具有一定的優(yōu)勢(shì)，而且是可持續(xù)性的?！?/P>

    經(jīng)過(guò)了四年的磨合期，通過(guò)技術(shù)研發(fā)、資料更新添加、拓展渠道等方面的投入，以及開(kāi)展為鞋類企業(yè)提供資訊發(fā)布、貿(mào)易撮合、品牌展示、品牌招商等多元化電子商務(wù)服務(wù)，環(huán)球鞋網(wǎng)也將最初定位的成為中國(guó){dy}的鞋行業(yè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

    2008年，網(wǎng)站將注冊(cè)資金調(diào)整為了900萬(wàn)元，并以企業(yè)會(huì)員加盟、品牌招商、網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售模式，開(kāi)始了網(wǎng)站的盈利。

    對(duì)于二三線品牌以及其他中小型鞋企來(lái)說(shuō)，自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的投入成本過(guò)高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正優(yōu)勢(shì)——成本低并沒(méi)有得以真正的體現(xiàn)，在這種情況下，另一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式便成了更多鞋企的選擇，即尋找一個(gè)良好的第三方B2B行業(yè)平臺(tái)，代為進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

    2009年初，環(huán)球鞋網(wǎng)重磅推出了鞋行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟活動(dòng)，將企業(yè)的新聞報(bào)道稿件推薦到48家的鞋行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布，擴(kuò)大企業(yè)的推廣范圍，并取得了良好的效果。線上，網(wǎng)站協(xié)助行業(yè)進(jìn)行展會(huì)的協(xié)助推廣、行業(yè)論壇活動(dòng)的協(xié)助遞進(jìn)以及專家講座；線下，網(wǎng)站則是開(kāi)展了一系列的行業(yè)論壇培訓(xùn)交流，以及針對(duì)內(nèi)銷型產(chǎn)業(yè)鏈上的鞋企，參加了十幾場(chǎng)國(guó)內(nèi)鞋行業(yè)大型展會(huì)，如每年4月和10舉辦的被譽(yù)為“亞洲{dy}鞋展”的中國(guó)東莞國(guó)際鞋展、鞋機(jī)展等等。

    進(jìn)入2010年，環(huán)球鞋網(wǎng)為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求，更好的服務(wù)于業(yè)內(nèi)各企業(yè)，推出“深度營(yíng)銷計(jì)劃”，線上線下雙管齊下，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的互動(dòng)，為鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，提供從材料到款式、從行業(yè)資訊到電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用的信息服務(wù)。

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    深挖產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈

    實(shí)際上，環(huán)球鞋網(wǎng)所做的這一系列舉動(dòng)，都是在見(jiàn)證鞋企應(yīng)用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)拓展的一個(gè)過(guò)程：越分越細(xì)的鞋類目標(biāo)市場(chǎng)，越來(lái)越精準(zhǔn)的目標(biāo)群體鎖定，給企業(yè)帶來(lái)了越做越大的市場(chǎng)空間，當(dāng)然給環(huán)球鞋網(wǎng)帶來(lái)的是社會(huì)給予的肯定以及逐年翻倍的收入。

    2008年，環(huán)球鞋網(wǎng)由B2B延伸出來(lái)B2C淘鞋網(wǎng)子品牌站，2010年年底由環(huán)球鞋網(wǎng)B2B模式延伸的鞋行業(yè)在線小額批發(fā)貿(mào)易也將正式上線，對(duì)于業(yè)務(wù)線的不斷拓展，林文佳表示，“這些都是結(jié)合環(huán)球鞋網(wǎng)目前的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行的業(yè)務(wù)改革，這些都給鞋行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用帶來(lái)了創(chuàng)新思維?！?/P>

    自創(chuàng)辦網(wǎng)站至今，環(huán)球鞋網(wǎng)已先后為包括安踏、鴻星爾克、361°、匹克、紅蜻蜓、雙星等全國(guó)幾百個(gè)品牌企業(yè)提供過(guò)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。產(chǎn)品線涉及鞋信通會(huì)員產(chǎn)品、鞋商寶品牌企業(yè)招商、鞋行業(yè)網(wǎng)絡(luò)綜合廣告服務(wù)。

    當(dāng)談到網(wǎng)站不同于其他同類型電子商務(wù)平臺(tái)之處的時(shí)候，林文佳告訴記者，“環(huán)球鞋網(wǎng)一直以來(lái)都致力為鞋行業(yè)企業(yè)提供不同的渠道推廣策略，是全程的鞋行業(yè)B2B、B2C的電子商務(wù)平臺(tái)，而且環(huán)球鞋網(wǎng)因擁有足夠的客戶服務(wù)人員，所以在資訊發(fā)布方面也是目前行業(yè)內(nèi)最快捷、zqm的，它提供的買家信息服務(wù)，在一周之內(nèi)能為企業(yè)提供兩次以上的匹配采購(gòu)信息資料，另外，協(xié)助客戶產(chǎn)品拍照、后臺(tái)管理都是目前許多同行或同類型企業(yè)無(wú)法提供的服務(wù)?！?/P>

    正是因?yàn)榄h(huán)球鞋網(wǎng)的信息涵蓋量大且全，并能保證與之企業(yè)信息相匹配的采購(gòu)服務(wù)及時(shí)到位，環(huán)球鞋網(wǎng)如今取得了超過(guò)30萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員，月訪問(wèn)量高達(dá)2500萬(wàn)人次，超過(guò)4萬(wàn)條經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)，在全球qw訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)ALEXA里排名4千多名的驕人成績(jī)。但是林文佳并沒(méi)有為之滿足，他認(rèn)為，“從企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)看，現(xiàn)階段的環(huán)球鞋網(wǎng)并不算成功?！?/P>

    制約網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸

    不算成功具體表現(xiàn)在哪些方面呢？人才的缺口，主要表現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)人才和基層銷售人員的缺乏、產(chǎn)品服務(wù)的延伸能力不足、區(qū)域的拓展范圍不廣，針對(duì)這些發(fā)展瓶頸，林文佳表示已有對(duì)策，“我們會(huì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，包括技能、心態(tài)等培訓(xùn)，接下來(lái)我們還會(huì)深入客戶，進(jìn)一步了解市場(chǎng)需求，走出去。”

    環(huán)球鞋網(wǎng)也正往這些方面去努力，產(chǎn)品的組合與完善、在鞋類生產(chǎn)基地設(shè)立辦事處、發(fā)展國(guó)際站平臺(tái)業(yè)務(wù)、整合更多的線下資源協(xié)助推廣?！碍h(huán)球鞋網(wǎng)將繼續(xù)深挖掘鞋企需求，努力使平臺(tái)的產(chǎn)品功能更加完善，緊跟并爭(zhēng)取ylB2B電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)?！绷旨盐男判臐M滿。

    獨(dú)木難支，林文佳在做好自身網(wǎng)站改革的同時(shí)，他也希望政府能夠加大對(duì)電子商務(wù)ltqy的宣傳、政策引導(dǎo)，并加強(qiáng)省內(nèi)各高校電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，為網(wǎng)站輸送相關(guān)專業(yè)的人員以jjr才緊缺的問(wèn)題。

    林文佳還向記者透露，目前，已有投資機(jī)構(gòu)第二次對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行融資，投資力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò){dy}次，未來(lái)三年內(nèi)，環(huán)球鞋網(wǎng)有可能攜手這些投資機(jī)構(gòu)，整合資源，達(dá)成上市的計(jì)劃。

    環(huán)球鞋網(wǎng)憑借著鞋業(yè)資訊、企業(yè)大全、交易市場(chǎng)、鞋業(yè)論壇四大平臺(tái)欄目，以及擁有的商機(jī)、資訊、品牌、企業(yè)、產(chǎn)品、人才、經(jīng)銷商這七大專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)快速、健康、可持續(xù)發(fā)展必定能夠如魚得水。（環(huán)球鞋網(wǎng)編輯 陳晨）