活動(dòng)策劃是提高市場占有率的有效行為，一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案才是好的活動(dòng)策劃方案。如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。所以我們?cè)谶M(jìn)行活動(dòng)策劃的過程中要注意一下幾點(diǎn)才能做出一份好的活動(dòng)策劃方案。

一、明白給誰寫策劃案和目標(biāo)客戶群是哪一類人

一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng)。生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個(gè)啤酒節(jié)、贊助個(gè)世界杯很合適，贊助個(gè)中學(xué)生籃球賽就不合適，別墅促銷搞個(gè)sc品展拉個(gè)小提琴很合適，請(qǐng)個(gè)三流樂手唱支流行歌曲就不合適，這個(gè)道理大家都明白，寫案子的時(shí)候別糊涂就可以了，而且提案者一定要堅(jiān)持自己的品位原則。還有一點(diǎn)就是目標(biāo)客戶群是哪一類人，這是活動(dòng)定位中，要考慮的最重要的問題，一定要精準(zhǔn)，這樣活動(dòng)才會(huì)有先天優(yōu)勢！

二、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問題

為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)的目的是什么？確定活動(dòng)好的四要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件。在策劃整個(gè)方案時(shí)時(shí)刻想著活動(dòng)的目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確。活動(dòng)無非兩個(gè)目的：提升銷量和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個(gè)人的秀場。確定好活動(dòng)中每一個(gè)細(xì)節(jié)應(yīng)該怎樣去操作。

三、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段

策劃案中有抑有揚(yáng)，{zh0}明晰活動(dòng)的的三個(gè)階段。小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀?dòng)惺斋@，人生有汲取有綻放，活動(dòng)也如此，如果都是高調(diào)參與者會(huì)疲憊?；顒?dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期；執(zhí)行期；降溫期。 鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法過勾引，調(diào)動(dòng)起參與者的興趣，盡量讓他們期待。 活動(dòng)期（執(zhí)行期）。期待中，高潮終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對(duì)這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。 降溫期（后續(xù)階段）。這個(gè)階段也很重要，通過活動(dòng)讓參與者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成購買的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動(dòng)的目的

四、搞出活動(dòng)鮮明的記憶點(diǎn)

活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說，鋪墊期——fmp了，憑門票還可領(lǐng)禮品;活動(dòng)期——那個(gè)歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天去商場看看，買個(gè)回來。

綜上所述記憶點(diǎn)是：

{dy}階段：把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來——到哪里去領(lǐng)個(gè)不錯(cuò)的演出門票。

第二階段：勾引來了要有讓他們念念不忘的東西——一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn)。

第三階段：利用他們的好感完成銷售——手里那張票沒舍得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個(gè)回來。

五、注意細(xì)節(jié)

在提案的過程中，客戶短時(shí)間內(nèi)無法判斷你的大智慧大策略，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，是WORD還是PPT，文件提案格式是否恰當(dāng)，用詞是否準(zhǔn)確，有沒有錯(cuò)字等。 另外一個(gè)細(xì)節(jié)就是執(zhí)行時(shí)間、流程、工作分工等是否細(xì)致科學(xué)。我有過這樣的經(jīng)歷：我把活動(dòng)執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認(rèn)為我非常專業(yè)，這是個(gè)很討好的招。    當(dāng)然，要確保執(zhí)行的精彩，就必須考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，真正把每個(gè)細(xì)節(jié)做到心中有數(shù)，提醒自己和客戶做好每個(gè)細(xì)節(jié)，這樣就給方案的執(zhí)行工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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