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什么沉沒成本呢？就是在你完成一個(gè)目標(biāo)/獲得一個(gè)東西前投入的所有時(shí)間、感、精力、等等，這些都是屬于沉沒成本，它會讓你不忍放棄，從而繼續(xù)下去。 我一個(gè)個(gè)來說。 公眾號后臺變：它不是直接讓戶轉(zhuǎn)海報(bào)，而是先"關(guān)注公眾號"，再"回復(fù)關(guān)鍵詞"，{zh1}才示轉(zhuǎn)。 積分寶/任務(wù)寶變：它也不是直接讓戶轉(zhuǎn)海報(bào)，而是先"關(guān)注公眾號"，再"成專屬海報(bào)"，成完了才示需要轉(zhuǎn)哦。 微群變：它是先"掃碼進(jìn)群”了，然后群內(nèi)機(jī)器人示需要轉(zhuǎn)截圖。 每當(dāng)目標(biāo)戶多做一步，就越不容易放棄。 但是，凡事要有度，流程要簡一點(diǎn)，語言還是趣味一點(diǎn)，如果超過了大能夠接受的動范圍，大都玩不了。 垂直人群效果好 這3個(gè)方法都是非常適垂直細(xì)分，因?yàn)榇怪奔?xì)分戶相集中，共同需求點(diǎn)更明顯。 比如你海報(bào)的風(fēng)格就是為這類垂直戶群體設(shè)計(jì)的，推廣的起始渠道也應(yīng)該是在這些目標(biāo)戶群體中，否則群體脫軌也就變不動了。 均需規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 在我個(gè)人看來，這3個(gè)方法都是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，所以均需規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 因?yàn)榫苟际沁@種交轉(zhuǎn)形式，雖然微沒有非常明確的擊，但大都懂的，平臺也從沒鼓勵(lì)這樣的方法，關(guān)鍵在于官方的容程度。 所以，特別是在文字，不要誘導(dǎo)性那么強(qiáng)，尤其是在推文里敏感詞匯都要避免。 4 這3個(gè)方法的差異點(diǎn) 下面再來說說這3個(gè)方法的一些不同的地方。知道了這個(gè)，我們就能更好的在不同的景下選擇不同的方法。 使范圍及成本 公眾號后臺變方法在訂閱號和號都可以，只需要后臺設(shè)置關(guān)鍵詞動回復(fù)，然后設(shè)計(jì)好海報(bào)、準(zhǔn)備好渠道就可以了。本沒什么成本。 積分寶/任務(wù)寶變方法一般只能在號使，除海報(bào)、渠道這些，需要購買相關(guān)積分寶/任務(wù)寶工具。 微群變方法是于微群的，所以訂閱號和號都可以。也是需要購買相關(guān)微群變工具。 引流效果 在我看來，引流效果最關(guān)鍵的是【洞察戶需求】、【誘惑海報(bào)】、【起始推廣渠道】這3個(gè)點(diǎn)，這是幾個(gè)根本性的點(diǎn)。 于是公眾號后臺、積分寶/任務(wù)寶還是微群，這只是方法的不同，高變的效率。 如果不肯，那效果{zh0}肯定是公眾號后臺變了。如果純從公眾號引流來看，我認(rèn)為積分寶/任務(wù)寶效果{zj0}。 而如果從粉絲積累來看，微群變效果應(yīng)該是{zh0}的，變起來效果更佳。 因?yàn)楣娞柡笈_變和積分寶/任務(wù)寶變都是讓戶獨(dú)去做一件事，而微群變是于群的，是有很多人在一起做這個(gè)事，戶一方面會從眾，另一方面會受到其他人的影響而動。 不過，微群變{zd0}一個(gè)問題是沒有與公眾號進(jìn)無縫接，它是wq于微群的，所以后續(xù)還需要多一步把粉絲轉(zhuǎn)向公眾號。 比如可以告訴戶在公眾號可以獲取所需；可以強(qiáng)推公眾號；可以外福在公眾號領(lǐng)取；還可以推送公眾號精文章集...... 操難易度 很明顯，公眾號后臺變這個(gè)方法最簡的，只需要做一張海報(bào)，后臺設(shè)置好關(guān)鍵詞動回復(fù)文，然后審核朋友圈截圖就可以了。 如果參與量不是很大，手動審核就可以了。如果參與的人多，其實(shí)公眾號后臺也可以動識別朋友圈截圖，比如我的公眾號也可以，第三方平臺就。 積分寶/任務(wù)寶變這個(gè)方法難易度第二，難度就是在這個(gè)引流工具使的學(xué)習(xí)，其他差不多。 微群變的話應(yīng)該就是第三了，因?yàn)槭紫纫残枰獙W(xué)習(xí)該工具的使，其次群內(nèi)的引導(dǎo)活躍還需要外，另外后續(xù)還要把粉絲轉(zhuǎn)向公眾號。 后續(xù)價(jià)值 其實(shí)公眾號后臺變和積分寶/任務(wù)寶變差不多，都是漲完粉就漲完粉，沒有多少后續(xù)價(jià)值。 而微群變就不一樣，因?yàn)樗怯谖⑷簛硗娴模私o公眾號引流外，{zd0}的優(yōu)勢就是變?nèi)?，可以得到很多目?biāo)戶微群。 一方面，這些目標(biāo)戶微群本身就可以來經(jīng)群，產(chǎn)后續(xù)不斷的價(jià)值。 另一方面，這些微群又可以為新的起始推廣渠道，進(jìn)下一波變活動的推廣。 風(fēng)險(xiǎn)程度 前面說了，三者都是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，關(guān)鍵在于官方的容程度。 如果硬要去說各的風(fēng)險(xiǎn)程度，那風(fēng)險(xiǎn)度{zd1}應(yīng)該是微群變了，因?yàn)樗怯诠娞柕?，本沒什么關(guān)系，有風(fēng)險(xiǎn)也是針微號和微群。 其次是公眾號后臺變，這個(gè)方法是存在已久的，只要不去非常明顯的誘導(dǎo)，一般問題不大。 那{zh1}就是積分寶/任務(wù)寶變了，因?yàn)樗婕暗搅斯ぞ叩氖?，并且是直接接公眾號的。如果什么時(shí)候微重點(diǎn)擊類似工具，那風(fēng)險(xiǎn)性就比較大。 以僅為我的個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎補(bǔ)充。 當(dāng)然了，不論什么方法，到{zh1}還是需要有好的內(nèi)容或留住戶，給予價(jià)值，幫助戶成長。 也希望本文能幫到你！

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