真正的熱銷款一定是由產(chǎn)品本身和市場(chǎng)需求決定的，而數(shù)據(jù)僅僅是爆款應(yīng)用的一種結(jié)果。換句話來(lái)說(shuō)：不是因?yàn)槟憔邆淞耸裁礃拥臄?shù)據(jù)特征(比如說(shuō)轉(zhuǎn)化率特別高、收藏特別好、上升趨勢(shì)很好)，就能夠成為爆款;而是因?yàn)槟惚旧砭邆浔钯Y質(zhì)，所以，你才有了這些數(shù)據(jù)特征。為什么說(shuō)這是一個(gè)陷阱?因?yàn)橛泻芏噙\(yùn)營(yíng)是為了數(shù)據(jù)而去做數(shù)據(jù)，這就本末倒置了。因此，真正的爆款都是從選品開(kāi)始的。

  二、店鋪流量下降了就開(kāi)始各種優(yōu)化

  這個(gè)陷阱是標(biāo)準(zhǔn)的亡羊補(bǔ)牢的體現(xiàn)，無(wú)論做什么事情，都不能等到問(wèn)題出現(xiàn)了才去進(jìn)行解決，要時(shí)刻防患于未然。所以在問(wèn)題出現(xiàn)一開(kāi)始，就要找出原因，找準(zhǔn)優(yōu)化的點(diǎn)，才能讓產(chǎn)品的流量恢復(fù)甚至獲得更多流量。否則盲目?jī)?yōu)化，流量非但沒(méi)有恢復(fù)，還有可能導(dǎo)致搜索權(quán)重下降，適得其反。

  (1)下架時(shí)間

  雖說(shuō)現(xiàn)在下架時(shí)間對(duì)于寶貝搜索排名的影響沒(méi)那么大了，但是在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目，權(quán)重還是比較高的。特別是現(xiàn)在流量碎片化，買家隨時(shí)都可以開(kāi)手淘進(jìn)行購(gòu)物。賣家就要根據(jù)自己的成交高峰期去做好下架時(shí)間優(yōu)化，避免破壞這段時(shí)間的權(quán)重。

  (2)寶貝標(biāo)題

  很多賣家覺(jué)得沒(méi)流量{dy}時(shí)間就要去優(yōu)化寶貝標(biāo)題、關(guān)鍵詞，但結(jié)果優(yōu)化之后流量反而更少了，這是因?yàn)槟愀牧藰?biāo)題導(dǎo)致原本可以帶來(lái)流量的詞瞬間沒(méi)有了權(quán)重。所以不能盲目?jī)?yōu)化。

  這邊給大家一點(diǎn)優(yōu)化的建議：

  避免使用大量的類似/重復(fù)標(biāo)題;

  不要故意堆砌關(guān)鍵詞;

  不要濫用特殊符號(hào);

  注意敏感詞;

  及時(shí)修改違規(guī)標(biāo)題;

  標(biāo)題優(yōu)化是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，需要不斷優(yōu)化;

  同一個(gè)標(biāo)題一周最多優(yōu)化兩次，過(guò)多容易降權(quán);

  優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，切忌同時(shí)優(yōu)化主圖、詳情頁(yè)、價(jià)格等;

  優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，不要大幅度修改，一般10字以下。

  (3)寶貝主圖

  {zh1}就是主圖優(yōu)化。主圖是可以為你帶來(lái)點(diǎn)擊沒(méi)錯(cuò)，可是更換寶貝主圖本來(lái)就會(huì)對(duì)店鋪數(shù)據(jù)帶來(lái)影響。萬(wàn)一你優(yōu)化后的主圖點(diǎn)擊還不如之前的主圖，那么搜索權(quán)重一定會(huì)下降。所以一定要做好測(cè)圖。

  三、玩命把銷量搞起來(lái)再說(shuō)

  這是非常典型的“銷量決定一切”的思維方式，認(rèn)為只要自己寶貝的銷量高，就會(huì)有很不錯(cuò)的搜索權(quán)重，就會(huì)排名靠前。你可能會(huì)提到按照銷量排序，不可否認(rèn)，現(xiàn)在確實(shí)還有一部分消費(fèi)者會(huì)選擇按照銷量排序，那時(shí)候如果你銷量高，確實(shí)可以排名靠前，但是這對(duì)于綜合搜索權(quán)重和店鋪搜索權(quán)重來(lái)講，確實(shí)不同的。

  為了達(dá)到這個(gè)目的，這些淘寶賣家首先達(dá)成的共識(shí)就是：虧!所以，一般兩種方式用的特別多。{dy}種用特別低的價(jià)格，迅速的把銷量做起來(lái)，然后在漲價(jià);第二種就是跟大淘客合作，迅速積累銷量。

  但是，這兩種方式，都是有問(wèn)題的。最根本的問(wèn)題在于，你這樣積累的銷量，很有可能會(huì)擾亂你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，從而讓你的個(gè)性化搜索流量受到非常嚴(yán)重的影響。比如你的商品本來(lái)正常的銷售價(jià)格是98元，開(kāi)始的時(shí)候你認(rèn)虧，搞29.9包郵。

  這時(shí)候因?yàn)槟惝a(chǎn)品的xjb很高，所以你確實(shí)很容易迅速的把銷量積累下來(lái)，但是這時(shí)候進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者都是低收入人群。等你恢復(fù)原價(jià)的時(shí)候，因?yàn)槟氵@些人群特征已經(jīng)讓你的店鋪打上了“低收入人群”的標(biāo)簽。所以高收入人群很難順利進(jìn)店，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是：進(jìn)店的流量不轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量無(wú)法進(jìn)店。

  四、認(rèn)為開(kāi)車搜索就會(huì)上升

  有些人就會(huì)認(rèn)為只要我開(kāi)直通車，就一定會(huì)有免費(fèi)的搜索流量進(jìn)來(lái)。你錯(cuò)了!你必須要注意一個(gè)核心的基本點(diǎn)：開(kāi)車行為本身是無(wú)法決定你搜索權(quán)重變化的，能夠?qū)δ愕乃阉鳈?quán)重變化起到一定影響的，是你開(kāi)車后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很出色，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都很好，那么說(shuō)明你的產(chǎn)品是可以的，淘寶自然會(huì)愿意多給你一些流量。但是如果你開(kāi)車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很不好的話，這個(gè)作用很可能是反著來(lái)的，你的搜索排名反而會(huì)下降!

  了解了這些陷阱以后，就可以避開(kāi)它，避免走了很多彎路。