2025年中國(guó)溫和水煙煙草行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)占有率分析報(bào)告

隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升以及政策監(jiān)管的日益嚴(yán)格，中國(guó)煙草行業(yè)正經(jīng)歷深刻的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。作為細(xì)分市場(chǎng)之一，溫和水煙煙草（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“溫和水煙”）因其相較于傳統(tǒng)卷煙更為“柔和”的口感與較低的刺激性，在年輕消費(fèi)者及女性群體中逐漸獲得關(guān)注。2025年，中國(guó)溫和水煙煙草行業(yè)呈現(xiàn)出多元化競(jìng)爭(zhēng)格局，市場(chǎng)集中度逐步提升，主要品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)也面臨著政策限制與消費(fèi)者觀(guān)念轉(zhuǎn)變的雙重挑戰(zhàn)。

一、行業(yè)概況與市場(chǎng)現(xiàn)狀

溫和水煙煙草通常指用于水煙（Hookah或Shisha）裝置中的一種混合型煙草產(chǎn)品，其配方中常加入甘油、蜂蜜、水果香料等成分，以降低刺激性并提升吸食的口感體驗(yàn)。，隨著社交文化和娛樂(lè)方式的多樣化，水煙館在全國(guó)一、二線(xiàn)城市迅速擴(kuò)張，帶動(dòng)了溫和水煙煙草的市場(chǎng)需求。

根據(jù)2025年行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)溫和水煙煙草市場(chǎng)規(guī)模已突破30億元人民幣，年增長(zhǎng)率維持在12%左右。市場(chǎng)主要集中在華東、華南和西南地區(qū)，其中上海、成都、廣州、深圳等地的消費(fèi)潛力尤為突出。隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和健康風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注度提高，品牌化、gd化趨勢(shì)日益顯現(xiàn)。

二、競(jìng)爭(zhēng)格局分析

2025年中國(guó)溫和水煙煙草行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出“頭部集中、尾部分散”的特征：

1. 領(lǐng)先品牌格局穩(wěn)定

，市場(chǎng)前三甲品牌分別為：

“云之夢(mèng)”（云南中煙旗下品牌）：市場(chǎng)占有率約25%，主打tr草本、低危害概念，深得年輕消費(fèi)者青睞； “悅?cè)肌保駹I(yíng)企業(yè)代表）：市場(chǎng)占有率18%，在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和新品迭代方面表現(xiàn)突出； “藍(lán)鯨”：市場(chǎng)占有率12%，以進(jìn)口原料、獨(dú)特風(fēng)味組合為賣(mài)點(diǎn)，定位于中g(shù)d用戶(hù)。

這三大品牌合計(jì)占據(jù)行業(yè)市場(chǎng)份額的55%以上，形成了穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)。

2. 區(qū)域品牌與新興品牌并存

除全國(guó)性品牌外，一些區(qū)域zmpp如“蜀香坊”（四川）、“煙雨江南”（江蘇）等在本地市場(chǎng)具備較強(qiáng)影響力。，近年來(lái)隨著電子水煙和加熱不燃燒煙草產(chǎn)品的興起，一批主打“健康科技”的新興品牌如“HSmoke”、“輕煙時(shí)代”等開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，試圖通過(guò)差異化定位搶占份額。

3. 國(guó)際品牌影響力有限

盡管?chē)?guó)際市場(chǎng)中如Al Fakher、Starbuzz等水煙煙草品牌擁有較高知名度，但由于政策限制、關(guān)稅成本及本地化營(yíng)銷(xiāo)能力不足，其在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率較低，整體市占率不足5%，主要集中于部分gd水煙館或進(jìn)口渠道。

三、市場(chǎng)集中度提升趨勢(shì)

2025年，中國(guó)溫和水煙煙草行業(yè)CR4（前四名企業(yè)市場(chǎng)占有率）已超過(guò)60%，較2020年的35%顯著上升，反映出行業(yè)集中度加速提升的態(tài)勢(shì)。這一變化主要?dú)w因于以下幾點(diǎn)：

1. 政策監(jiān)管趨嚴(yán)：國(guó)家加強(qiáng)對(duì)水煙產(chǎn)品的監(jiān)管，如提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、禁止向未成年人銷(xiāo)售、限制廣告宣傳等，提高了市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻； 2. 品牌化趨勢(shì)增強(qiáng)：消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度提升，傾向于選擇質(zhì)量穩(wěn)定、口感良好的zmpp； 3. 渠道整合加快：大型品牌通過(guò)與連鎖水煙館合作、自建零售終端等方式，快速占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)渠道資源； 4. 資本推動(dòng)：部分頭部品牌獲得風(fēng)投或產(chǎn)業(yè)資本加持，加速產(chǎn)能擴(kuò)張和市場(chǎng)布局。

四、消費(fèi)者行為與細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)

溫和水煙煙草的主要消費(fèi)群體為1835歲的年輕人群，其中女性消費(fèi)者占比超過(guò)40%，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

偏好果味與草本混合口味，如草莓、藍(lán)莓、薄荷、茉莉等； 注重社交屬性與休閑體驗(yàn)，水煙館成為其主要消費(fèi)場(chǎng)景； 對(duì)健康影響關(guān)注度上升，推動(dòng)“低尼古丁”、“無(wú)添加”等產(chǎn)品需求上升； 價(jià)格敏感度較低但品牌忠誠(chéng)度較高，愿意為高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品支付溢價(jià)。

，隨著電子煙與加熱不燃燒煙草產(chǎn)品的普及，部分溫和水煙品牌也開(kāi)始嘗試推出電子水煙彈、加熱式煙草產(chǎn)品，以拓展消費(fèi)場(chǎng)景。

五、面臨的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢(shì)

盡管溫和水煙煙草行業(yè)展現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)潛力，但仍面臨多方面挑戰(zhàn)：

1. 政策風(fēng)險(xiǎn)：隨著控?zé)熣呲厙?yán)，部分地區(qū)已開(kāi)始限制水煙銷(xiāo)售場(chǎng)所，甚至禁止在公共場(chǎng)所吸食水煙； 2. 健康爭(zhēng)議：盡管溫和水煙標(biāo)榜“低刺激”，但其尼古丁含量及對(duì)健康的影響仍存在爭(zhēng)議，可能會(huì)影響長(zhǎng)期發(fā)展； 3. 替代品競(jìng)爭(zhēng)：電子煙、戒煙產(chǎn)品、尼古丁口香糖等替代品不斷涌現(xiàn)，分流部分消費(fèi)者； 4. 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失：目前水煙煙草尚無(wú)統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，不利于市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展。

，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將集中在以下幾個(gè)方面：

產(chǎn)品創(chuàng)新：繼續(xù)開(kāi)發(fā)低危害、高口感的新產(chǎn)品； 渠道多元化：線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合、社交電商融合； 合規(guī)經(jīng)營(yíng)：強(qiáng)化企業(yè)社會(huì)責(zé)任，遵守法規(guī)，推動(dòng)健康吸食理念； 品牌國(guó)際化：部分領(lǐng)先品牌嘗試拓展海外市場(chǎng)，尤其是東南亞、中東等水煙文化較盛的地區(qū)。

六、結(jié)論

2025年，中國(guó)溫和水煙煙草行業(yè)正處于成長(zhǎng)與整合并存的關(guān)鍵階段。隨著市場(chǎng)集中度的提升、消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變與政策環(huán)境的規(guī)范，行業(yè)將逐步從粗放擴(kuò)張走向精細(xì)化發(fā)展。，具備品牌力、產(chǎn)品力與合規(guī)運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。，如何在保障消費(fèi)者健康與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之間取得平衡，將成為行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的核心課題。

（完）