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01
當(dāng)?shù)仉姽な袌?
競爭激烈
蔡祈麟告訴筆者，華南照明電料商行是其父親在1988年創(chuàng)立的，目前以照明和電料產(chǎn)品批發(fā)配送為主，主要輻射泉州地區(qū)，合作客戶覆蓋到泉州的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)?shù)仉姽な袌龈偁幈容^激烈，最強勢的電工品牌當(dāng)屬公牛，在國際電工品牌中市場覆蓋率較高的則是施耐德，除了專業(yè)的電工品牌外，還有很多照明品牌也配套了電工產(chǎn)品。
就當(dāng)?shù)氐碾姽な袌銮闆r，蔡總進一步分析道：現(xiàn)在電工消費市場需求多元化，有的選擇品牌、有看中款式，還有的權(quán)衡價格；加之渠道分化嚴(yán)重，在燈飾照明店面、五金電料店面、裝飾公司等渠道均可購買開關(guān)產(chǎn)品。整體而言，泉州當(dāng)?shù)氐碾姽な袌鲒呌陲柡汀?/span>
02
固帝產(chǎn)品款式
較為吸睛
言及與固帝的合作，蔡總表示，公司在2016年開始與固帝合作，此前便認(rèn)識固帝總經(jīng)理任偉。2015年根據(jù)泉州市場的競爭情況，公司萌生了開辟新渠道的想法，2016年通過與任總交流了解到，固帝的品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)方向和運營思路都比較切合公司發(fā)展，于是決定簽訂固帝泉州地區(qū)代理。目前固帝品牌在泉州市場的影響力已覆蓋各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產(chǎn)品主要以展柜形式進行展示。
“固帝品牌的產(chǎn)品款式比較有吸引力。一方面，固帝在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面也有突破性創(chuàng)新，如陶瓷插座比較an全，符合現(xiàn)在年輕消費者的需求；另一方面，固帝產(chǎn)品的定價極具競爭力，讓消費者看得上、買得起；再者，固帝產(chǎn)品質(zhì)量也很穩(wěn)定，與其合作的幾年時間里產(chǎn)品的不良率非常低，很少有客戶投訴產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題?！辈炭?cè)缡钦f。
03
針對不同渠道
提供針對性服務(wù)
對于未來當(dāng)?shù)仉姽な袌霭l(fā)展的預(yù)判，蔡總認(rèn)為，電工市場競爭將會更加激烈。因而，公司在今后要往多渠道發(fā)展，針對不同的渠道提供不同的服務(wù)方式：
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如燈飾店，要加強與老板和導(dǎo)購的互動和培訓(xùn)，讓他們清楚地了解固帝產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點，可以更好地向消費者推薦；
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針對五金渠道客戶，就要加強與水電工的互動，在各地組織互動交流會，通過水電影響業(yè)主拉動五金店產(chǎn)品銷售；
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加強裝修公司渠道發(fā)展。2022年公司要針對裝修公司渠道推出一些新的思路和產(chǎn)品，現(xiàn)在裝修公司統(tǒng)一采購的占比逐漸遞增，因而針對裝修公司渠道，要重新制定新的產(chǎn)品和合作模式。