2025年中國(guó)影響者營(yíng)銷平臺(tái)市場(chǎng)占有率及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告

隨著數(shù)字營(yíng)銷的迅猛發(fā)展，影響者營(yíng)銷（Influencer Marketing）已成為品牌與消費(fèi)者之間建立深度連接的關(guān)鍵渠道。尤其是在短視頻、直播帶貨等新興內(nèi)容形式的推動(dòng)下，中國(guó)影響者營(yíng)銷平臺(tái)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，吸引了大量資本與企業(yè)涌入。2025年，中國(guó)影響者營(yíng)銷平臺(tái)市場(chǎng)正經(jīng)歷著從高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)格局也愈發(fā)激烈。

一、市場(chǎng)整體規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)

據(jù)艾瑞咨詢與易觀分析數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)影響者營(yíng)銷平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1800億元人民幣，較2024年同比增長(zhǎng)約18%。這一增長(zhǎng)主要得益于以下幾個(gè)方面：

1. 社交媒體平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)張：抖音、快手、小紅書、微博等內(nèi)容平臺(tái)用戶基數(shù)龐大，為影響者營(yíng)銷提供了良好的流量基礎(chǔ)。 2. 品牌營(yíng)銷預(yù)算向內(nèi)容營(yíng)銷傾斜：越來(lái)越多的品牌將營(yíng)銷預(yù)算從傳統(tǒng)廣告轉(zhuǎn)向具有高轉(zhuǎn)化率的影響者營(yíng)銷。 3. 技術(shù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷：人工智能與大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用，使得平臺(tái)能夠更精準(zhǔn)地匹配品牌與影響者，提升投放效率。

二、主要平臺(tái)市場(chǎng)占有率分析

在2025年，中國(guó)影響者營(yíng)銷平臺(tái)市場(chǎng)已形成“一超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局。以下是主要平臺(tái)的市場(chǎng)占有率情況：

1. 星圖（抖音旗下）：市場(chǎng)占有率約32%，穩(wěn)居第一。抖音龐大的用戶基數(shù)和成熟的短視頻生態(tài)，使其在影響者營(yíng)銷領(lǐng)域具有tr優(yōu)勢(shì)。星圖平臺(tái)不僅提供達(dá)人管理、內(nèi)容投放、數(shù)據(jù)追蹤等功能，還與品牌方形成了深度合作。 2. 磁力引擎（快手旗下）：市場(chǎng)占有率約18%，穩(wěn)居第二?？焓忠浴靶湃谓?jīng)濟(jì)”為核心，深耕下沉市場(chǎng)，其影響者營(yíng)銷平臺(tái)在食品、日化、服裝等領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出。

3. 小紅書蒲公英平臺(tái)：市場(chǎng)占有率約15%，以美妝、母嬰、生活方式為主要陣地。小紅書用戶粘性高，種草能力強(qiáng)，品牌投放意愿持續(xù)上升。

4. 微博微任務(wù)平臺(tái)：市場(chǎng)占有率約10%，在娛樂、明星類合作中具有較強(qiáng)的影響力，尤其受到新消費(fèi)品牌的青睞。

5. 第三方平臺(tái)如蟬媽媽、新榜、達(dá)人秀等：合計(jì)市場(chǎng)占有率約25%。這些平臺(tái)以數(shù)據(jù)服務(wù)、達(dá)人資源庫(kù)、營(yíng)銷工具等為核心，服務(wù)于中小品牌及長(zhǎng)尾達(dá)人，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

2025年，影響者營(yíng)銷平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的達(dá)人資源比拼，升級(jí)為技術(shù)能力、數(shù)據(jù)系統(tǒng)、服務(wù)能力等多維度的較量。

1. 平臺(tái)生態(tài)建設(shè)：頭部平臺(tái)紛紛加強(qiáng)平臺(tái)生態(tài)體系建設(shè)，包括達(dá)人分級(jí)管理、內(nèi)容審核機(jī)制、品牌定制化服務(wù)等，以提升平臺(tái)粘性與品牌滿意度。 2. 數(shù)據(jù)與AI能力成為核心競(jìng)爭(zhēng)力：能否精準(zhǔn)匹配品牌需求與達(dá)人資源，成為平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。星圖和磁力引擎等平臺(tái)通過(guò)AI算法實(shí)現(xiàn)智能推薦，提升投放效率。

3. 合規(guī)與內(nèi)容質(zhì)量監(jiān)管加強(qiáng)：隨著國(guó)家對(duì)廣告宣傳、虛假營(yíng)銷監(jiān)管趨嚴(yán)，平臺(tái)在內(nèi)容審核、達(dá)人合規(guī)管理方面投入加大，構(gòu)建健康生態(tài)成為競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn)。

4. 出海與全球化布局：部分頭部平臺(tái)開始探索海外市場(chǎng)，尤其是一些第三方服務(wù)平臺(tái)，借助中國(guó)品牌出海的浪潮，提供國(guó)際達(dá)人對(duì)接與營(yíng)銷解決方案。

四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

，中國(guó)影響者營(yíng)銷平臺(tái)市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下幾大趨勢(shì)：

1. 從“流量導(dǎo)向”向“效果導(dǎo)向”轉(zhuǎn)b：pp越來(lái)越關(guān)注營(yíng)銷的實(shí)際轉(zhuǎn)化效果，平臺(tái)需提供更為精準(zhǔn)的效果評(píng)估與ROI分析工具。 2. 垂直領(lǐng)域達(dá)人受追捧：隨著消費(fèi)者對(duì)專業(yè)性內(nèi)容的需求上升，垂直領(lǐng)域的知識(shí)型、技能型達(dá)人，如醫(yī)生、律師、教師等，將成為品牌合作的新寵。

3. 短劇與直播融合：2025年短劇熱潮興起，短劇+直播帶貨的模式開始嶄露頭角，影響者營(yíng)銷平臺(tái)將圍繞這一新模式進(jìn)行創(chuàng)新。

4. 政策監(jiān)管趨嚴(yán)，合規(guī)運(yùn)營(yíng)成關(guān)鍵：政府對(duì)虛假宣傳、數(shù)據(jù)zj等問題的打擊力度加大，平臺(tái)需加強(qiáng)合規(guī)體系建設(shè)，提升行業(yè)透明度。

5. 內(nèi)容與品牌共創(chuàng)趨勢(shì)增強(qiáng)：品牌不再滿足于簡(jiǎn)單的廣告植入，而是希望與達(dá)人進(jìn)行深度共創(chuàng)，打造更具品牌調(diào)性的內(nèi)容。

五、

2025年，中國(guó)影響者營(yíng)銷平臺(tái)市場(chǎng)正處于由粗放增長(zhǎng)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但也為行業(yè)發(fā)展注入了新的活力。，只有持續(xù)提升技術(shù)能力、優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)、強(qiáng)化品牌服務(wù)能力的平臺(tái)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，yl行業(yè)健康發(fā)展。

隨著內(nèi)容營(yíng)銷的不斷演進(jìn)，影響者營(yíng)銷平臺(tái)將成為品牌連接消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要引擎。我們有理由相信，在政策、技術(shù)、市場(chǎng)等多重因素推動(dòng)下，中國(guó)影響者營(yíng)銷平臺(tái)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。