今天唯米唯米沈老師就怎么玩好我們的定向推廣，我們來給大家一下自己的做法解釋。
1、針對定向的流量不好控制，流量高峰跟直通車關(guān)鍵詞投放有差距，往往定向的爆發(fā)在早上的8點到9點多，下午的4點多，而晚上的時間流量相對來說沒這么大，這剛好跟關(guān)鍵詞的有沖突，關(guān)鍵詞的流量在晚上是高峰的，并且在消耗穩(wěn)定性上來看，關(guān)鍵詞的消耗是比較穩(wěn)定的，每天的流量曲線也比較平穩(wěn)，但是定向的波動性比較大，如果定向跟關(guān)鍵詞的投放放在同一個計劃上面會導(dǎo)致關(guān)鍵詞投放不穩(wěn)定，影響整個計劃的投放效果，所以定向單獨的建立獨立的計劃，關(guān)鍵詞只要添加10個左右的優(yōu)質(zhì)長尾精準關(guān)鍵詞，出價低于正常出價的40%，作為原始基礎(chǔ)計劃權(quán)重的積累，重點設(shè)置我們的定向計劃，分配獨立的預(yù)算，投放時間和投放地域我們都可以進行單獨的設(shè)置，單獨的優(yōu)化。
2、針對點擊率低，定向的點擊率很低原因是，通過定向進來的顧客的購買意圖并不是那么的強烈，因為顧客不是主動搜索關(guān)鍵詞進入的而是通過定向投放的展示位置看到了我們的產(chǎn)品，吸引他進行點擊的，而且不同的展示位置的流量端口每天的流量差距也非常的大，所以我們在設(shè)置定向的時候原始出價設(shè)置成賬戶的平均ppc出價高出10%，所有的人群、購物意圖、展示位置都進行溢價5%。基礎(chǔ)出價出這么高的目的是為了進行快速的測試，而每個方面都溢價是為了測試不同方面的效果，由于設(shè)置了溢價，投放效果會在具體的方面進行體現(xiàn)。測試三天，將消耗很大效果不明顯的直接取消溢價，將點擊率很低，效果很差的取消溢價，保留有效的具體人群和展示位置，然后降低智能投放的原始出價，提高人群個展現(xiàn)位置的溢價，使得定向終的出價跟我們原來的出價是一致的。這樣就能在拉升我們點擊率的同時保證我們的投放效果。點擊率還有一個比較大的影響因素是推廣圖片和標題，在定向計劃上面的推廣標題和推廣圖片盡量的突出產(chǎn)品的核心賣點和活動，圖片清晰度也要保證才能在競品中脫穎而出。（定向的終出價=智能投放出價x人群溢價x投放時間 注：無線端的再乘無線端的比例）
3、針對定向的轉(zhuǎn)化，定向效果更加傾向那種錦上添花，本身店鋪的銷量、基礎(chǔ)不錯，積累了一定的人群的話做定向效果會比新店鋪的好很多，這也是為什么定向的門檻是要達到鉆級的賣家才能開通，店鋪要有人群基礎(chǔ)才能玩得起來，新店鋪，基礎(chǔ)相對比較差的，可以針對性的玩一兩個購物意圖，和展示位置。具體在定向的人操作上面是對好的人群拉高溢價，刪除不好的人群，如果定向智能投放的位置投產(chǎn)好的話就加大，將展示位置的溢價降低，因為是店鋪的人群是會變化的，所以我們在投放的時候要關(guān)注定向的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不行的及時更換，之前我們刪除的那些訪客意圖可以從測試，定向效果在店鋪或者平臺大型活動的起間是非常的好的，那時我們也可以加大投放力度。定向投放適當配合些配合些店內(nèi)的小活動效果會更佳.
今天關(guān)于直通車定向推廣的做法就寫這些建議給大家，希望對大家會有所幫助。
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