上海美博會2024年時間：2024年5月22日-24日

展會：2024年上海美博會、上海浦東美博會

主辦：CBE 中國美容博覽會

主辦：上海百文會展有限公司 186 16O6 6686

上屆CBE數(shù)據(jù)：

2023年5月12-14日第27屆中國美容博覽會(CBE)在上海浦東新國際博覽中心落幕。為期三天時間，28萬平方米的展覽面積，23個大館，超過50個VIP小館，吸引了全球50個國家3800余家的化妝品企業(yè)，10000多個品牌，共享全球創(chuàng)新資源。短短3天，線下匯聚了52.13萬人次觀眾，線上影響了超2億消費人群，再次刷新了中國美容博覽會的歷史紀(jì)錄，同時也創(chuàng)造全球美容展的新紀(jì)錄。

開創(chuàng)新輝煌，坐定上海新國際博覽中心全館，展品展區(qū)功能明晰：

一、化妝品展的產(chǎn)品展館分布：

W1館——護(hù)膚、個人護(hù)理用品、男士護(hù)理;

W2館——香水、彩妝及美妝用具；

W3館——口腔護(hù)理、家用洗滌、孕嬰童護(hù)理用品

W7館——彩妝及美妝用具

E1館——護(hù)膚、面膜、個人護(hù)理用品

E2館——國際組團(tuán)、歐美品牌

E3館——國際組團(tuán)、進(jìn)口**品、國際保養(yǎng)品

E6館——韓國組團(tuán)、韓國品牌、亞洲品牌

E7館——國際組團(tuán)、新銳品牌、進(jìn)口品優(yōu)選

N5館——日本組團(tuán)、日本美妝精品館

二、美容展分布

E4館——國際組團(tuán)、美容護(hù)膚品、美容儀器及設(shè)備

E5館——國際組團(tuán)、美甲美睫紋繡、皮膚管理、大健康

三、日化技術(shù)展分布

W4館——國際組團(tuán)、包裝

W5館——包裝

W8館——綠色包裝、標(biāo)簽

W9館——紙盒袋包裝專區(qū)、包裝

W10館——創(chuàng)新包裝館

N1館——OEM/ODM

N2館——國際組團(tuán)、OEM/ODM

N3館——彩妝包裝、 OEM/ODM

N4館——國際組團(tuán)、機(jī)械設(shè)備

N6館——科技創(chuàng)新原料館、香精香料、OEM/ODM

N7館——IP**、美妝制造、檢驗檢測

2022年是美妝行業(yè)艱難的一年。據(jù)不完*統(tǒng)計，至少有20+品牌在去年退出了中國市場或進(jìn)行了重大渠道戰(zhàn)略調(diào)整，甚至有些品牌僅存活了不到1年就遺憾離場。

對于新銳品牌來說，迭代快、存活率低是長期以來難以解決的痛點。在零售寒冬中，消費者與資本紛紛冷靜，消費者的購物觀念也發(fā)生了質(zhì)的改變。如果新銳品牌無法形成長期品牌價值，達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)同和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，建立自己的護(hù)城河，那么在**狂歡曇花一現(xiàn)后，極易夭折。因此，品質(zhì)與價值成為新銳品牌突圍之路上亟需思考的方向。

然而在這樣艱難的環(huán)境中，仍有一批新銳品牌依靠自身**的品牌力脫穎而出，以個性小眾形象出圈的精油香氛個護(hù)品牌REVER就是其中的。成立于2017年的REVER洞察品牌運營本質(zhì)，關(guān)-消費者情緒價值，以創(chuàng)新為初心，多次市場風(fēng)向，依靠新生之力逐漸強(qiáng)大。

在前不久剛結(jié)束的第27屆上海美博會暨CBE中國美容博覽會期間，REVER攜手Polyvoly旗下科學(xué)美護(hù)發(fā)品牌三谷與敏感肌專研底妝SuppleSupple共同亮相?，F(xiàn)場不僅帶來了三個品牌的*新產(chǎn)品，還展示了全系列的頭部護(hù)理產(chǎn)品、身體護(hù)理產(chǎn)品以及一站式敏感肌底妝解決方案，充分體現(xiàn)了公司對皮膚機(jī)理的透徹研究能力。

01.以爆品出圈，持續(xù)耕耘品牌新生力

回顧品牌發(fā)展歷程，在初始階段，REVER以個性小眾的形象出現(xiàn)，通過獨特設(shè)計和創(chuàng)新產(chǎn)品，打造出諸如“彩虹轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浴爆”等爆款產(chǎn)品，獲得了市場的波*注。隨后，REVER逐漸發(fā)展成在新消費領(lǐng)域內(nèi)備受矚目的個護(hù)品牌，通過不斷突破的產(chǎn)品力和持續(xù)創(chuàng)新，業(yè)績?nèi)〉昧孙@著增長，并在2019年雙十一沐浴行業(yè)獲得了名，斬獲浴鹽及沐浴露兩大垂直類目銷售。

據(jù)REVER品牌負(fù)責(zé)人介紹，正因為有了這樣的增長數(shù)據(jù)，REVER才能夠從*初20平米的工坊，歷經(jīng)兩次擴(kuò)建，完成從1200平到如今4000平，集研發(fā)創(chuàng)新中心及工廠為一體的升級，品牌軟實力及科研硬實力都得到了全*位**。

“雖然在過去的三年里，不論是REVER還是整個市場毫無疑問地都受到了的沖擊。但是好在持續(xù)耕耘的品牌力、不停打磨的產(chǎn)品力，這些用心所帶來的可持續(xù)價值很大程度上幫助我們渡過了這個難關(guān)?！?

在談到REVER如何獲得高速成長時，品牌負(fù)責(zé)人提到，之所以能夠保持**的市場表現(xiàn)，關(guān)鍵在于新生力。

具體而言，品牌注重年輕消費者的需求，不斷進(jìn)行市場研究和洞察，以提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，同時結(jié)合更能打入年輕消費者的市場動作。例如，當(dāng)時選定深受年輕群體喜愛的任嘉倫為REVER品牌代言人，不論在品牌的聲量及破圈的結(jié)果而言，都十分成功。

此外，品牌不斷加深與REVER調(diào)性相符的博主合作，這亦是REVER這兩年順應(yīng)年輕市場的結(jié)果。在品牌內(nèi)容的深耕上，REVER也在不斷嘗試，從高頻的、不同品類的跨界聯(lián)名，諸如Corona、ReFa、Rio等，到發(fā)起藝術(shù)家對談欄目REVER TALK，多方位體現(xiàn)出品牌和更多年輕新生力站在一起的決心。

REVER還進(jìn)行了品牌2.0升級，在視覺、品牌和產(chǎn)品的思考上都有了很大的突破。在品牌的層面，從悅己的小我世界，升級為呼吁大眾以“禮贈”將REVER式的快樂傳遞給更多的人。因此除了品牌長久以來不斷強(qiáng)化的產(chǎn)品力外，REVER還將側(cè)重發(fā)展與消費者的情感共鳴和個性化需求相契合的產(chǎn)品線，提供更多定制化選項和創(chuàng)新體驗，以持續(xù)增長。

REVER沐浴泡泡啫喱

據(jù)悉，REVER沐浴泡泡啫喱近期榮獲上海美博會-CBE中國美容博覽會2023美伊大賞年度風(fēng)尚榜“身體護(hù)理大獎”，也驗證了其在消費者心中的認(rèn)可度。

02.緊抓全新消費趨勢，以科研賦能品牌增長

三年帶來的沖擊為品牌發(fā)展提供了新的消費生態(tài)，而REVER意識到這些變化同步反應(yīng)在了化妝品市場的需求上，并總結(jié)出了以下4個市場新趨勢。

趨勢一. 健康和然產(chǎn)品需求增加

隨著消費者健康意識的**，他們對化妝品中無害成分和然成分的關(guān)*度也在不斷增加。市場數(shù)據(jù)顯示，中國消費者對健康和天化妝品的購買意愿在過去幾年中顯著增長。因此，品牌在開發(fā)新產(chǎn)品時，需要更加關(guān)*消費者對于無害成分和天成分的需求。

趨勢二. 個性化和定制化產(chǎn)品興起

消費者對個性化產(chǎn)品的需求日益增加，越來越多的中國消費者愿意購買可以根據(jù)自身需求、喜好進(jìn)行定制的產(chǎn)品，從而展現(xiàn)自己的個性與態(tài)度。REVER持續(xù)與不同品牌與平臺進(jìn)行跨界合作，推出一些聯(lián)名、限定款從而增加消費者的個性化選擇，滿足消費者需求。

趨勢三. 社交媒體影響力增強(qiáng)

在影響下，中國消費者更頻繁地通過電子商務(wù)平臺購買化妝品，并通過社交媒體了解和分享產(chǎn)品信息。針對當(dāng)前現(xiàn)狀，REVER通過小紅書等社交媒體平臺與消費者頻繁互動，緊抓年輕人愛的熱點話題，與消費者建立緊密聯(lián)系。

趨勢四. 終端市場的轉(zhuǎn)變

近年來，消費者的購物習(xí)慣也在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變。越來越多的消費者選擇在化妝品店、美妝概念店及線上渠道購買化妝品。根據(jù)零售數(shù)據(jù)顯示，線上渠道銷售額在過去幾年顯著增長，全球線下渠道也逐步迎來了復(fù)蘇。在過去一年里，REVER在線上渠道持續(xù)發(fā)力，不僅入駐多平臺開設(shè)旗艦店鋪，同時不斷優(yōu)化網(wǎng)店體驗。此外，REVER持續(xù)布局年輕人鐘愛的新興渠道，包括hAo Market、山姆等多種不同形態(tài)的零售終端店鋪。

除了對市場趨勢的觀察，REVER也在不斷地**自身研發(fā)能力，通過“中西結(jié)合，創(chuàng)新油養(yǎng)”的理念，尋找個護(hù)更多的可能性。在產(chǎn)品功能上，REVER以芳療這一有著數(shù)千年歷史的學(xué)科作為指導(dǎo)，大膽創(chuàng)新研發(fā)，以突破性的專利提取技術(shù)大大**了精油的純度及活性。通過溯源，將東方傳統(tǒng)草本進(jìn)行萃取再加工，用有機(jī)、自然、可持續(xù)的方式為肌膚護(hù)理不斷賦能。

據(jù)品牌負(fù)責(zé)人透露，接下來REVER將迎來一系列大動作，比如根據(jù)目前的市場反應(yīng)調(diào)整并制定戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)與消費者的互動，**品牌認(rèn)知度和忠誠度；其次，擴(kuò)大渠道覆蓋，除了進(jìn)一步開拓線上市場、加強(qiáng)與零售伙伴的合作外，REVER還將考慮在上海打造自己的線下旗艦店，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋范圍。

03.結(jié)語

從抓住嗅覺經(jīng)濟(jì)和情緒價值，到不斷科研創(chuàng)新、多渠道布局，REVER這一路走得十分扎實，將產(chǎn)品力與品牌力逐漸根植于消費者心中，不斷挖掘品牌新生力。隨著品牌的積累沉淀，相信REVER未來也將迎來新銳品牌的全新發(fā)展階段。