2025年中國THC蘇打水行業(yè)競爭格局及市場占有率分析報告

隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變和健康意識的提升，中國飲料市場正在經(jīng)歷深刻的變革。THC蘇打水（Tetrahydrocannabinolinfused sparkling water）作為一種新興的功能性飲料，在過去幾年逐漸受到市場關(guān)注。2025年，中國THC蘇打水行業(yè)已邁入快速成長期，呈現(xiàn)出多元化、品牌化和資本化的競爭格局。本文將圍繞2025年中國THC蘇打水行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)、競爭格局、重點企業(yè)分析、消費者偏好以及未來趨勢等方面進行深入探討。

一、行業(yè)概覽：THC蘇打水的定義與市場背景

THC蘇打水是以蘇打水為基礎(chǔ)，添加dm二酚（CBD）或四氫dm酚（THC）等dm提取物制成的功能性飲品。其主要特點是低熱量、提神放松、緩解壓力，兼具休閑與功能性。在中國，由于法律法規(guī)的逐步放開與消費者對“輕養(yǎng)生”理念的接受度提高，THC蘇打水正逐步從邊緣走向主流。

截至2025年，中國THC蘇打水市場規(guī)模已突破300億元人民幣，年均復(fù)合增長率（CAGR）超過45%。其消費人群主要集中在2040歲之間的中青年群體，尤其是都市白領(lǐng)和健身愛好者。

二、競爭格局：多元化品牌涌現(xiàn)，巨頭與新銳并存

隨著市場潛力的顯現(xiàn)，THC蘇打水行業(yè)吸引了大量資本和企業(yè)的進入，行業(yè)競爭格局日趨激烈。，市場已形成了“頭部品牌yl、區(qū)域性品牌跟進、初創(chuàng)品牌突圍”的多層次競爭態(tài)勢。

1. 頭部品牌：hybg，占據(jù)主導地位

，THC蘇打水行業(yè)的頭部企業(yè)主要包括以下幾個品牌：

元氣森林（N元気）：作為中國功能性飲料的領(lǐng)軍者，元氣森林早在2023年便推出含有CBD成分的蘇打水，憑借強大的渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力，迅速占領(lǐng)市場。2025年其市場占有率約為28%，穩(wěn)居行業(yè)第一。 農(nóng)夫山泉（Cure）：農(nóng)夫山泉旗下的功能性飲料品牌“Cure”于2024年推出THC蘇打水系列，主打“tr+放松”概念，迅速獲得健康消費群體的青睞。目前市場占有率約為17%。

百威英博（Bud Seltzer）：作為國際酒類巨頭，百威英博借助其在酒精飲料領(lǐng)域的優(yōu)勢，推出無酒精THC蘇打水產(chǎn)品，吸引年輕消費群體。市場占有率約為12%。

2. 區(qū)域性品牌：深耕本地，差異化競爭

區(qū)域性品牌如“果燃掂”、“云養(yǎng)健康”、“悅活”等，主要依托本地供應(yīng)鏈和渠道資源，聚焦特定區(qū)域市場。這些品牌通常通過差異化定位（如有機原料、低糖低卡、定制化口味）來爭奪市場份額，目前合計占據(jù)市場約20%的份額。

3. 初創(chuàng)品牌：創(chuàng)新為王，資本加持

，一批初創(chuàng)品牌借助新消費浪潮迅猛崛起。如“麻小蘇”、“FUSO”、“THC+”等，主打“年輕化”、“社交化”、“科技感”，并在包裝設(shè)計、營銷方式上大膽創(chuàng)新。這些品牌多獲得天使輪或A輪融資，正通過電商與社區(qū)團購平臺迅速鋪貨。盡管目前市場占有率較低（合計約10%），但增速較快，具備較強的成長潛力。

三、市場占有率分析：頭部集中，中小品牌突圍

據(jù)2025年中國飲料工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，THC蘇打水市場的CR5（前五名企業(yè)市場占有率）達70%，行業(yè)集中度較高。其中：

元氣森林：28% 農(nóng)夫山泉（Cure）：17% 百威英博（Bud Seltzer）：12% 果燃掂：8% 悅活：5%

其余中小品牌合計占據(jù)30%的市場份額。值得注意的是，盡管頭部品牌優(yōu)勢明顯，但在三四線城市及下沉市場，區(qū)域性品牌和初創(chuàng)品牌仍有較大機會。

四、消費者偏好與市場趨勢

1. 消費者畫像：以都市青年為主

THC蘇打水的主要消費人群為1835歲的中青年群體，特別是女性消費者。他們更關(guān)注產(chǎn)品的健康屬性、品牌調(diào)性以及社交傳播價值。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：

65%的消費者選擇THC蘇打水是為了緩解壓力； 50%的消費者認為其具有“輕養(yǎng)生”功能； 超過70%的消費者通過社交媒體了解產(chǎn)品并進行購買。

2. 品類趨勢：功能性與個性化并重

2025年，THC蘇打水的市場趨勢呈現(xiàn)出以下幾個特點：

功能性升級：更多品牌開始添加維生素、氨基酸、益生菌等成分，提升產(chǎn)品附加價值； 口味多樣化：從傳統(tǒng)檸檬、青瓜擴展到荔枝、薄荷柚子、茉莉花茶等新奇口味； 個性化定制：部分品牌推出“定制化THC含量”選擇，以滿足不同消費者的需求； 環(huán)保與可持續(xù)：PET可回收瓶體、植物基包裝等綠色理念逐漸成為品牌競爭的新戰(zhàn)場； 線上線下融合：電商平臺、直播帶貨、無人售貨機等新興渠道成為品牌增長的重要引擎。

五、政策與法規(guī)：監(jiān)管趨嚴，行業(yè)規(guī)范化加速

THC蘇打水的發(fā)展離不開政策環(huán)境的支撐。2025年，中國對含THC類食品飲料的監(jiān)管政策趨于規(guī)范化：

標準明確：國家市場監(jiān)管總局發(fā)布《含THC食品飲料管理辦法》，對THC添加量、標簽標識、銷售對象（需年滿18歲）等作出明確規(guī)定； 生產(chǎn)許可：企業(yè)需取得“含THC功能飲品”專項生產(chǎn)許可； 廣告規(guī)范：禁止夸大宣傳THC的藥用效果，強調(diào)“食品”屬性； 渠道限制：部分城市對自動售貨機銷售THC飲品實施年齡驗證機制。

這些政策的出臺，雖然提高了行業(yè)準入門檻，但也為行業(yè)長期健康發(fā)展提供了保障。

六、未來展望：市場潛力巨大，但挑戰(zhàn)與機遇并存

，中國THC蘇打水行業(yè)仍處于上升通道。預(yù)計到2027年，市場規(guī)模有望突破800億元人民幣。隨著技術(shù)的進步、消費者認知的提升以及政策的進一步完善，行業(yè)將向以下幾個方向發(fā)展：

1. 產(chǎn)品技術(shù)升級：采用微膠囊化、緩釋技術(shù)等提升THC吸收率與口感穩(wěn)定性； 2. 跨界融合：與大健康、運動、心理療愈等領(lǐng)域的深度融合； 3. 品牌國際化：部分頭部企業(yè)開始布局海外市場，輸出中國式“輕功能飲料”； 4. 行業(yè)整合加速：資本推動下，中小企業(yè)面臨新一輪洗牌，行業(yè)集中度將進一步提升。

2025年是中國THC蘇打水行業(yè)走向成熟的關(guān)鍵一年。在政策引導、消費升級與資本推動的多重作用下，行業(yè)正朝著規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化方向邁進。無論是傳統(tǒng)飲料巨頭，還是新興品牌，唯有不斷創(chuàng)新、精準定位，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。，THC蘇打水或?qū)⒊蔀橹袊嬃闲袠I(yè)的一支重要力量，開啟“飲料+健康”的新時代。