太陽能熱水器下鄉(xiāng)“企業(yè)實力”下鄉(xiāng)

    從家電下鄉(xiāng)開始招標，太陽能熱水器招標工作經(jīng)過一波三折，到目前，太陽能熱水器下鄉(xiāng)工作在全國已經(jīng)轟轟烈烈的展開。在眾多的中標企業(yè)中山東黃金太陽能科技發(fā)展有限公司，在推動家電下鄉(xiāng)工作中起到了積極的作用。

有關(guān)專家指出：“隨著國家有關(guān)部門主導的‘家電下鄉(xiāng)’列車的開動，太陽能熱水器將以國家補貼消費的方式大批量進入農(nóng)村市場，這不僅可以讓農(nóng)民購買到高品質(zhì)的太陽能熱水器，更為生產(chǎn)企業(yè)全面jh農(nóng)村太陽能市場尊定了堅實為基礎，必將對整個太陽能熱水器行業(yè)產(chǎn)生深遠影響”。

太陽能熱水器下鄉(xiāng)“實惠下鄉(xiāng)”

根據(jù)財政部、商務部下鄉(xiāng)規(guī)則，凡購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的消費者即可享受由國家直補13%的補貼。

黃金太陽董事長褚福海告訴記者：太陽能熱水器是一次性投資，相比較與燃氣熱水器和燃煤要節(jié)省得多。比如，購買一臺1920元黃金太陽熱水器，可享受國家294.6元的補貼，每年還可節(jié)省煤、天然氣等費用。

與此同時，公司為節(jié)省報銷時間，采取有公司集中、統(tǒng)一辦理報銷方式節(jié)省消費者來回往返于縣鄉(xiāng)財政所之間的時間，消費者只需在規(guī)定的時間內(nèi)，到指定儲蓄地領取補貼即可。

全面家電下鄉(xiāng)“企業(yè)實力”下鄉(xiāng)

過家電下鄉(xiāng)工作開展后，農(nóng)民得到了實惠，然而同時也暴漏出了很多問題。比如，產(chǎn)品對農(nóng)村出現(xiàn)“水土不服”、銷售網(wǎng)點不健全物流不暢、售后服務無保障，這樣的問題是擺在每家中標企業(yè)面前必須要接的問題。

據(jù)了解，為保障家電下鄉(xiāng)工作的順利開展，黃金太陽公司在投標前，就向農(nóng)村市場投放了針對農(nóng)村質(zhì)硬、水質(zhì)差的托瑪琳太陽能，此款太陽能熱水器采用tr礦石“托瑪琳”，可提高水質(zhì)增強人體素質(zhì)。

農(nóng)村市場具有巨大的市場空間，但有些問題卻無法回避：農(nóng)村市場地域分散、購買力分散，這就對太陽能廠家營銷網(wǎng)格構(gòu)建的深度和廣度提出了更高的要求。

黃金太陽針對我國幅員遼闊，地理差異性較大，太陽能市場發(fā)展參差不齊等特點，積極在重點區(qū)域推行銷售網(wǎng)絡下沉策略，大大提高了黃金太陽品牌的影響力。

一、借助重點區(qū)域數(shù)百家專賣店和上千多家基層中心店的優(yōu)勢和影響力，快速在農(nóng)村布局更多網(wǎng)點，大幅度提高公司的銷售能力和物流配送能力。

二、完善的營銷網(wǎng)絡是保證農(nóng)村市場售后服務的基礎，我們有效發(fā)揮各級市場的作用，服務好農(nóng)村市場。充分發(fā)揮一級、二級市場的形象展示效應；積極利用三級市場重點銷售帶動作用；借助四、五級“l(fā)jl”面對農(nóng)村消費者著的優(yōu)勢，使一、二、三、四、五級相互配合，互動互贏，保證農(nóng)村市場的順利發(fā)展。

三、迅速擴充農(nóng)村銷售網(wǎng)絡。市場架構(gòu)不是單單鋪設龐大的銷售網(wǎng)絡或單單建設獨立大店就可以建成，也不是簡單的將兩者相加，企業(yè)在兩者的規(guī)劃上要具有很強的前瞻性：兩者之間的數(shù)量比例、建設速度的比例、區(qū)域分布比例、人口比例在事前計劃周詳。在鋪設網(wǎng)絡之初，企業(yè)還要重視品牌內(nèi)涵的培養(yǎng)，以品牌管理為經(jīng)營思路，其定位要與產(chǎn)品所追求的文化品位相適應。

四、做好廣告規(guī)劃，標新立異，搶占農(nóng)村消費者心智階梯。企業(yè)品牌管理的另一項重要內(nèi)容就是廣告。市場網(wǎng)絡的鋪設、銷量的迅速提高、品牌知名度的提升是很多因素的綜合，例如開發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、店面包裝、廣告、物流等等。其中廣告起了必不可少的重要作用。通過網(wǎng)絡、通過報紙、通過電視、通過廣播、通過戶外視覺……等等一系列媒介都成為了企業(yè)宣傳的方式及渠道。目前黃金太陽抓住機遇，低成本擴張，借勢導入品牌，最終構(gòu)建起更好的農(nóng)村市場架構(gòu)。

五、定點定時培訓，加強管理，對經(jīng)銷商進行銷售、安裝等各方面培訓。

六、通過對銷售網(wǎng)點統(tǒng)一配備計算機、打印機，統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)來提升終端網(wǎng)絡升級，公司拿出來專項資金對銷售終端整改。

七、公司通過政策等方式獎勵經(jīng)銷商服務車輛，從而達到提高終端服務水平。

總之，太陽能熱水器不同于彩電、冰箱、還是一個半成品，并且安裝在室外，需經(jīng)常年的風吹日曬，需要專業(yè)的人士安裝、維護，建立專業(yè)的農(nóng)村銷售網(wǎng)點和隊伍非常重要。