活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案才是好的活動策劃方案。如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個失敗的策劃方案。所以我們在進行活動策劃的過程中要注意一下幾點才能做出一份好的活動策劃方案。

一、明白給誰寫策劃案和目標(biāo)客戶群是哪一類人

一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動。生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個啤酒節(jié)、贊助個世界杯很合適，贊助個中學(xué)生籃球賽就不合適，別墅促銷搞個sc品展拉個小提琴很合適，請個三流樂手唱支流行歌曲就不合適，這個道理大家都明白，寫案子的時候別糊涂就可以了，而且提案者一定要堅持自己的品位原則。還有一點就是目標(biāo)客戶群是哪一類人，這是活動定位中，要考慮的最重要的問題，一定要精準(zhǔn)，這樣活動才會有先天優(yōu)勢！

二、策劃的這次活動要解決什么問題

為什么要做活動，活動的目的是什么？確定活動好的四要素：時間、地點、人物、事件。在策劃整個方案時時刻想著活動的目的，每個細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確?；顒訜o非兩個目的：提升銷量和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個人的秀場。確定好活動中每一個細(xì)節(jié)應(yīng)該怎樣去操作。

三、案子中要策劃出明晰的活動三個階段

策劃案中有抑有揚，{zh0}明晰活動的的三個階段。小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調(diào)參與者會疲憊。活動的三個階段就是鋪墊期；執(zhí)行期；降溫期。 鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個時期想各種辦法過勾引，調(diào)動起參與者的興趣，盡量讓他們期待。 活動期（執(zhí)行期）。期待中，高潮終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個活動中的主要階段一定好有亮眼的點子，對這個點子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。 降溫期（后續(xù)階段）。這個階段也很重要，通過活動讓參與者對產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個階段是完成購買的階段，趁熱再給點好處，就能達(dá)到活動的目的

四、搞出活動鮮明的記憶點

活動的三個階段有明確的記憶點，每個階段的記憶點一個就好。舉個演出例子說，鋪墊期——fmp了，憑門票還可領(lǐng)禮品;活動期——那個歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個星期天去商場看看，買個回來。

綜上所述記憶點是：

{dy}階段：把目標(biāo)消費者勾引來——到哪里去領(lǐng)個不錯的演出門票。

第二階段：勾引來了要有讓他們念念不忘的東西——一定要有出彩的參與者喜歡的點。

第三階段：利用他們的好感完成銷售——手里那張票沒舍得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個回來。

五、注意細(xì)節(jié)

在提案的過程中，客戶短時間內(nèi)無法判斷你的大智慧大策略，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，是WORD還是PPT，文件提案格式是否恰當(dāng)，用詞是否準(zhǔn)確，有沒有錯字等。 另外一個細(xì)節(jié)就是執(zhí)行時間、流程、工作分工等是否細(xì)致科學(xué)。我有過這樣的經(jīng)歷：我把活動執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認(rèn)為我非常專業(yè)，這是個很討好的招。    當(dāng)然，要確保執(zhí)行的精彩，就必須考慮到每一個細(xì)節(jié)，真正把每個細(xì)節(jié)做到心中有數(shù)，提醒自己和客戶做好每個細(xì)節(jié)，這樣就給方案的執(zhí)行工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

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