有人說“網(wǎng)絡(luò)改變了銷售人才的思想，網(wǎng)絡(luò)也造就人才?！倍嬲軗握麄€網(wǎng)絡(luò)海洋的人才是要講究“內(nèi)涵”的人。各企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)營銷，猶如師出同門。又猶如兄弟間比武，比的是同行的悟性、修為、功力。

一個公司，一個企業(yè)光有造型沒有內(nèi)行人才，就如同有形無神。死氣沉沉，怎么把它活起來，就看內(nèi)涵是否充實。營銷人員的綜合素質(zhì)是很重要的，應(yīng)變能力、觀察能力、分析能力、創(chuàng)新能力、為人處事等各方面的基礎(chǔ)能力都需要。

例如：在空調(diào)行業(yè)內(nèi)，如果有人問傳統(tǒng)家用空調(diào)與家用中央空調(diào)相比，哪個有優(yōu)勢？哪個更實用？格力與美的風(fēng)管機比較？客戶要買變頻機，把定頻機當(dāng)變頻機售出？去市場宣傳、又該拿什么品牌傳播推廣？有沒給客戶設(shè)計方案與說明工程項目注意事項？客戶是否滿意你的服務(wù)質(zhì)量？除能為客戶帶來滿意產(chǎn)品之外還能做些什么？（詳情：http:///comp/newsshow/66683-157584-916606.html）

在網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，如果不懂行業(yè)知識，就不會得到客戶的信賴，又如果不了解同行與對手的狀況，也就跟不上網(wǎng)絡(luò)營銷。所以網(wǎng)絡(luò)營銷呼喚懂行情的人來做銷售，即是“內(nèi)行”營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是個新型的銷售平臺，傳統(tǒng)營銷都是客戶親自去店鋪查看產(chǎn)品質(zhì)量、價格情況或者全方位都了解，面對面進行合作交易。而平時我們看到的銷售人才是怎么成功的？一般都是靠10%的專業(yè)知識+90%的口才。內(nèi)向的人在銷售行業(yè)是混不到飯吃的，而外向的人卻吃得很香。因為傳統(tǒng)銷售靠的是一種口才。而如今，即要懂專業(yè)知識又要能說，會說。光有知識而不懂表達也是無用的。網(wǎng)絡(luò)營銷改變了以往的觀念，客戶只需在網(wǎng)上了解市場，有一種說法就叫“線上了解，線下談判”在家里了解某行產(chǎn)品的竟?fàn)帉κ?，再進行比較與核實。必須要找“專家型”團隊進行談判，避免上當(dāng)受騙，就拿我公司松下中央空調(diào)為例，除提供價格以外還把內(nèi)幕信息公開透明化，并提供“客戶須知注意事項”“十萬個為什么”給消費者參考。（參考：http:///Comp/news/66683-0-1.html）客戶相當(dāng)于“坐山觀虎”不但可以從竟?fàn)帉κ种斜容^，技術(shù)與經(jīng)濟特點，也讓各企業(yè)不斷進步。

營銷造就“銷售工程師”，各企業(yè)竟?fàn)幹校鹊氖菍I(yè)水平，沒有專業(yè)水平怎么在竟?fàn)幖ち业木W(wǎng)絡(luò)時代立足？光在網(wǎng)絡(luò)上說得好，現(xiàn)實中不真實不實際，那這個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是很失敗的。網(wǎng)絡(luò)營銷時代真正需要什么人才？什么人會出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷時代？隨著竟?fàn)幍内厔葑呦氯ィ餍懈鳂I(yè)的專業(yè)知識都有所增強，造就了許許多多的內(nèi)行工程師，比如，建筑工程師、銷售工程師、軟件工程師、工業(yè)工程師等專業(yè)人才。我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷需要的復(fù)合型人才，即能說會道，又要懂專業(yè)知識復(fù)合型人才。以往的銷售精英是外向的人才適合，而如今網(wǎng)絡(luò)營銷時代，內(nèi)向的人也可以當(dāng)銷售精英，只要你懂專業(yè)知識，你也能成為銷售工程師。所謂銷售工程師，絕不是市面上稱呼上的推銷員，而是指能夠獨立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務(wù)的高級銷售人才。具有極高的市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力。要求能夠獨立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。

  一個時代造就一個人，網(wǎng)絡(luò)改變了很多人，也給人類創(chuàng)造了很多的工作機會，沒有網(wǎng)絡(luò)的時代，做推銷是很艱難的一件事。就對我本人來說，如果沒有網(wǎng)絡(luò)營銷，我將會去派發(fā)傳單，頂著太陽飽受風(fēng)吹雨打，其中滋味難以言語。如今網(wǎng)絡(luò)時代我已不用到處奔波宣傳我的產(chǎn)品，找客戶。直接可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳我公司的產(chǎn)品信息及企業(yè)文化，讓我與消費者都可以在家里了解想要的東西。相當(dāng)于“秀才不出門，盡知天下事”。 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點“腹有詞書，傾城回眸”，就像養(yǎng)在深閨的魚子，飽讀詞書。

科技不斷在變化，網(wǎng)民也越來越多，隨網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，很多企業(yè)都利用人才培養(yǎng)等方式，把自己的團隊培養(yǎng)成“專業(yè)的銷售工程師”。因為強大的網(wǎng)絡(luò)需要他們，需要這種復(fù)合型人才。

當(dāng)然，這不是每個人都能做得這么好，但是只要我們努力，勇敢創(chuàng)新，每個人都是銷售專家。

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