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想要開好直通車，系統(tǒng)的做好店鋪，提升是要方方面面的，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重如何提升?不是一個方面的事，那是直通車和店鋪共同作用的的結(jié)果，所以今天我們主要從兩個方面來刨析轉(zhuǎn)化率的權(quán)重如何提升的問題!
直通車方面優(yōu)化
影響轉(zhuǎn)化率的不僅僅是直通車的因素，還有一些直通車不可控因素，這里說下直通車可控調(diào)整：
(1)控制流量的精準性，精準引流，減少無效流量，通過直通車報表對每個產(chǎn)品、每個關鍵詞都有很詳細的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，對于轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品加大力度推廣，轉(zhuǎn)化率不好分析是否產(chǎn)品本身存在問題，則建議降低推廣費用，以免造成入不敷出，觀察關鍵詞30天數(shù)據(jù)，對于一些花費大而轉(zhuǎn)化低的關鍵詞及時調(diào)整，減少花費，對于轉(zhuǎn)化率好的關鍵詞提高排名，這樣操作調(diào)整有利于提升整體計劃轉(zhuǎn)化率;
(2)投放平臺設置，PC端和無線端不同產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率差異會很大，通過流量眼去查看店鋪所有產(chǎn)品在PC以及無線端的成交情況，把無線端轉(zhuǎn)化更好的寶貝建立計劃單獨進行投放，分開計劃從而達到更好的效果;
(3)投放地域、時間的設置，關閉成交量較少的地域，集中投放轉(zhuǎn)化高的地域，減少無效花費，投放時間根據(jù)店鋪流量高峰或成交高峰去設置，一般上午9-11點，下午3-5點，晚上9、10點是流量高峰期，流量高峰期提高出價比例其他時間段降低折扣;
(4)人群溢價，根據(jù)自身店鋪以及產(chǎn)品特性，分析人群特征，包括性別、年齡、消費能力等，設置不同人群，通過人群定位更多精準流量，對于轉(zhuǎn)化率高的人群提高溢價。
店鋪配合優(yōu)化方面
這個剛剛上面有提到，這里我再點一下：
(1)店鋪裝修和詳情頁描述，店鋪整體風格保持一致，干凈整潔，就像你實體店打掃地面一樣，把主推產(chǎn)品放到首屏海報或者店招位置去重點引流，詳情頁突出產(chǎn)品賣點，做到能引導符合買家瀏覽習慣，詳情頁多去提煉賣點，站在買家的角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，獲得買家的認同，從而下單;
(2)促銷活動以及文案，無論單品活動還是店鋪活動，都會對下單付款起到催化劑的作用，如果產(chǎn)品內(nèi)頁足夠的吸引人，直通車引流也還精準，轉(zhuǎn)化率還沒有起色的話，建議試試促銷、或者詳情頁融入虧本促銷文案，應該會有效果的。