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掃碼轉(zhuǎn)變,這3個公眾號引流路讓你輕松日增過萬
聊一聊微速引流背后的邏輯,以及工具化展存在的問題。
微公眾號如何大量高效吸引粉絲關(guān)注,這個話題從微公眾號之日起今都是運者關(guān)心的話題。從早期的CV工程師在全網(wǎng)肆意掠奪內(nèi)容,搞轉(zhuǎn)報名免費課,到中期搞3人掃碼助力,再到現(xiàn)在的群變,能明顯看微公眾號活動工具化趨勢。 本文分別從「轉(zhuǎn)截圖報名微課」、「3人掃碼助力」、「群變」三個階段來聊一聊微速引流背后的邏輯,以及工具化展存在的問題。 一、轉(zhuǎn)截圖報名 在當(dāng)今這「不知道明天會怎樣」的時,每個人或多或少會有些知識焦慮,于是孵化了「微群微課」這種內(nèi)容形式,借助人們新鮮事物的好奇與恐懼心理,不論是否是做教育培訓(xùn)的號主都在玩「轉(zhuǎn)截圖報名微課」這種目的在引流的玩法。 1、傳播流程 此種傳播手段的流程是通過公號圖文推送微課息,戶轉(zhuǎn)息到朋友圈,截圖給小助手微號,然后小助手將戶拉入分享群中聽課。不僅僅是分享微課,領(lǐng)取10G干貨資料、史最全績效核表等干貨,也是常手段,都是戶需求達成傳播效果的交易手段。
2、實際效果 此法起的公號不計其數(shù),其中的表就是「饅頭商學(xué)」,饅頭通過這種手段成功在微課紅期獲取到大量垂直粉絲,于這些粉絲,饅頭現(xiàn)在辦的有聲有色,并進一步將此法工具化。
3、存在問題 從圖能看饅頭通過持續(xù)使此法,使公號粉絲速增長。但是,這種方法存在兩個致命的問題,如果這微課真的被傳爆了…… 問題一:小助手的微號是有限的,最多添加5000好友,多的戶如何去維護,怎樣不影響戶體驗? 問題二:拉多個群,老師只有一個,無法多群同步直播。 于是孵化一系列微課直播產(chǎn)品(朝夕直播間、荔枝微課、聊live、一起學(xué)堂等)。 除了述兩個嚴(yán)重的問題之外,還存在一個比較麻煩的問題,那就是工量極大,幾到萬的戶涌入,驗證是否轉(zhuǎn)朋友圈是一個很麻煩的事。
微課轉(zhuǎn)驗證升級版 此功能升級依然存在端,微后臺并不能做到識別圖片內(nèi)容,只能識別送息是否為圖片,換句話說我送一張拍照,后臺也會推送給我直播間鏈接。所以,后面逐漸展機器人驗證功能。 二、3人掃碼助力 述方法由于驗證轉(zhuǎn)比較麻煩,同時傳播效果不易跟蹤數(shù)據(jù),動化驗證與采集數(shù)據(jù)成為此階段的展方向。 1、傳播流程 轉(zhuǎn)報名向掃碼助力方向轉(zhuǎn)變,表機構(gòu)依然是饅頭商學(xué)。通過程序員小哥哥幫忙公眾號后臺,做帶參數(shù)的二維碼的海報,引導(dǎo)戶邀請好友幫忙掃碼助力,再獲得相應(yīng)的微課/資料。 通過此種方法,能計算該微課成功蓋的戶,成功蓋戶數(shù)≥成功報名者×3 頁面流程如下: 背后的傳播邏輯如下圖: 2、實際效果 微課傳播的手段被大所熟知后,戶日漸感被路,效果大不如前。但是「掃碼助力」的傳播方式被在讀書群,效果顯著。以「熊貓書」為表的一批線學(xué)習(xí)型群,依靠此傳播方法逐步崛起。 3、存在問題 問題一:帶參數(shù)二維碼要于號做,粉絲沉淀只能從訂閱號轉(zhuǎn)到號,訂閱號本質(zhì)是媒體,每天一次群機會,而號每月只有4次群,大大限了活動結(jié)束后的再傳播效果; 問題二:若想此種方法拉微群,依然需要手動添加,一方面,是因為微群二維碼有效期只有7天,超過7天就會失效,另一方面微群成員超過100人,就必須通過群內(nèi)邀請的方式進群,不能主動掃碼進群。 直播間雖有聊天討論功能,但課后幾乎沒有人會再次回到這個直播間,戶互動性差,無法激更多可能性,所以還是需要引導(dǎo)戶進入微群。 由于存在這兩個問題,引流工具演變?yōu)槿鹤児ぞ?,此時引流已經(jīng)是附帶價值,核心價值成為通過機器人來實現(xiàn)拉群、驗證、多群語音直播等功能。 三、群變 群變和前兩個階段不同的地方就是,檻逐漸升高,很多企是沒有主研能力,所以需要采購此類工具。同時,分享活動戶的吸引力越來越低,群變的現(xiàn)讓沉寂了一段時間的分享活動重江湖,這波熱度能持續(xù)一年就很理想了。 1、傳播流程 群變與前兩個階段{zd0}的不同在于,入群環(huán)節(jié)和轉(zhuǎn)驗證的工都是通過系統(tǒng)動完成,戶掃碼就可入群,誘導(dǎo)為和驗證轉(zhuǎn)截圖在群內(nèi)完成,同時,驗證環(huán)節(jié)還可以智能識別戶是否設(shè)置分組可見,這說明分享活動動化的時已經(jīng)到來。
2、實際效果 某英語學(xué)習(xí)公眾號,通過群變工具,實現(xiàn)日引流6萬多。這種方法使不宜過頻,以為此中推廣手段屬于消費戶價值,使過頻帶來的就是戶毫無忠誠度,留存難,給后面轉(zhuǎn)化工挖坑。
3、存在問題 問題一:引流,但是公眾號率越來越低,即便吸引到了大量公眾號的粉絲,下一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)依然不好做; 問題二:微官方是否擊群變工具,引流過會不會封號。 這些難題還是需要運人員通過老老實實的價值輸實現(xiàn)戶引導(dǎo),逐步j(luò)h粉絲,建立起戶字塔,才能讓海量粉絲的涌入產(chǎn)價值。
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