伴隨著科技快速發(fā)展，市場(chǎng)競爭加劇，當(dāng)前電工市場(chǎng)競爭已經(jīng)不單單是電工品牌的競爭，而是照明全品牌的競爭，因?yàn)殡姽ぎa(chǎn)品沒有juedui的技術(shù)壁壘，很多照明品牌都選擇“摻一腳”，推出電工產(chǎn)品，通過自身的照明渠道或是單獨(dú)開發(fā)渠道進(jìn)行銷售。
南昌市瑞麗照明工程有限公司總經(jīng)理王賓賓認(rèn)為：“電工產(chǎn)品的銷售群體大致分為幾類：一是選擇國際電工品牌為主，次選國內(nèi)專業(yè)的中g(shù)aoduan定位品牌；二是選擇與照明產(chǎn)品同品牌的電工產(chǎn)品；三是追求低價(jià)搶占市場(chǎng)的產(chǎn)品。當(dāng)前電工產(chǎn)品由于渠道和客戶比較分散，很難有一個(gè)品牌在整個(gè)市場(chǎng)占據(jù)juedui優(yōu)勢(shì)?！?/span>
瑞麗照明與固帝結(jié)緣的經(jīng)過還要從固帝總經(jīng)理任偉說起。王賓賓回憶道：“2004年就跟任總相識(shí)，還曾一起共事過一段時(shí)間，起初選擇固帝是看好整個(gè)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)、生產(chǎn)、營銷quanfangwei水平都較高，對(duì)固帝品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)有很高的期望，這幾年的經(jīng)營也驗(yàn)證了當(dāng)時(shí)的判斷，目前已經(jīng)是固帝江西總代理?！?br style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;" />
2004年，王賓賓開始從事電工產(chǎn)品營銷工作，一直到2011年自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營電工產(chǎn)品。電工產(chǎn)品經(jīng)過這些年的發(fā)展，市場(chǎng)競爭的局面也發(fā)生了很大的變化，當(dāng)前市場(chǎng)上主流的照明品牌基本都推出了電工產(chǎn)品，還有行業(yè)一線品牌把電工產(chǎn)品劃分獨(dú)立事業(yè)部，加大了對(duì)電工產(chǎn)品系列的投入，國際的電工品牌這段時(shí)間也沒有閑著，為了搶占市場(chǎng)不斷推出高xingjiabi的產(chǎn)品系列，渠道同步下沉到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。綜上所述，也就導(dǎo)致了電工市場(chǎng)形成現(xiàn)在這種魚龍混雜的局面。
電工產(chǎn)品是一種不易損壞的產(chǎn)品，消費(fèi)者的更換頻率非常低，再加上精裝房與銷售渠道的多元化，多方面的因素導(dǎo)致了電工市場(chǎng)的競爭非常激烈。王賓賓在幾年前就預(yù)感電工市場(chǎng)的競爭會(huì)更加激烈，計(jì)劃引進(jìn)其它品類的品牌，近年來相繼引進(jìn)了家居照明、風(fēng)扇燈，產(chǎn)品商照、光源等除吊燈外全品類照明產(chǎn)品。
通過多品類產(chǎn)品加強(qiáng)渠道建設(shè)與渠道粘性，有了穩(wěn)定的渠道可以更好的推動(dòng)電工品牌產(chǎn)品銷售，目前電工市場(chǎng)的競爭如此激烈，單純的電工品牌難以穩(wěn)定渠道發(fā)展，通過多品類多品牌的組合模式發(fā)展渠道也是提升電工產(chǎn)品銷量的一種方式。誠然搶占市場(chǎng)需要具備核心競爭力，技術(shù)壁壘、營銷模式、成本低廉等都可以視作核心競爭力，而固帝相較于其他品牌，其優(yōu)勢(shì)主要從專業(yè)化和差異化方面體現(xiàn)。在專業(yè)化上，專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、到產(chǎn)品專業(yè)化、營銷模式專業(yè)化；在差異化上，產(chǎn)品的外觀、材質(zhì)、功能性等以及營銷模式的差異化。
電工品牌經(jīng)營模式屬于重資產(chǎn)模式，代理商與經(jīng)銷商都要保證庫存充足，這種情況下經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)就會(huì)更加謹(jǐn)慎，在承擔(dān)庫存壓力的同時(shí)，企業(yè)又該如何給經(jīng)銷商保障售后無憂，所幸，這方面固帝讓代理商經(jīng)銷商都很放心。隨著智能化的發(fā)展，電工品牌也要跟上智能化發(fā)展趨勢(shì)，電工產(chǎn)品是智能化呈現(xiàn)的zui好載體，電工市場(chǎng)將會(huì)面臨更大的跨界競爭，電工品牌仍需在如何搶占屬于自己的市場(chǎng)空間上更加努力。據(jù)了解，固帝很早便開始研發(fā)智能產(chǎn)品以期跟上時(shí)代的步伐，盡早上市銷售。固帝品牌的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)是朝著高價(jià)值、差異化的發(fā)展方向發(fā)力，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的附加值與競爭力。
電工開關(guān)市場(chǎng)需求會(huì)一直存在，縱觀歷史，從1832年法拉第研發(fā)出第一臺(tái)手搖發(fā)電機(jī)起，電力便伴隨著世界發(fā)展至今，無論時(shí)代再怎么變化，人類都還是要使用電工產(chǎn)品。
王賓賓表示，未來電工行業(yè)發(fā)展會(huì)淘汰掉一批品牌，也會(huì)崛起一批品牌，電工產(chǎn)品的智能化會(huì)更加普及，當(dāng)下要做的就是緊跟時(shí)代發(fā)展，抓住智能化的風(fēng)口，堅(jiān)信固帝就會(huì)是崛起的品牌之一，陪伴固帝一路同行，風(fēng)雨同舟！
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