任何行業(yè)都會經(jīng)歷稀缺、快速發(fā)展、飽合、優(yōu)勝劣汰、正常需求的過程，木門市場也不例外，行業(yè)在發(fā)展壯大趨于飽和的狀態(tài)下，面臨著許多重壓力。各大賣場中不斷的進(jìn)行著打折和促銷活動，雖然賣場、木門企業(yè)、木門店面在不斷的增多。

對于東升木門廠來說，不能只是把眼光放在大城市中，現(xiàn)在農(nóng)村發(fā)展的迅速，生活水平大大的提高了。如果東升木門廠可以打入農(nóng)村市場，那將是一個巨大的發(fā)展，和巨大的消費(fèi)者群體。

那么東升木門廠首先要考慮的是如何才能將鋼木門打入農(nóng)村市場：

首先，對于農(nóng)村消費(fèi)者而言，好的品牌一般能人一種信賴，可以放心的使用，所以對于東升木門廠來說，首先要發(fā)展的是品牌,建設(shè)一個形象良好、信息完善的企業(yè)網(wǎng)站。以此展示自己的規(guī)模實(shí)力、市場渠道、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等信息，給用戶良好體驗(yàn)，提升他們的消費(fèi)信心。

網(wǎng)站既便于擴(kuò)大宣傳，有利于招募代理商，也有利于代理商給登門選購的客戶進(jìn)行推介宣傳，促進(jìn)銷售;也有利于消費(fèi)者咨詢廠家、投訴經(jīng)銷商，從而及時解決問題，有效的維護(hù)廠家信譽(yù)、口碑。所以建設(shè)一個品牌企業(yè)網(wǎng)站尤為必要。

廣泛招募市縣級城市代理商

只依靠官方網(wǎng)站或相關(guān)電商網(wǎng)鋪?zhàn)鳛榫€上渠道是不夠的，鋼木門產(chǎn)品不同于一般輕巧的日用品。日用品可以拋開許多中間環(huán)節(jié)，直接快遞到終端客戶手中消費(fèi)。但鋼木門產(chǎn)品體積大、重量大，物流成本較高，到貨了需要的技術(shù)和工具進(jìn)行安裝。所以普通用戶更愿意找代理商，由其一次性安裝成功。這就顯現(xiàn)出招募市縣級城市代理商，建立廣泛的線下銷售渠道和客服渠道，對廠家促銷的必要性。

那為何不重視一二線城市呢?是因?yàn)橐欢€城市要求產(chǎn)品比較**，寫字樓或住宅項(xiàng)目門窗都是建設(shè)單位批量采購安裝的，他們一般都有固定的門窗合作廠家，普通的門窗企業(yè)很難將產(chǎn)品打入。作為更多的企業(yè)，只有面向市縣級城市和農(nóng)村市場，尋找中小型的代理商，依靠他們以點(diǎn)帶面拓展市場，才會占領(lǐng)更大份額。這些代理商一般手上都有中小型的住宅項(xiàng)目，或者面向城郊、農(nóng)村新建房屋、翻新房屋者進(jìn)行配套、零售，并給予安裝和售后服務(wù)。

代理商在門店經(jīng)銷中，限于場地和倉庫面積，一般只展示不同款式、風(fēng)格的鋼木門，用于客戶體驗(yàn)，對于顏色和更多款式則是通過色卡和宣傳冊來推介。一旦用戶選定，交納了定金，就可以通知廠家發(fā)貨。

鋼木門產(chǎn)品要有良好的xjb

市縣級城市和農(nóng)村居民的消費(fèi)能力和消費(fèi)心理，和一二線大城市居民相比是有很大區(qū)別的。是否有明星代言品牌、電視廣告宣傳等，對他們都不重要。他們都是結(jié)合自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，“量體裁衣”進(jìn)行選購的?？钍斤L(fēng)格、顏色、牢固程度等產(chǎn)品本身特性以及價格，才是他們**考慮的要素。他們會參考各個方面，進(jìn)行一個綜合的xjb權(quán)衡，然后做出決定。因此，廠家需要把握這種消費(fèi)心理來組織設(shè)計和，可以針對不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)行合理定價。要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和多種取利的經(jīng)營思路，兼顧自己、代理商、終端客戶三方利益，才更容易促銷成功。要知道，限于認(rèn)知和財力，城郊和農(nóng)村的消費(fèi)者一般都不會為高價商品而買單的。

配合代理商提供良好的售后服務(wù)

鋼木門作為大件和需要安裝的商品，其售后服務(wù)尤為重要。一方面體現(xiàn)在廠家發(fā)出的貨物一定要符合用戶需求，表面不能有碰損、劃傷的缺陷存在。同時在物流運(yùn)輸中，也要注意損傷，而且要按期抵達(dá)便于安裝。安裝后的開關(guān)體驗(yàn)、鎖具靈敏度體驗(yàn)，門吸等細(xì)節(jié)，都屬于售后服務(wù)的一部分。由于中間流程太多，運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，廠家和代理商要密切配合，才能保證服務(wù)好每一個客戶。對于有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，廠家要及時予以更換，從而維護(hù)自己和代理商的信譽(yù)，才有利于雙方長期的合作，有利于在新市場站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)扎穩(wěn)打，取得成功。      http:///