上海美博會(huì)2024年時(shí)間：2024年5月22日-24日

展會(huì)：2024年上海美博會(huì)、上海浦東美博會(huì)

主辦：CBE 中國(guó)美容博覽會(huì)

主辦：上海百文會(huì)展有限公司 186 16O6 6686

上屆CBE數(shù)據(jù)：

2023年5月12-14日第27屆中國(guó)美容博覽會(huì)(CBE)在上海浦東新國(guó)際博覽中心落幕。為期三天時(shí)間，28萬(wàn)平方米的展覽面積，23個(gè)大館，超過(guò)50個(gè)VIP小館，吸引了全球50個(gè)國(guó)家3800余家的化妝品企業(yè)，10000多個(gè)品牌，共享全球創(chuàng)新資源。短短3天，線下匯聚了52.13萬(wàn)人次觀眾，線上影響了超2億消費(fèi)人群，再次刷新了中國(guó)美容博覽會(huì)的歷史紀(jì)錄，同時(shí)也創(chuàng)造全球美容展的新紀(jì)錄。

開(kāi)創(chuàng)新輝煌，坐定上海新國(guó)際博覽中心全館，展品展區(qū)功能明晰：

一、化妝品展的產(chǎn)品展館分布：

W1館——護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理用品、男士護(hù)理;

W2館——香水、彩妝及美妝用具；

W3館——口腔護(hù)理、家用洗滌、孕嬰童護(hù)理用品

W7館——彩妝及美妝用具

E1館——護(hù)膚、面膜、個(gè)人護(hù)理用品

E2館——國(guó)際組團(tuán)、歐美品牌

E3館——國(guó)際組團(tuán)、進(jìn)口**品、國(guó)際保養(yǎng)品

E6館——韓國(guó)組團(tuán)、韓國(guó)品牌、亞洲品牌

E7館——國(guó)際組團(tuán)、新銳品牌、進(jìn)口品優(yōu)選

N5館——日本組團(tuán)、日本美妝精品館

二、美容展分布

E4館——國(guó)際組團(tuán)、美容護(hù)膚品、美容儀器及設(shè)備

E5館——國(guó)際組團(tuán)、美甲美睫紋繡、皮膚管理、大健康

三、日化技術(shù)展分布

W4館——國(guó)際組團(tuán)、包裝

W5館——包裝

W8館——綠色包裝、標(biāo)簽

W9館——紙盒袋包裝專區(qū)、包裝

W10館——?jiǎng)?chuàng)新包裝館

N1館——OEM/ODM

N2館——國(guó)際組團(tuán)、OEM/ODM

N3館——彩妝包裝、 OEM/ODM

N4館——國(guó)際組團(tuán)、機(jī)械設(shè)備

N6館——科技創(chuàng)新原料館、香精香料、OEM/ODM

N7館——IP**、美妝制造、檢驗(yàn)檢測(cè)

2022年是美妝行業(yè)艱難的一年。據(jù)不完*統(tǒng)計(jì)，至少有20+品牌在去年退出了中國(guó)市場(chǎng)或進(jìn)行了重大渠道戰(zhàn)略調(diào)整，甚至有些品牌僅存活了不到1年就遺憾離場(chǎng)。

對(duì)于新銳品牌來(lái)說(shuō)，迭代快、存活率低是長(zhǎng)期以來(lái)難以解決的痛點(diǎn)。在零售寒冬中，消費(fèi)者與資本紛紛冷靜，消費(fèi)者的購(gòu)物觀念也發(fā)生了質(zhì)的改變。如果新銳品牌無(wú)法形成長(zhǎng)期品牌價(jià)值，達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)同和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，建立自己的護(hù)城河，那么在**狂歡曇花一現(xiàn)后，極易夭折。因此，品質(zhì)與價(jià)值成為新銳品牌突圍之路上亟需思考的方向。

然而在這樣艱難的環(huán)境中，仍有一批新銳品牌依靠自身**的品牌力脫穎而出，以個(gè)性小眾形象出圈的精油香氛個(gè)護(hù)品牌REVER就是其中的。成立于2017年的REVER洞察品牌運(yùn)營(yíng)本質(zhì)，關(guān)-消費(fèi)者情緒價(jià)值，以創(chuàng)新為初心，多次市場(chǎng)風(fēng)向，依靠新生之力逐漸強(qiáng)大。

在前不久剛結(jié)束的第27屆上海美博會(huì)暨CBE中國(guó)美容博覽會(huì)期間，REVER攜手Polyvoly旗下科學(xué)美護(hù)發(fā)品牌三谷與敏感肌專研底妝SuppleSupple共同亮相?，F(xiàn)場(chǎng)不僅帶來(lái)了三個(gè)品牌的*新產(chǎn)品，還展示了全系列的頭部護(hù)理產(chǎn)品、身體護(hù)理產(chǎn)品以及一站式敏感肌底妝解決方案，充分體現(xiàn)了公司對(duì)皮膚機(jī)理的透徹研究能力。

01.以爆品出圈，持續(xù)耕耘品牌新生力

回顧品牌發(fā)展歷程，在初始階段，REVER以個(gè)性小眾的形象出現(xiàn)，通過(guò)獨(dú)特設(shè)計(jì)和創(chuàng)新產(chǎn)品，打造出諸如“彩虹轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浴爆”等爆款產(chǎn)品，獲得了市場(chǎng)的波*注。隨后，REVER逐漸發(fā)展成在新消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)備受矚目的個(gè)護(hù)品牌，通過(guò)不斷突破的產(chǎn)品力和持續(xù)創(chuàng)新，業(yè)績(jī)?nèi)〉昧孙@著增長(zhǎng)，并在2019年雙十一沐浴行業(yè)獲得了名，斬獲浴鹽及沐浴露兩大垂直類目銷售。

據(jù)REVER品牌負(fù)責(zé)人介紹，正因?yàn)橛辛诉@樣的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，REVER才能夠從*初20平米的工坊，歷經(jīng)兩次擴(kuò)建，完成從1200平到如今4000平，集研發(fā)創(chuàng)新中心及工廠為一體的升級(jí)，品牌軟實(shí)力及科研硬實(shí)力都得到了全*位**。

“雖然在過(guò)去的三年里，不論是REVER還是整個(gè)市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)地都受到了的沖擊。但是好在持續(xù)耕耘的品牌力、不停打磨的產(chǎn)品力，這些用心所帶來(lái)的可持續(xù)價(jià)值很大程度上幫助我們渡過(guò)了這個(gè)難關(guān)?！?

在談到REVER如何獲得高速成長(zhǎng)時(shí)，品牌負(fù)責(zé)人提到，之所以能夠保持**的市場(chǎng)表現(xiàn)，關(guān)鍵在于新生力。

具體而言，品牌注重年輕消費(fèi)者的需求，不斷進(jìn)行市場(chǎng)研究和洞察，以提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)結(jié)合更能打入年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)動(dòng)作。例如，當(dāng)時(shí)選定深受年輕群體喜愛(ài)的任嘉倫為REVER品牌代言人，不論在品牌的聲量及破圈的結(jié)果而言，都十分成功。

此外，品牌不斷加深與REVER調(diào)性相符的博主合作，這亦是REVER這兩年順應(yīng)年輕市場(chǎng)的結(jié)果。在品牌內(nèi)容的深耕上，REVER也在不斷嘗試，從高頻的、不同品類的跨界聯(lián)名，諸如Corona、ReFa、Rio等，到發(fā)起藝術(shù)家對(duì)談欄目REVER TALK，多方位體現(xiàn)出品牌和更多年輕新生力站在一起的決心。

REVER還進(jìn)行了品牌2.0升級(jí)，在視覺(jué)、品牌和產(chǎn)品的思考上都有了很大的突破。在品牌的層面，從悅己的小我世界，升級(jí)為呼吁大眾以“禮贈(zèng)”將REVER式的快樂(lè)傳遞給更多的人。因此除了品牌長(zhǎng)久以來(lái)不斷強(qiáng)化的產(chǎn)品力外，REVER還將側(cè)重發(fā)展與消費(fèi)者的情感共鳴和個(gè)性化需求相契合的產(chǎn)品線，提供更多定制化選項(xiàng)和創(chuàng)新體驗(yàn)，以持續(xù)增長(zhǎng)。

REVER沐浴泡泡啫喱

據(jù)悉，REVER沐浴泡泡啫喱近期榮獲上海美博會(huì)-CBE中國(guó)美容博覽會(huì)2023美伊大賞年度風(fēng)尚榜“身體護(hù)理大獎(jiǎng)”，也驗(yàn)證了其在消費(fèi)者心中的認(rèn)可度。

02.緊抓全新消費(fèi)趨勢(shì)，以科研賦能品牌增長(zhǎng)

三年帶來(lái)的沖擊為品牌發(fā)展提供了新的消費(fèi)生態(tài)，而REVER意識(shí)到這些變化同步反應(yīng)在了化妝品市場(chǎng)的需求上，并總結(jié)出了以下4個(gè)市場(chǎng)新趨勢(shì)。

趨勢(shì)一. 健康和然產(chǎn)品需求增加

隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的**，他們對(duì)化妝品中無(wú)害成分和然成分的關(guān)*度也在不斷增加。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康和天化妝品的購(gòu)買意愿在過(guò)去幾年中顯著增長(zhǎng)。因此，品牌在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，需要更加關(guān)*消費(fèi)者對(duì)于無(wú)害成分和天成分的需求。

趨勢(shì)二. 個(gè)性化和定制化產(chǎn)品興起

消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求日益增加，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者愿意購(gòu)買可以根據(jù)自身需求、喜好進(jìn)行定制的產(chǎn)品，從而展現(xiàn)自己的個(gè)性與態(tài)度。REVER持續(xù)與不同品牌與平臺(tái)進(jìn)行跨界合作，推出一些聯(lián)名、限定款從而增加消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，滿足消費(fèi)者需求。

趨勢(shì)三. 社交媒體影響力增強(qiáng)

在影響下，中國(guó)消費(fèi)者更頻繁地通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)買化妝品，并通過(guò)社交媒體了解和分享產(chǎn)品信息。針對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，REVER通過(guò)小紅書等社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者頻繁互動(dòng)，緊抓年輕人愛(ài)的熱點(diǎn)話題，與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系。

趨勢(shì)四. 終端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變

近年來(lái)，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在化妝品店、美妝概念店及線上渠道購(gòu)買化妝品。根據(jù)零售數(shù)據(jù)顯示，線上渠道銷售額在過(guò)去幾年顯著增長(zhǎng)，全球線下渠道也逐步迎來(lái)了復(fù)蘇。在過(guò)去一年里，REVER在線上渠道持續(xù)發(fā)力，不僅入駐多平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店鋪，同時(shí)不斷優(yōu)化網(wǎng)店體驗(yàn)。此外，REVER持續(xù)布局年輕人鐘愛(ài)的新興渠道，包括hAo Market、山姆等多種不同形態(tài)的零售終端店鋪。

除了對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的觀察，REVER也在不斷地**自身研發(fā)能力，通過(guò)“中西結(jié)合，創(chuàng)新油養(yǎng)”的理念，尋找個(gè)護(hù)更多的可能性。在產(chǎn)品功能上，REVER以芳療這一有著數(shù)千年歷史的學(xué)科作為指導(dǎo)，大膽創(chuàng)新研發(fā)，以突破性的專利提取技術(shù)大大**了精油的純度及活性。通過(guò)溯源，將東方傳統(tǒng)草本進(jìn)行萃取再加工，用有機(jī)、自然、可持續(xù)的方式為肌膚護(hù)理不斷賦能。

據(jù)品牌負(fù)責(zé)人透露，接下來(lái)REVER將迎來(lái)一系列大動(dòng)作，比如根據(jù)目前的市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整并制定戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，**品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度；其次，擴(kuò)大渠道覆蓋，除了進(jìn)一步開(kāi)拓線上市場(chǎng)、加強(qiáng)與零售伙伴的合作外，REVER還將考慮在上海打造自己的線下旗艦店，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋范圍。

03.結(jié)語(yǔ)

從抓住嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)和情緒價(jià)值，到不斷科研創(chuàng)新、多渠道布局，REVER這一路走得十分扎實(shí)，將產(chǎn)品力與品牌力逐漸根植于消費(fèi)者心中，不斷挖掘品牌新生力。隨著品牌的積累沉淀，相信REVER未來(lái)也將迎來(lái)新銳品牌的全新發(fā)展階段。