文/區(qū)曉欣

近幾年，整個(gè)中國電工行業(yè)鮮有新品牌嶄露，作為深受跨國企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)爭相競逐的產(chǎn)業(yè)，電工行業(yè)的競爭始終處于激烈狀態(tài)，市場競爭格局的演變亦存在著不確定性。但也有不畏險(xiǎn)阻，毅然投身于刀光劍影的電工江湖的企業(yè)，如固帝開關(guān)不僅創(chuàng)立于逆市，還能在短短四年間表現(xiàn)亮眼，大大提振了中國電工產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展的信心。

在行業(yè)整體下行的大背景下，固帝開關(guān)是如何在強(qiáng)手如林的市場上闖出一條專屬于自己的逆勢發(fā)展之路呢？或許，我們可以從固帝開關(guān)身上，找到答案。

逆勢而上，“高質(zhì)量、差異化”才有出路

初見固帝開關(guān)總經(jīng)理任偉，在他身上有著從容、沉穩(wěn)的特質(zhì)，這或許與他豐富的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。任偉在電工行業(yè)輾轉(zhuǎn)已有二十載，同時(shí)他也始終在行業(yè)逆勢中一路尋覓發(fā)展機(jī)遇。

見慣了電工行業(yè)風(fēng)浪，任偉坦言：過去的電工行業(yè)充斥著廉價(jià)、低級(jí)制造，惡性價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。不僅中小企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格從原本極低的2元一個(gè)壓到幾毛一個(gè)，就連跨國巨頭也選擇以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，低價(jià)搶占中國市場，導(dǎo)致電工市場往粗放式、不重質(zhì)量的方向發(fā)展。

但隨著中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們的消費(fèi)心理也發(fā)生了很大的變化，他們意識(shí)到作為生活剛需品的開關(guān)，一旦因質(zhì)量問題出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隱患，后果將不堪設(shè)想。而后，市場對于高品質(zhì)產(chǎn)品的呼聲亦愈來愈高，在任偉看來這便是天時(shí)。

2017年，固帝開關(guān)橫空出世，旨在為市場提供“讓消費(fèi)者用得放心”的開關(guān)產(chǎn)品，堅(jiān)決不做“垃圾貨”、不打“價(jià)格戰(zhàn)”。固此，當(dāng)固帝開關(guān)di一批產(chǎn)品面世時(shí)，甚至比當(dāng)時(shí)跨國巨頭的單品價(jià)格還要貴，對固帝開關(guān)來說是挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇。

“中國電工市場需要有企業(yè)站出來，堅(jiān)持做高質(zhì)量的產(chǎn)品”任偉認(rèn)為，雖然固帝開關(guān)的產(chǎn)品因高品質(zhì)而價(jià)格高，但品質(zhì)就是王道，時(shí)間就是活廣告，未來的中國電工行業(yè)唯有“高質(zhì)量、差異化”才有出路。

精益求精，提高產(chǎn)品競爭力

對于一個(gè)“新生品牌”而言，要短時(shí)間內(nèi)逆市中脫穎而出實(shí)屬不易，經(jīng)過初創(chuàng)之年的探索與試驗(yàn)，2018年固帝開關(guān)走到了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，具體表現(xiàn)為三大跨越。

其一，產(chǎn)品的創(chuàng)新提質(zhì)。細(xì)細(xì)看來，這與其選擇把發(fā)展重心落子在“高質(zhì)量、差異化”的布局密切相關(guān)。據(jù)悉，固帝所有產(chǎn)品使用的銅片厚度稱得上行業(yè)之zui，導(dǎo)電性能更佳，切切實(shí)實(shí)在產(chǎn)品上做到差異化。

面對已然邁進(jìn)“個(gè)性化”發(fā)展的開關(guān)行業(yè)，固帝深知要在市場上一炮打響，產(chǎn)品攻堅(jiān)戰(zhàn)必須首當(dāng)其沖，在日以繼夜的研發(fā)下，固帝“陶瓷插座”一經(jīng)推出便驚艷市場，收獲了一批客戶的認(rèn)可。任偉介紹，這一款產(chǎn)品的革新解決了過去大多塑料插座存在風(fēng)險(xiǎn)隱患的問題，將銅片設(shè)計(jì)于陶瓷當(dāng)中，不僅提高了產(chǎn)品的負(fù)載性能，還有一定的散熱功能。此外，為大力推動(dòng)節(jié)能工作，固帝開關(guān)推出的“節(jié)能插座”也是其的亮點(diǎn)產(chǎn)品之一，解決了很多家庭不以為然的家電“偷電”問題。

其二，品牌形象全新升級(jí)。為了適應(yīng)新時(shí)代、新環(huán)境、新消費(fèi)的要求，固帝開關(guān)對品牌形象作出了全新升級(jí)，在門店整體風(fēng)格、店面環(huán)境、氛圍營造等方面做了全方面升級(jí)，以“黑紅白”為主色調(diào)，整個(gè)視覺識(shí)別系統(tǒng)去繁就簡，從細(xì)節(jié)處體現(xiàn)簡約、時(shí)尚，門店規(guī)劃上也有序分區(qū)，并配有與品牌色相呼應(yīng)的軟裝設(shè)計(jì)，盡顯品牌年輕化。

其三，細(xì)致服務(wù)落地有聲。固帝在全國配有十幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，在渠道深耕作業(yè)，尤其是在2018年、2019年電工行業(yè)整體發(fā)展處于下行趨勢下，固帝頂住壓力與風(fēng)險(xiǎn)，大筆投入新形象展示板，讓經(jīng)銷商輕松經(jīng)營，通過對經(jīng)銷商細(xì)致的服務(wù)，亦讓品牌實(shí)現(xiàn)了快速下沉。

定向突破，做大做強(qiáng)不如做得久

“雖然當(dāng)時(shí)‘先投入后產(chǎn)出’的戰(zhàn)略部署，對固帝而言是壓力山大的，但也讓我們在彈雨槍林的市場中找到了發(fā)展的突破口。”任偉表示，在電工市場發(fā)展疲軟、整體生意下滑、經(jīng)銷商心態(tài)消極等的大背景下，固帝希望能給行業(yè)帶來一線生機(jī)，一點(diǎn)信心。通過品牌理念的傳遞、大手筆的終端投入，也促使固帝開關(guān)在這幾年間成功開拓了2000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，逐步構(gòu)建起企業(yè)在全國市場的渠道藍(lán)圖。

但是處于開發(fā)期的固帝開關(guān)并未因此而盲目開拓渠道市場，而是選擇控制渠道開發(fā)的節(jié)奏。任偉坦言，開發(fā)市場要追求穩(wěn)健，這是企業(yè)良性發(fā)展的一大關(guān)鍵，此外企業(yè)擁有良性的現(xiàn)金流也是運(yùn)作的核心之處。因此，固帝從創(chuàng)辦開始便很清晰自身定位與發(fā)展的節(jié)奏，也讓其走的每一步都更加堅(jiān)定有力?！捌髽I(yè)做大做強(qiáng)不如做得久”、任偉慷鏘有力地說道。

實(shí)則，近年來，國家會(huì)大力發(fā)展精裝房戰(zhàn)略，家裝設(shè)計(jì)公司、房地產(chǎn)外包公司以及工程建設(shè)公司都會(huì)對建材行業(yè)的資源進(jìn)行重新配置，燈具零售渠道被逐漸分流，加之外在環(huán)境的影響，中國電工行業(yè)面臨的競爭更具挑戰(zhàn)性。

“但在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)、經(jīng)銷商都必須深刻認(rèn)識(shí)到賣有價(jià)值的產(chǎn)品的重要性，切記勿進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)當(dāng)中。我希望大家勇敢適應(yīng)行業(yè)變化，一起攜手度過行業(yè)艱難時(shí)期，相信未來會(huì)更好?！比蝹パ壑杏泄狻?span lang="EN-US">