編者按：

     為慶祝中華人民共和國成立70周年、改革開放40周年，由中山日報報業(yè)集團主辦，中山日報社、中山商報聯(lián)合舉行“慶祝改革開放70周年中山百企行”，對全市涌現(xiàn)出的100名新時代創(chuàng)業(yè)者進行集中報道。我協(xié)會向采訪組推薦了一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。上次《中山商報》4月19日封面人物已經(jīng)報道了謝立興會長，本次為第二篇，報道協(xié)會常務(wù)副會長、中山聯(lián)創(chuàng)科技有限公司總經(jīng)理王廣。以后陸續(xù)還將把更多協(xié)會會員、優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者展示大家面前。

中山市互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新協(xié)會

2019年6月3日

正文標題：

創(chuàng)業(yè)者王廣笑對‘996’法則

——先做外包再做研發(fā)，不睡懶覺日夜進修

30歲的王廣是典型的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。這位創(chuàng)業(yè)者“觸網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)的歷史超過5年,如今組建了近60人以程序員為主的團隊,專門為這座城市的各類產(chǎn)業(yè)實體,提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)的研發(fā)和服務(wù),規(guī)模在中山同行內(nèi)處于前列位置。

  “創(chuàng)業(yè)從來都不是好走的路?！蓖鯊V的辦公室風格簡潔,這里也是整個公司關(guān)燈最晚的區(qū)域。每天夜里,他或要處理次日天亮就要看到成果的緊急事務(wù),或是在不斷進修新知識。王廣說:“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流行著早上9點到晚上9點上班、每周工作6天的996法則。作為創(chuàng)業(yè)者,而且是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),還要帶領(lǐng)團隊,讓我從來不敢睡懶覺,創(chuàng)業(yè)不是96只恨時間不夠用?！?/span>

創(chuàng)業(yè)初心：打工收益有限，笑稱走上不歸路

 一杯接著一杯的濃茶再加上一臺高配置電腦。一年365天，絕大多數(shù)晚上坐在位于西區(qū)的辦公室內(nèi)，身穿整潔休閑服的王廣就這樣悄然努力著。

王廣生于1989年，差點成為90后，他又說：”我是文科生，在廣東一所以理工科聞名的高效讀了‘看上去很美，好像沒啥用的’市場管理文科專業(yè)?！?年前剛畢業(yè)那陣子，我這類文科生的就業(yè)形勢很不樂觀。去過深圳賣手機，在珠海做過地產(chǎn)銷售。不到半年我就下定決心創(chuàng)業(yè)。

   談及創(chuàng)業(yè)初心，王廣喝了一口茶，接續(xù)了話匣子：“初心很簡單，當年就是希望多一些收入，與其過一眼望到頭的生活，何不跳出來做點別的事？創(chuàng)業(yè)至今，8個年頭有余，沒有人拿著鞭子催著我走，自己卻從來不敢偷懶，我經(jīng)常笑著說走上‘不歸路’?！?/span>

   創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗:瞄準技術(shù)含量，做出自己特色

 這8個年頭,王廣對“技術(shù)含量”有著近乎癡情的追求。創(chuàng)業(yè)伊始,王廣與幾個朋友合伙開辦中介店,只做商業(yè)地產(chǎn)的租售業(yè)務(wù)。他說:“不做商品房,因為同行太多。此外,怎樣提升租售的成功率?記得有位特別的客戶,要找一棟樓宇做連鎖酒店,讓我明天交出《可行性分析報告》。我硬著頭皮通宵上網(wǎng)查案例,居然做了出來?！边@個經(jīng)歷,讓王廣意識到“技術(shù)含量”的重要性。往后,無論做商業(yè)地產(chǎn)中介,還是做生鮮電商,或是這幾年投身到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)服務(wù)大潮，他都牢記技術(shù)含量這四個字。

“創(chuàng)業(yè)的競爭力，在于個性，做出超出客戶期待的產(chǎn)品和服務(wù)。做出自己特色，和別人不一樣，生意就穩(wěn)了。積累口碑又有了回頭客?！彼忉屨f競爭力的來源，一定是技術(shù)含量，往深處說就是‘核心技術(shù)’

 5年前，手機應(yīng)用APP進入發(fā)展快車道，王廣看到下一輪商機。他暫停創(chuàng)業(yè)，從南方跑到北京，任職科創(chuàng)公司的市場總監(jiān)。

 這一年的經(jīng)歷，王廣覺得獲益良多。他說“技術(shù)和運營團隊的核心成員，都是重點高校的博士碩士，曾在跨國企業(yè)或大型IT公司任職。我們?yōu)槠髽I(yè)做外包服務(wù)，為APP，數(shù)據(jù)庫，云數(shù)據(jù)等做解決方案。這樣的環(huán)境，比創(chuàng)業(yè)還忙，催著我沒日沒夜的學新知識，成長的很快。”

一年后王廣覺定回廣東創(chuàng)業(yè)，在中山先后成立聯(lián)創(chuàng)工場，智云啟服兩家科創(chuàng)公司，投身互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)的研發(fā)和服務(wù)領(lǐng)域。“我是南方人，肯定要回來?！蓖鯊V說，“北京的工作經(jīng)歷讓我對組建‘互聯(lián)網(wǎng)＋’團隊有了心得。此后幾年的創(chuàng)業(yè)運營走的還算順利?！?/span>

創(chuàng)業(yè)心得：先解決生存問題再研發(fā)商業(yè)智能產(chǎn)品

王廣運營的兩家公司,位于西區(qū)中聯(lián)創(chuàng)金嘉創(chuàng)新港的同一個樓層。前者用于“解決生存問題”,后者旨在“研發(fā)理想產(chǎn)品”。大半年后,研發(fā)團隊從20個人增加至50多人;先后獲得兩次融資,規(guī)模位居中山同行的前列。

“中山經(jīng)濟的基礎(chǔ)是制造業(yè)。目前,各類工廠、商家很需要IT服務(wù)業(yè)的支持,進行各類互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型及智能化改造。這是我們這類新業(yè)態(tài)企業(yè)的商機?！蓖鯊V表示,“聯(lián)創(chuàng)工場”主導外包,服務(wù)三大運營商、供電部門以及一批大型集團公司?！斑@些業(yè)務(wù)要積累口碑,必須比客戶想得更多,反應(yīng)速度要快,才能有“回頭客’。”

與此同時,王廣的理想是做一款有特色、面向企業(yè)的TOB產(chǎn)品,于是有了“智云啟服”。

這幾年,許多制造類企業(yè)、大型商業(yè)體、零售巨頭陸續(xù)找到王廣,訴說“面對企業(yè)數(shù)字化不知所措”的困境。

“大數(shù)據(jù)、云計算、云服務(wù)是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級潮流。然而,它們不能用到實處,不能以最快速度交給決策者參考,數(shù)據(jù)再多也沒有用?！蓖鯊V強調(diào)說數(shù)據(jù)‘落地'需要‘商業(yè)智能’的協(xié)助。研發(fā)‘商業(yè)智能’總的框架和系統(tǒng),根據(jù)中山和大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,為不同的客戶提供數(shù)字化行業(yè)解決方案,這就是公司目前的方向。”

為此,王廣組建“商業(yè)智能”系統(tǒng)研發(fā)團隊,努力一年多時間。最近,名叫“BBI(數(shù)據(jù)分析平臺)”和“ DataMakr(數(shù)據(jù)可視化編輯器)”的兩個‘孩子’呱呱墜地,投入試運行。

“功能說起來易懂,要實現(xiàn)目標發(fā)難度卻極大?！蓖鯊V說,BI(商業(yè)智能)行業(yè)目前的應(yīng)用群體是大型企業(yè)，使用成本非常高?！爸窃茊⒎钡难邪l(fā)目標,是要讓“商業(yè)智能”系統(tǒng)實現(xiàn)普惠化,讓中小微企業(yè)有能力實現(xiàn)數(shù)字化管理。對此,團隊在易用性、用戶體驗等方面,投入了大量資源去做優(yōu)化。

“我們的'孩子',可以接入數(shù)十種不同的數(shù)據(jù)源,實現(xiàn)多端操作和多人協(xié)作,協(xié)助中小微企業(yè)隨時實施全方位的數(shù)據(jù)分析。決策有了實實在在的依據(jù)，企業(yè)就能優(yōu)化管理、提高整體效率、降低成本。這就是‘商業(yè)智能’系統(tǒng)給企業(yè)帶來的新效益。”王廣總結(jié)說,“商業(yè)智能”廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、制造業(yè)、政務(wù)、零售、企服、文娛、教育、金融、餐飲、物流等領(lǐng)域。它們都是yl中山經(jīng)濟走向更光輝未來的主導產(chǎn)業(yè),“作為IT企業(yè),我的理想是為中山的更多產(chǎn)業(yè)引入數(shù)字化和“互聯(lián)網(wǎng)+’,為他們帶來新的發(fā)展動能”。