近幾年來，歐式燈專賣店越來越多，店面越來越大，裝修也越來越豪華。專賣店，儼然已成為歐式燈突破市場重圍的{zj0}出路。但事實果真如此嗎？是不是所有品牌的專賣店都能生存？

    據(jù)筆者調(diào)查，天津，歐式燈品牌主要有諾克、艾克詩頓、凱撒琳、安琪兒、莎斐諾等，商家數(shù)量達70家，其中專賣店形式經(jīng)營的有近20家。

    鄭州，經(jīng)營歐式燈的經(jīng)銷商有50家左右，市場上出現(xiàn)的品牌有百得詩特、圣嘉佰利、佰達丹頓等30余個，其中以專賣店模式經(jīng)營的主要有希麗娜、諾克、百得詩特、安琪兒、勝球凱洛、圣嘉佰利等6個品牌，其它則以店中店、專賣區(qū)的形式出現(xiàn)。

    成都，當?shù)亟?jīng)營歐式燈的經(jīng)銷商有50多家，其中以專賣店方式經(jīng)營的有30家，主要有凱撒琳、諾克、渴望、艾克詩頓、瑪格爾、百得詩特、歐雅特、希莉娜、帝羅等。

    上海，諾克、百得詩特、波詩頓華庭、帝豐、亞歷克斯、圣嘉佰利、安琪兒、凱撒琳、卡帝陽光等品牌都表現(xiàn)比較活躍。歐式燈專賣店不僅數(shù)量越來越多，而且單店面積越來越大。

    南昌，最受關注的歐式燈專賣店有4家，包括百得詩特、希莉娜、諾克、圣嘉佰利等，他們年銷售額{zg}達150萬元，{zd1}約50萬元左右。南昌市場每年歐式燈總體銷售額約在1000萬元左右。

    廣州，歐式燈專賣店只有10家左右，但實力都比較強。目前在廣州銷售的燈飾品牌主要有諾克照明、百得詩特、凱撒琳、瑩輝、艾克詩頓等。行業(yè)人士揣測，廣州市場歐式燈的銷售額近億元，合成隆、福麟等賣場銷量都非?？捎^。

    歐式燈專賣店需要什么樣的條件

    歐式燈專賣店越來越多，面積越來越大，裝修也日益豪華，專賣模式成為國內(nèi)歐式燈品牌企業(yè)終端展示的主要形態(tài)。同時家具、飾品開始紛紛走進歐式燈店內(nèi)，以營造出濃郁藝術感的歐式家居環(huán)境，特別是上海諾克和渴望，已經(jīng)成為{dj0}旗艦店的象征。

    眾所周知，歐式燈專賣店的投入異常巨大，因為歐式燈專賣店對店內(nèi)形象有非常高的要求。這么大的店面，這么龐大的投入，要保證單店盈利能力，需要什么樣的條件呢？
 
    需要寬闊的的產(chǎn)品線支持。如果產(chǎn)品線不夠寬，占用巨大的面積重復掛燈，那只能是一種浪費。因此，好的歐式燈廠家必須吊燈、臺燈、壁燈、飾品樣樣齊全，否則支撐專賣店非常困難。

    需要廠家強大的開發(fā)設計能力。有些廠家自己沒有開發(fā)設計師，甚至沒有開發(fā)設計能力，僅僅依靠模仿其它廠家?guī)卓顭粢惨蠼?jīng)銷商做專賣，那是{jd1}不現(xiàn)實的。

    要開在合適的地段。這一點跟gd水晶燈有相似之處。不是什么城市、什么地段都能開歐式燈的專賣店。如果那個地段沒有gd歐式燈消費群體，一開必死。

    要有工程渠道資源。由于歐式燈是針對gd消費群體的燈具，因此有這個消費群體的渠道資源非常重要，gd酒店、樓堂會所、歐式別墅，一樣都不能少。如果沒有這方面的群體和資源或資源不夠強大，專賣店是很難以為繼的。

    要有銷售歐式燈的方法和能力。歐式燈賣的是工藝，不是賣材料，因此必須掌握必要的方法和途徑，否則很難銷售出去，導致專賣店經(jīng)營失敗。

    歐式燈專賣店經(jīng)營的難點

    難點之一，投入巨大。歐式燈{zj0}的展示面積應在300平方米以上，有的甚至大到500平米。按500平米的單店裝修費用來算，投入上百萬元是正常水平。本報副總編黃慶陽估算了一下500平米歐式燈專賣店的投入成本：除去店面裝修約40萬元的費用，專賣店還需要支付租金成本60-400元/月/平米，家具軟裝陳列品10萬元左右，產(chǎn)品出樣費用30-50萬元，用人成本約1.5萬元/月，倉庫費用5000元/月。雖然歐式燈利潤空間高，但這筆巨大的投入仍是令經(jīng)銷商膽戰(zhàn)心驚的。

    難點之二：專賣模式廠家要求高。無論產(chǎn)品結構、價格定位、推廣方式、店面裝修設計還是服務導購等方面都需進行精心籌劃，絕非普通廠家和經(jīng)銷商能力所能及。

    難點之三：單店銷售額不易保證。對于廠家來說，專賣模式既可達到強勢終端的作用，又有利于樹立品牌形象，保障品牌企業(yè)效應，無疑是他們{zh0}的選擇方式。但對于商家來說，必須賺到足夠多的錢才能支撐龐大的開銷，因此壓力很大。如今，國內(nèi)歐式燈年銷售額過5000萬元的單店寥寥無幾，“怎么賣”成了讓商家焦頭難額的問題。因此廠商尤其需要相互理解和通融。

    專賣店盈利的幾大絕竅

    盡管如此，還是有很多人愿意經(jīng)營歐式燈專賣店，因為利潤高，可以壟斷資源。他們的絕竅是：

    產(chǎn)品多元化。要保證單店盈利，zyx的方法是讓產(chǎn)品多樣化、多元化。比如將專賣店做成歐式燈具、家俬 、飾品綜合店，在專賣店裝修上突出情景展示和裝修樣板間。

    渠道多元化。廠家協(xié)助專賣店營造良好的購物氛圍，引導店員主動進行店外業(yè)務推廣。專賣店也需要在當?shù)刈龊米陨砥放仆茝V工作，讓專賣店輻射范圍更廣，知名度更高。

    工程渠道推廣。留意工程項目，盡早公關，拿下項目。必要時，盡量引導設計師關注專賣店和專賣品牌的燈飾，甚至可以聯(lián)合相關資源舉辦設計師論壇或推廣會。

    概念推廣。歐式燈是裝飾品，工藝品和sc品，只有不斷挖掘出產(chǎn)品的內(nèi)涵和附加值，才能獲得更好的利潤。

    組合推廣。這已經(jīng)不是專賣的范疇，但也是非常有效的銷售方式。把不同廠家、不同品類的歐式燈組合到一個店里來經(jīng)營，增強盈利能力和互補性，抗風險能力更強。它屬于專賣店銷售的旁門左道，但很有效。