10月23日，廣東省光電照明協(xié)會(huì)主辦的“一帶一路”LED外貿(mào)出口渠道沙龍于古鎮(zhèn)燈博會(huì)期間成功舉辦。會(huì)上，江門諾寶光電總經(jīng)理，上海純世貿(mào)易總監(jiān)，資深貿(mào)易人易涵針對(duì)“未來幾年為什么選擇非洲市場(chǎng)？”“如何打入非洲市場(chǎng)”兩方面做了全面分析，其演講讓現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)嘉賓受益匪淺，廣東省光電照明協(xié)會(huì)特發(fā)布出其演講內(nèi)容，以饗讀者。

首先，要分享的是，為何要選擇非洲？

從地理上看，非洲是世界面積第二大洲，占全球陸地總面積的20.4%，同時(shí)也是人口第二大洲，經(jīng)濟(jì)份額巨大。2006年，我國(guó)政府首次發(fā)表對(duì)非洲政策文件，近10年來，政策文件內(nèi)容得到全面有效落實(shí)，鑒此，中國(guó)致力于發(fā)展對(duì)非友好合作關(guān)系的堅(jiān)定決心和良好意愿，非洲地區(qū)經(jīng)商，前景明亮。

為什么說非洲地區(qū)經(jīng)商，前景明亮？有三大理由。

一是市場(chǎng)需求

非洲人口目前約12.56億，從預(yù)測(cè)看，未來增幅將持續(xù)高漲，而稍顯落后的生產(chǎn)和發(fā)展、規(guī)模和速度，趕不上日益增長(zhǎng)的人口，這就決定了這個(gè)市場(chǎng)的巨大缺口和需求。

其次，經(jīng)過長(zhǎng)年的經(jīng)濟(jì)政治不穩(wěn)定，貨幣價(jià)格的波動(dòng)頻繁，今天手上的錢，明天可能已經(jīng)買不起所需的商品和服務(wù)，所以非洲人民更愿意把手中的貨幣，拿去購(gòu)買具有實(shí)際價(jià)值的商品。可見，潛在購(gòu)買力是巨大的。

二是政策利好

眾所周知，一帶一路沿線經(jīng)過的非洲國(guó)家都是海上絲綢之路的目的地。而為了到達(dá)北非和東非各地，需要大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，每年的缺口高達(dá)1300-1700億美元，中國(guó)目前是非洲基礎(chǔ)建設(shè){zd0}的融資國(guó)。2012年到2016年平均投資115億美元，占總體融資額的15%。2018年9月，中國(guó)向非洲進(jìn)行6000億美元的資金支持，如大家比較熟悉的東非鐵路、內(nèi)蒙鐵路等，這些基礎(chǔ)建設(shè)，協(xié)助各國(guó)物流發(fā)展。

三是非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛

東非地區(qū)增速高達(dá)6.4%，在世界排名前列，肯尼亞、埃塞俄比亞、盧旺達(dá)、烏干達(dá)和坦桑尼等；

西非地區(qū)增速3.4%，{zd0}經(jīng)濟(jì)體尼日利亞將逐步擺脫政局和油價(jià)影響；

北非地區(qū)增速達(dá)4%，受{zd0}經(jīng)濟(jì)體埃及5.6%增速推動(dòng)，埃及人口與經(jīng)濟(jì)增速較快，但政治體制和外匯政策封閉，服務(wù)業(yè)存在準(zhǔn)入限制。

那么，如何進(jìn)入非洲市場(chǎng)？

這里有四個(gè)途徑：電商媒體、展會(huì)宣傳、在線投標(biāo)、實(shí)體展廳店鋪。

一、電商媒體

五年前，非洲大陸70%的地區(qū)是沒有網(wǎng)絡(luò)的，而五年后的今天，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全覆蓋非洲，各種應(yīng)用軟件、電商媒體使用頻繁。依靠網(wǎng)口，我們能夠接觸到全世界各個(gè)角落的商業(yè)體和個(gè)體，不過，我們也應(yīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的弊端和溝通上的時(shí)間成本。

二、展會(huì)宣傳

展會(huì)宣傳作為面對(duì)面，直接可靠的渠道，越來越受非洲各國(guó)的歡迎。

自2000年以來，隨著非洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多行業(yè)有了新的機(jī)會(huì)，如零售、能源、銀行、建筑建材基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)價(jià)值鏈，展會(huì)無(wú)疑是最直接、快速、穩(wěn)定的建立供求關(guān)系的方式。

還有在線投標(biāo)及實(shí)體展廳店鋪，由于時(shí)間關(guān)系就不再詳細(xì)展開。

來源：廣東省光電照明協(xié)會(huì)