自2015年起，在化解過剩產(chǎn)能、出清地條鋼以及環(huán)保整治等一系列供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革措施推動下，鋼鐵行業(yè)保持穩(wěn)中向好發(fā)展態(tài)勢，上游鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)效益持續(xù)向好，2018年上市鋼企整體盈利同比增長35%。但在流通領(lǐng)域，受出口動力減弱、中美貿(mào)易摩擦升級等不利因素影響，大宗商品價格波動加大，鋼鐵貿(mào)易商盈利空間受到擠壓，總體經(jīng)營形勢較為嚴峻。在此趨勢下，珠海模具鋼材鋼鐵電商在鋼鐵貿(mào)易流通環(huán)節(jié)中的重要性進一步顯現(xiàn)，上下游企業(yè)對平臺接受度快速提升，而上海鋼銀等電商平臺在交易服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)上建立的比較優(yōu)勢，正在推動整個鋼鐵行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

一、對行業(yè)的三個基本判斷

1.上游：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革紅利釋放將盡
鋼鐵行業(yè)在結(jié)構(gòu)調(diào)整后，供給側(cè)產(chǎn)能仍屬于過剩狀態(tài)，但淘汰落后產(chǎn)能釋放的紅利則已基本耗盡，可能會面臨新的過剩風(fēng)險。

2.下游：工程需求放緩，工廠需求穩(wěn)增

鋼鐵行業(yè)下游需求端，已經(jīng)開始出現(xiàn)兩個變化：

一是受經(jīng)濟增速放緩影響，下游需求出現(xiàn)負增長，
二是受城鎮(zhèn)化速度放緩以及房地產(chǎn)市場不景氣影響，基建、房地產(chǎn)等工程用鋼需求將出現(xiàn)小幅下降，并且會隨著在建項目的完工而不斷放大降幅，而機械、造船、家電等制造業(yè)需求仍將保持增長。在此變化下，用鋼行業(yè)對鋼材的需求將由品種、數(shù)量的增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量和品質(zhì)的提升。

3.中游：鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型用服務(wù)創(chuàng)造增值

鋼鐵行業(yè)的新一輪變化對鋼貿(mào)企業(yè)提出了新的要求，鋼貿(mào)商須根據(jù)市場新的要求，對經(jīng)營品種、銷售領(lǐng)域、終端用戶、服務(wù)模式等進行調(diào)整，從賺取利差的粗暴模式向精細化運營轉(zhuǎn)型。未來能夠生存和發(fā)展的鋼貿(mào)企業(yè)，應(yīng)是在服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造價值和增值的企業(yè)，是能夠高效率使用資源的企業(yè)。同時，作為資金密集型企業(yè)，如何利用現(xiàn)代金融服務(wù)創(chuàng)新手段，提高資金使用效率以及降低運輸成本、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程等，將影響鋼貿(mào)商的盈利水平。

二、鋼鐵電商的比較優(yōu)勢

鋼鐵電商的發(fā)展，經(jīng)歷了以行業(yè){lx1}者身份出現(xiàn)、被鋼廠組團封殺到當(dāng)下融入鋼鐵流通各環(huán)節(jié)，成為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)不可或缺的合作方。以率先實現(xiàn)盈利的鋼銀電商為例，與傳統(tǒng)鋼鐵流通方式相比，其“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”的模式在服務(wù)能力、標準化程度和資金配置效率等方面已建立起比較優(yōu)勢。

1.具備持續(xù)放大的供應(yīng)鏈服務(wù)價值

鋼鐵電商的{dy}個比較優(yōu)勢在于其服務(wù)價值。區(qū)別于傳統(tǒng)鋼貿(mào)商依靠行情賺取價差為主的盈利模式，鋼銀電商采取“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”的平臺模式。其中，交易是基礎(chǔ)，在平臺發(fā)展初期，其撮合和寄售交易均采取免費形式，而其提供的“幫你采”和“任你花”兩項供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品，對于被銀行列入“黑名單”的鋼貿(mào)商而言，直戳痛點。在這個核心模型下，鋼銀電商在2016到2018三年中，得以沿著三個路徑不斷放大平臺服務(wù)價值。

一是基于在平臺上發(fā)生的真實交易，建立鋼銀BCS信用體系實現(xiàn)大數(shù)據(jù)風(fēng)控，并隨著交易量的積累不斷提升風(fēng)控能力，放大其供應(yīng)鏈服務(wù)規(guī)模，這是鋼銀電商的高利潤來源模塊(了解更多)。2018年，供應(yīng)鏈服務(wù)營收占比已從2016年的13.51%提升至30.49%。

二是基于供應(yīng)鏈服務(wù)，在為用戶提供“代采”和“賒銷”過程中，從指定交接倉庫，延伸到為用戶提供從倉庫到工地、工廠的全程倉儲物流服務(wù)，降低用戶成本和提高便利性的同時創(chuàng)造新的增值。為此，其母公司上海鋼聯(lián)（300226）與復(fù)星合作成立上海鋼聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)有限公司，保證了倉儲物流的服務(wù)質(zhì)量。

三是通過技術(shù)手段不斷優(yōu)化平臺服務(wù)，通過提供SaaS工具，幫助用戶及時調(diào)整生產(chǎn)、銷售、采購策略，實現(xiàn)靈活定價，將服務(wù)滲透到商家管理、運營決策等企業(yè)內(nèi)部管理中。而通過一系列服務(wù)建立用戶粘性后，其寄售服務(wù)則逐步向用戶收取服務(wù)費，形成新的穩(wěn)定盈利。

2.具備產(chǎn)品、交易、服務(wù)的標準化能力

鋼鐵電商的第二個比較優(yōu)勢在于標準化能力。通過平臺與原本分散的鋼廠、鋼貿(mào)商和下游用戶建立連接，形成產(chǎn)品集聚、交易集聚和配套集聚。全球{zd0}的鋼貿(mào)商年交易規(guī)模約為2200萬噸，而鋼銀電商平臺寄售交易規(guī)模已經(jīng)超過2700萬噸，具備系統(tǒng)推進標準化的基礎(chǔ)、能力和需求。事實上，鋼銀電商在發(fā)展過程中一直同步推進產(chǎn)品信息體系、交易體系和服務(wù)體系的標準化建設(shè)。

從服務(wù)用戶角度，通過產(chǎn)品信息體系標準化，能夠有效實現(xiàn)社會資源共享，幫助客戶提升效率的同時大幅降低溝通成本，進而促進行業(yè)形成新的供需匹配對應(yīng)關(guān)系；通過平臺交易體系標準化，鋼銀電商平臺的交易效率獲得極大提升，有效縮短了交易周期，平臺單日{(diào)zg}交易量已超過20萬噸；通過平臺服務(wù)體系標準化，既確保了產(chǎn)品質(zhì)量，提高用戶認可度，也能夠提升用戶體驗大幅增強用戶黏性。

從平臺發(fā)展角度，通過真實、準確的高質(zhì)量數(shù)據(jù)積累，持續(xù)完善BCS信用認證體系，提升大數(shù)據(jù)風(fēng)控能力，降低各方的交易風(fēng)險。

從行業(yè)發(fā)展角度，鋼鐵電商的標準化建設(shè)，有利于進一步打通產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)端和采購端，通過提高交易效率降低產(chǎn)業(yè)整體流通成本，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的聚合和共享，促進產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化整合，進一步推動鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。

目前，鋼銀電商承擔(dān)的“鋼鐵電商平臺服務(wù)業(yè)標準化試點”已入選“2018年度{gjj}服務(wù)業(yè)標準化試點項目”，鋼銀電商是{wy}入選的鋼鐵電商平臺。

3.通過產(chǎn)品組合提高資金配置效率

鋼鐵電商的第三個比較優(yōu)勢在于其高效的資金配置效率。鋼鐵行業(yè)是典型的資金密集型行業(yè)，資金由下游各行業(yè)的終端用戶到上游鋼廠需經(jīng)歷多層流轉(zhuǎn)。對于處于中游的鋼貿(mào)商而言，其核心訴求一是快速獲得大額資金用于流轉(zhuǎn)，二是資金占用時間盡量短以降低融資成本，這就要求極其靈活的資金配置，傳統(tǒng)金融機構(gòu)很難滿足企業(yè)這一需求。而對于鋼銀電商，一方面依托高效的平臺交易和動態(tài)風(fēng)控能力，為鋼貿(mào)商墊資；另一方面通過不同供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品的組合{zd0}化資金使用，即便平均墊資周期僅為5天，也可避免資金處于閑置狀態(tài)。以“任你花”和“幫你采”兩個產(chǎn)品組合為例，服務(wù)下游客戶的鋼貿(mào)商通過“任你花”賒銷，通常在月底結(jié)款；而從鋼廠采購的鋼貿(mào)商通常在月底通過“幫你采”付款給鋼廠，在資金使用密集的月底，兩個產(chǎn)品的資金池可以實現(xiàn)對沖。此外，鋼銀電商還有“訂單融”、“隨你押”等產(chǎn)品，組合實現(xiàn)資金的靈活配置。

三、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)價值

鋼銀電商基于自身及母公司上海鋼聯(lián)在行業(yè)內(nèi)的積累，已形成“在線產(chǎn)品、電商集團和新型鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈”構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，不斷正向影響上游鋼廠、上游鋼貿(mào)商和下游采購商，進而促進鋼鐵流通產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化演進。 
  回顧近幾年的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，鋼銀電商一直在鋼鐵行業(yè)以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維進行布局，已經(jīng)提前起步成為具備強盈利能力的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。