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最近和一個(gè)做兒童燈的企業(yè)老板聊微商，他們的產(chǎn)品定位為兒童閱讀，并且在產(chǎn)品尖叫點(diǎn)的提煉上也做到了{(lán)jz}。我認(rèn)為這樣的產(chǎn)品做微商非常有市場。因?yàn)椋业搅艘粋€(gè)細(xì)分市場，并做到{jz}。
很多企業(yè)跟我聊微商，他們希望通過微商的渠道把產(chǎn)品賣出去。我首先會(huì)問的是，產(chǎn)品的受眾在哪里?如果他說所有的消費(fèi)者都是他的客戶，這樣的項(xiàng)目我是沒有興趣的。我認(rèn)為，在當(dāng)下的商業(yè)模式下，特別是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，受眾被細(xì)分化，需求小眾化，品牌要想滿足所有人的需求越來越難。
從競爭激烈的日化行業(yè)可以看到，比如，沐浴露，品牌的細(xì)分越來越明顯。有的主打精油，有的主打香水，有的主打植物，有的主打護(hù)膚等等，品牌之間都努力尋找一種區(qū)隔，進(jìn)而尋找屬于自己的消費(fèi)群體。
微商的社交化，是最主要的特點(diǎn)。而微商社群的出現(xiàn)，讓它的功能和特色更加明顯。比如理財(cái)群，媽媽群，美容群等，這樣的社群都具有鮮明的小眾化特點(diǎn)。
最近，我在關(guān)注姜汝祥的周小通辣椒醬項(xiàng)目。這款出身于互聯(lián)網(wǎng)世界的辣椒醬，從一開始，就是來滿足各類辦公人群、創(chuàng)業(yè)者中午美食的佐餐調(diào)料;讓苦逼的工作時(shí)間，攪和進(jìn)麻辣和瘋狂的交流;讓味蕾在極大自由中，獲得些許調(diào)動(dòng)身體的動(dòng)力。該項(xiàng)目通過部落微商的方式，向全國招募城市合伙人。該項(xiàng)目的成功之處在于，對產(chǎn)品和消費(fèi)人群舉行非常小眾化的定位。這款辣椒醬賦予了一個(gè)形象的人物：“周小通”;他是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上與上班族互動(dòng)的小正太，他重口、他玩鬧，他是一個(gè)在不經(jīng)意間能讓辦公室瘋狂起來的小伙伴。
為什么說小眾產(chǎn)品更適合做微商?首先，微商不是一個(gè)高成本的銷售平臺(tái)，有利于小眾產(chǎn)品降低成本;其次，微信朋友圈的需求相似度極高，整個(gè)社會(huì)的小眾，在朋友圈可能比例很高，有利于傳播。再次，小眾化的定位更容易提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)和形象，在消費(fèi)者心目中快速建立起品牌符號(hào)。
