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在木門商家看來，不管木門價格優(yōu)惠多少，促銷總是對消費者有利。其實，木門市場從來不乏促銷。經(jīng)過金融危機的洗禮，如今市場競爭越來越激烈，利潤也越來越薄，有時甚至利潤見底，由于廠家的利潤也越來越薄，近幾年的促銷也大不如前。
目前定制品牌推出的tj木門套餐不能簡單地看成是價格戰(zhàn)或低價競爭，這一方面是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代消費者消費需求的轉(zhuǎn)變，另一方面也是借鑒了互聯(lián)網(wǎng)“爆款”引流的思維，用低價甚至無利潤的產(chǎn)品將消費者引入消費的門檻。
互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者在消費時更喜歡確定性的東西，比如，買一個木門到底要花多少錢，他們往往希望能夠快速直觀地了解。而定制產(chǎn)品由于需要量身定做，計價方式又很復(fù)雜，過去往往充滿了不確定性，一定要等zh方案出來了才知道要花多少錢，因而往往給人造成價格高的印象。而低價套餐的方式能夠讓定制產(chǎn)品價格變得更確定、更直觀，消費者也更容易接受。“當(dāng)前定制企業(yè)都在轉(zhuǎn)向做全屋定制，可以說木門是主項，全屋是方向，這就更需要消費者對我們品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣，全屋比木門花費更多，如果覺得木門都很貴，就更不會考慮做全屋。推出低價套餐的初衷，就是為了打消消費者的這種顧慮，告訴他們定制產(chǎn)品不是高大上，而是人人都能消費得起的東西?！?/span>
定制家居行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來越重要，而盈利模式則主要體現(xiàn)在品牌營銷的規(guī)劃、成本的核算、費用的控制以及服務(wù)上，這才是未來定制家居的核心競爭力所在。
當(dāng)品牌主要降低時很多企業(yè)都以為這是另一種發(fā)展方向，因此很多企業(yè)會效仿，但是并不能盲目降低，要根據(jù)市場需求增強自身核心競爭力，才能在洗牌過程中獲得重生，實現(xiàn)新的發(fā)展。 http:///