實(shí)在的訂單。其實(shí)網(wǎng)上實(shí)在的訂單所占的份額并不是太高，我所觸摸的做的比較大的五金沖壓廠根本一切的大客戶都不是在網(wǎng)上找的，他們都是經(jīng)過朋友介紹、自己登門拜訪取得的，網(wǎng)上的訂單以小訂單為主。

目前大多數(shù)的中山五金配件廠都在做著網(wǎng)絡(luò)推廣，看著網(wǎng)上有不少的訂單，偶爾還會(huì)有一些主動(dòng)詢價(jià)的，但是為什么感覺絕大多數(shù)的外加工訂單都不靠譜呢？如果我們仔細(xì)分析的話，就可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，再正常不過了。這種網(wǎng)上的中山五金配件外發(fā)加工訂單通?？梢苑譃橄旅嫒N情況：

一、中山五金配件外發(fā)加工真實(shí)的訂單

其實(shí)網(wǎng)上真實(shí)的訂單所占的比例并不是太高，我所接觸的做的比較大的五金沖壓廠基本所有的大客戶都不是在網(wǎng)上找的，他們都是通過朋友介紹、自己登門拜訪獲得的，網(wǎng)上的訂單以小訂單為主。而在這些真實(shí)的訂單中出現(xiàn)不靠譜的情況又有幾種不同的原因：

（1）因?yàn)橹猩轿褰鹋浼S投資相對(duì)來說比較低，所有現(xiàn)在比較普遍，基本每個(gè)地區(qū)都有廠家。而客戶在采購沖壓件的時(shí)候，往往傾向與找離自己比較近的廠家，但是又擔(dān)心價(jià)格方面會(huì)比外地的沖壓廠家的貴，所有他們就會(huì)在網(wǎng)上詢價(jià)，然后拿著外地沖壓廠的報(bào)價(jià)去和本地的廠家談。

（2）大家也知道，網(wǎng)上詢價(jià)太方便了，打個(gè)電話或者發(fā)個(gè)QQ就可以得到報(bào)價(jià)，所有這些客戶在采購中山五金配件時(shí)基本都會(huì)向幾家甚至十幾家中山五金配件廠詢價(jià)，可想而知，價(jià)格會(huì)被壓到什么程度了。而Z終能獲得訂單的概率有多低！

（3）有的客戶詢價(jià)的產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)他已經(jīng)有供應(yīng)商在做了，他們?cè)儍r(jià)的目的無外乎是看看現(xiàn)有的供應(yīng)商價(jià)格有沒有高。這種客戶其實(shí)并沒有采購的意向。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)客戶，公司有專門的5個(gè)人每天其他工作都不用做，就是在網(wǎng)上詢價(jià)。不管是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，每天都不挺的在問。這確實(shí)挺讓人無語。

當(dāng)然這中情況，一般都會(huì)發(fā)生在小客戶的身上，一些比較有規(guī)模的大客戶一旦建立了合作關(guān)系都是比較穩(wěn)定的。不過話又說回來，這些有實(shí)力的大客戶，可不僅僅是靠網(wǎng)上的訂單就能找到的。

二、中山五金配件外發(fā)加工有同行或者中間商的詢價(jià)

同行或者中間商的詢價(jià)，在網(wǎng)上的訂單中所占的比例是Z高的。同行的詢價(jià)的目的一般就是來了解競爭對(duì)手的，他們?cè)诮o客戶報(bào)價(jià)之前，先看看同行的價(jià)格。

而中間商的詢價(jià)就比較復(fù)雜了，中間商一般是他也在給客戶報(bào)價(jià)，所以先找供應(yīng)商要價(jià)格。如果中間商拿不下訂單，你肯定也就沒有訂單了，如果拿下了訂單，中間商還會(huì)在網(wǎng)上繼續(xù)找便宜的、離自己近的。

在中間商中外貿(mào)公司所占的比較又比較大，外貿(mào)公司因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中要跟單，所以他們更傾向于找離的近中山五金配件廠，但是現(xiàn)在因?yàn)楹芏鄰S家對(duì)外貿(mào)公司有抵觸情緒，都不愿意給外貿(mào)公司報(bào)價(jià)，他們就在網(wǎng)上找很多沖壓廠給其報(bào)價(jià)，等到國外客戶下單后，再拿著實(shí)單去和本地沖壓件廠去談。

三、中山五金配件外發(fā)加工不真實(shí)的訂單

這部分中山五金配件外發(fā)加工訂單所占的比例也不少，這種訂單純粹就是浪費(fèi)我們五金沖壓廠的時(shí)間，但是這種訂單也是非常容易分辨的，因?yàn)樗麄儧]有我們這些專門做沖壓的專業(yè)，通過看詢價(jià)內(nèi)容、圖紙、考察工廠這幾個(gè)方面就可以分辨出來的。

其實(shí)不管網(wǎng)上的中山五金配件外發(fā)訂單有多少不靠譜的，既然我們選擇做了網(wǎng)絡(luò)推廣，就一定要認(rèn)真的對(duì)待！該報(bào)價(jià)的還是要去報(bào)價(jià)的，畢竟只要報(bào)價(jià)才能可能接到訂單，不報(bào)價(jià)的話永遠(yuǎn)都是零。http:///