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分銷是什么意思？分銷和代理有什么區(qū)別？
在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)zm的營(yíng)銷大師菲利普·科特勒的定義，渠道(Distribution Channel)又或者叫營(yíng)銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費(fèi)者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，取得這種商品、所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個(gè)人。
分銷商和代理商區(qū)別
一、代理商
代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是4689894343廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。所以“代理商”，一般是指那些賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。
二、分銷商
隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來(lái)銷。可見(jiàn)在銷售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有終端的概念。分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上對(duì)商家定義。所以“分銷商”，一般是指那些有終端意識(shí)的行商。
其他觀點(diǎn)
1.代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌。
2.分銷商一定是代理眾多品牌。
3、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒(méi)
4、分銷是一個(gè)銷售方式概念.分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售.代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售.經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易。
5、分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商;代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán).當(dāng)然,代理商也有分較多性質(zhì)代理.。
6、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒(méi)有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。
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