建筑模板采購應(yīng)有正確的購買觀，不是說最貴的或者大品牌的就是好的，下面貴港建筑模板廠家為您分享幾種建筑模板采購誤區(qū)，大家可以進(jìn)行參考。

貴港建筑模板行業(yè)作為一種建筑材料，是典型的小規(guī)模工業(yè)產(chǎn)品，不同于消費品。無論是在行業(yè)比重，還是在全民意識中，產(chǎn)品都是小而小的。此外，深加工制造業(yè)的市場競爭激烈，企業(yè)家的營銷觀念相對傳統(tǒng)。此外，在數(shù)千家中小型建筑模板企業(yè)的營銷活動中，往往存在各種營銷認(rèn)知誤區(qū)。

一、一切銷售都靠關(guān)系

企業(yè)認(rèn)為，建筑模板銷售講的就是關(guān)系，能否銷售成功，wq取決于有沒有關(guān)系、關(guān)系“過不過硬”。

這種誤區(qū)邏輯往往忽視了營銷的基本出發(fā)點，就是你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)必須要能夠滿足客戶(用戶)的需求，你所提供的價值必須符合客戶預(yù)期。如果不能滿足客戶需求，就算客戶方是你親舅舅，那也不敢隨便采購你的。

另外，對關(guān)系營銷的理解也不能過于片面，需要從兩個層面思考：

1、有關(guān)系資源當(dāng)然有好處，但在客戶方有無“關(guān)系”其實不那么重要，重要的是，你能否和客戶建立起良好的客戶關(guān)系，這才真正考驗營銷人員的能力。

2、建筑模板終端客戶銷售是針對建筑企業(yè)的產(chǎn)品銷售，屬于典型的B2B銷售，涉及的人員和部門多，客戶關(guān)系不應(yīng)限于某一人或一個部門，應(yīng)著眼于建立兩個組織間的關(guān)系，做到客戶關(guān)系在兩個組織間“無縫焊接”，才能避免因“P2P”或“單線型”客戶關(guān)系突然斷裂所帶來的風(fēng)險。

有客戶關(guān)系資源固然是好，能夠錦上添花，但能夠和客戶建立良好關(guān)系更為重要，關(guān)系切不能至上，能給客戶提供有競爭力的價值才是營銷根本!

二、“好處費”能擺平所有

一些銷售一線人員認(rèn)為，建筑模板銷售關(guān)鍵是“利益”，只要讓對方關(guān)鍵人“吃、喝、玩、樂、泡”了，只要給夠了“好處費”，客戶就會死心塌。

請問：你可以給客戶關(guān)鍵人好處，競爭對手就不知道給嗎?要是競爭對手給客戶“好處”更多，dx得也更快些，你又該怎么辦?加上現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境越來越規(guī)范、透明，相關(guān)部門反賄賂力度加大，你就不怕被逮住嗎?

如果客戶對你的產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心，對您的商譽尚有顧忌，沒有建立起對你的信任，就算客戶方想撈點“好處”，那也是心有顧忌的!在銷售公關(guān)活動中，有好處和利益來開路，固然可以多些勝算，但重要前提是客戶信任你!

三、低價才是核心競爭力

很多的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為，在產(chǎn)品銷售活動中，價格是銷售成功關(guān)鍵，只要價格比對手低，就肯定能拿到訂單，如果丟單，那主要是由于產(chǎn)品定價太高。

不可否認(rèn)的是，在一些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的行業(yè)，可能拼的就是價格，就是我們常說的“低價中標(biāo)”。但事實上，純粹的“低價中標(biāo)”情況很少，采購方往往是“合理低價”中標(biāo)，也就是說，價格不是{wy}決定因素，客戶方的采購還是要看xjb，要看供應(yīng)商的綜合實力，如果產(chǎn)品、服務(wù)等不能滿足客戶方需求，再“便宜”的采購那也是浪費客戶資源，更何況“便宜往往沒好貨”呢。

高水平的銷售，往往能“稻草賣出金條價”，僅靠拼價格的業(yè)務(wù)員，其營銷水平往往平庸，有見過哪個銷售高手只知道去拼價格的?

務(wù)請牢記：工地采購的真正決定因素是，在能滿足需求的前提下的合理低價，而不是簡單的低價成交。

四、工地銷售是一錘子買賣

做終端客戶的工程銷售，給人感覺采購很多是一次性的(房子蓋起來合作結(jié)束等)，因而，在銷售過程中，急功近利、追求短期利益現(xiàn)象普遍，把客戶視作露水夫妻，在不擇手段地完成交易后，不做客戶回訪和客戶關(guān)系維護(hù)，售后服務(wù)更是一團(tuán)糟，甚至連先前的承諾都不到位。

請問：你這樣做，客戶以后要是還有項目，還會給你做嗎?還會繼續(xù)采購你的產(chǎn)品嗎?還能指望客戶給你介紹新客戶嗎?萬一把客戶惹惱了，客戶在行業(yè)里散步你的負(fù)面信息，那可就吃不了兜著走了。

五、建筑模板不需要做品牌

常有一種誤解，建筑模板屬于典型的小眾工業(yè)品，沒必要搞品牌，人們只有在購買消費品時才會關(guān)注品牌，而工業(yè)品領(lǐng)域是不會有人在乎品牌的。  

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